イタリアでの市場調査の方法とは?イタリアの状況や課題について徹底解説

地球規模での経済成長とともに、グローバル市場への参入が求められる現代。
「イタリア市場」は、ファッションやデザイン、自動車産業、そして農産物分野で新たなビジネスチャンスとして注目を集めています。
本記事では、イタリア市場の基礎情報から、効果的な市場調査の方法、地域特性を活かしたビジネス展開のヒント、そして成功事例までを徹底解説します。
この記事では、イタリアの市場環境や市場調査の方法について解説しています。
- イタリアの基本情報
- イタリア進出において市場調査を必要とする理由
- イタリアで市場の調査方法のメリット・デメリット
- イタリア市場におけるビジネス環境
- イタリアに進出した日系企業の事例3選
【イタリア市場調査】イタリアの基本情報

イタリアはヨーロッパ南部に位置し、長靴のような形状で知られる国です。人口は約5,900万人で、主要都市には首都ローマ、経済の中心地であるミラノ、歴史的なフィレンツェや観光地として有名なヴェネツィアがあります。また、イタリアはEUの一員であり、共通通貨ユーロを使用しています。
経済的には、イタリアは世界第8位の経済規模を誇り、EU内ではドイツ、フランスに次ぐ3位です。主な産業としては、ファッションやデザイン、自動車産業が挙げられます。有名なブランドにはフェラーリ、グッチ、プラダなどがあり、これらはイタリアの高い技術力と独自の文化を象徴しています。
一方で、農業分野ではオリーブオイルやワインの生産が特に有名で、これらの製品はイタリアの輸出を支える重要な柱となっています。
しかし、イタリア経済は課題も抱えています。例えば、南北格差が大きく、北部は工業が盛んで豊かな一方、南部は失業率が高く、経済発展が遅れていると言われています。また、少子高齢化が進み、人口減少が経済成長の足かせとなる懸念も指摘されています。
こうした背景を踏まえ、イタリア市場に参入する際には、地域ごとの経済状況や文化的な違いを理解することが重要です。特に、現地のライフスタイルや消費傾向を把握することで、効果的なマーケティング戦略を立案することが可能となります。
概要
面積 | 30.2万平方キロメートル |
人口 | 5,885万人 |
首都 | ローマ |
民族 | イタリア人(主にラテン系)、少数のゲルマン系やスラブ系民族 |
言語 | イタリア語(地域によりドイツ語、フランス語等少数言語あり) |
宗教 | キリスト教(カトリック)が国民の約80%といわれる。 その他、キリスト教(プロテスタント)、ユダヤ教、イスラム教、仏教。 |
主要産業 | 製造業(ファッション、自動車、機械)、農業(オリーブ、ワイン、トマト)、観光業 |
総人口と移民の割合
イタリアでは、急速に進む高齢化が市場に大きな影響を及ぼしています。現在、イタリアの総人口は5,870万人であり、約23%が65歳以上です。これはEU諸国の中でも特に高い割合です。この傾向は、消費者ニーズの変化を引き起こしており、例えば健康食品、介護サービス、シニア向け旅行商品などの需要が増加しています。
一方で、移民の割合も増加し、総人口5,870万人のうち240万が移民しており、約4%に相当しています。移民のほとんどは、主にルーマニア、アルバニア、ポーランド、中国、ウクライナからの移住者が中心です。これらの移民は、イタリアの農業、建設業、サービス業で重要な労働力となっており、都市部を中心に独自の消費市場を形成しています。
移民層のニーズに応じた商品やサービスの提供は、競争の激しいイタリア市場での差別化に役立つでしょう。高齢化と移民という二つのトレンドを理解することで、企業は市場での戦略をより精緻に構築できます。
地域の違い
イタリアの経済には明確な南北格差が存在しています。北部は工業と技術が発展しており、特にミラノ、トリノ、ヴェネツィアといった都市が経済の中心地となっています。これらの地域では、ファッション、自動車産業、テクノロジー関連の分野が盛んで、EU市場への輸出拠点としても機能しています。
一方で、南部は農業と観光業が主要産業ですが、インフラの遅れや高い失業率が経済成長の妨げとなっています。若年層の失業率が高いことも南部特有の課題です。
しかし、南部には観光資源が豊富で、特にシチリアやアマルフィ海岸といった世界的に有名な観光地が存在します。これらの地域では、観光業に関連するビジネスチャンスが大きいと言えます。
イタリア市場への進出を目指す企業にとって、北部と南部それぞれの特性を理解し、適切な戦略を展開することが成功への鍵となります。
イタリア進出において市場調査を必要とする理由

イタリア市場への進出には、地域ごとの特性や消費者の嗜好を深く理解するための市場調査が不可欠です。この国は南北間の経済格差や文化の多様性が顕著で、同じ商品でも地域によってニーズや売れ行きが大きく異なります。例えば、北部では高級ファッションや最新テクノロジーが好まれる一方で、南部では日常品や価格競争力のある商品に需要があります。
さらに、イタリアのビジネス文化や法規制も市場調査で把握するべき重要な要素です。特に官僚的な手続きや税制に関する知識が欠けると、進出計画が滞る可能性があります。また、競合分析を通じて現地の主要プレイヤーや消費者への影響力を持つ企業を把握することも必要です。
市場調査を行うことで、製品やサービスがどの地域でどのように受け入れられるかを見極め、進出後のリスクを最小化し、効果的な戦略を立てることが可能になります。
イタリアの5つの主要産業

イタリアは、豊かな歴史と文化を背景に、さまざまな産業分野で世界的に強い競争力を誇ります。その中でも主要な5つを紹介します。
- 自動車産業
- ファッション産業
- デザインと家具産業
- 観光産業
- 食品・飲料産業
1. 自動車産業
イタリアは、フェラーリ、ランボルギーニ、フィアットなどの世界的ブランドを擁する自動車産業の拠点です。特に高級車やスポーツカー分野で強い競争力を持ち、デザインとエンジニアリングの革新性が特徴です。
また、自動車産業は輸出を主軸としており、ヨーロッパに加え北米やアジア市場にも大きな影響を与えています。近年では、環境規制に対応する電気自動車(EV)の開発が進んでおり、次世代市場での成長が期待されています。
2. ファッション産業
「ミラノ・ファッションウィーク」を象徴とするイタリアのファッション産業は、世界のトレンドをリードする存在です。グッチ、プラダ、アルマーニなどの高級ブランドが発祥地であり、衣料品やアクセサリー、靴の分野でも強い影響力を持ちます。ファッション産業は経済に大きく貢献しており、観光業と連携することで国際的なショッピング需要も生み出しています。
3. デザインと家具産業
イタリアの家具やインテリアデザインは、洗練された美しさと高い品質が特徴です。特に「ミラノサローネ(ミラノ国際家具見本市)」は、世界最大規模の家具イベントとして知られ、世界中から多くの顧客を引き付けています。高級家具だけでなく、環境に配慮した持続可能な製品の開発が進んでおり、エコ意識の高い市場でも評価されています。
4. 観光産業
イタリアは、世界遺産登録数が最多クラスを誇る観光大国です。ローマ、フィレンツェ、ヴェネツィアなどの都市が観光の中心地となり、2018年の統計では年間約6,160万人(世界第5位)の観光客が訪れています。観光業はGDPの約13%を占めており、エコツーリズムや食文化観光など、地域の特色を活かした新しい観光プランが注目を集めています。
5. 食品・飲料産業
イタリア料理は、ワイン、オリーブオイル、チーズ、パスタといった輸出品で世界的な人気を誇ります。トスカーナやシチリア地方はワイン生産地として有名で、イタリアは世界最大のワイン生産国の一つです。「Made in Italy」ブランドは、高品質と信頼性の象徴であり、世界中の消費者に支持されています。また、観光と連動する食品産業は、イタリア経済を支える重要な柱です。
イタリア進出において企業が注目すべき観点

イタリア市場には、伝統と革新が融合する独自の強みがあります。その中でも特に注目すべき以下の5つを紹介します。
- イノベーションを推進
- 観光業のチャンス
- 輸出志向型の産業構造
- 高い環境管理基準
- 貿易ネットワークの統合
1. イノベーションを推進
イタリアは伝統産業が根強い一方で、イノベーションを通じた競争力強化が進行中です。自動車産業では電気自動車(EV)の開発が進み、ファッション業界ではデジタル化や環境配慮型素材の採用が増加しています。
進出企業にとっては、革新性を取り入れた製品やサービスの提供が市場での差別化につながります。こうしたトレンドを踏まえたビジネス展開が鍵となるでしょう。
2. 観光業のチャンス
観光業はイタリア経済の柱であり、地域の特性を活かした体験型観光や食文化を絡めたサービスが高い需要を誇ります。ローマやフィレンツェといった都市だけでなく、地方の観光地も注目されています。観光地周辺の市場調査を徹底し、観光客向けの商品やサービスを提供することが成功のポイントです。
3. 輸出志向型の産業構造
ファッションや食品など、イタリアは輸出産業に強みを持っています。進出企業はイタリア国内市場に留まらず、EUや周辺国への輸出を視野に入れた戦略を構築することで、事業拡大の可能性を高められます。特に「Made in Italy」のブランド価値を活かした商品展開が有効です。
4. 高い環境管理基準
イタリアではEU規制の影響により、企業に対する環境管理基準が厳格化しています。再生可能エネルギーの導入やサステナブルな製品が注目を集め、進出企業も環境対応を明確に打ち出す必要があります。これにより、持続可能性を求める消費者やパートナー企業からの支持を得られるでしょう。
5. 貿易ネットワークの統合
イタリアはヨーロッパと地中海地域をつなぐ戦略的拠点であり、EU加盟国や中東・アフリカへのアクセスが容易です。この地理的利点を活かすことで、グローバル展開を目指す企業にとって有利な基盤を築くことができます。
貿易ネットワークの中心に位置するイタリアを拠点とすることで、広範な市場へのアクセスが可能となるでしょう。
イタリア市場の課題

イタリア市場に進出する際には、独特の経済的・社会的課題に直面することになります。その中でも、主要な5つを紹介します。
- 少子高齢化と人口減少
- 地域間の経済格差
- 官僚的な規制と手続きの複雑さ
- 高い失業率
- 競争の激化
1. 少子高齢化と人口減少
イタリアは深刻な少子高齢化問題に直面しており、65歳以上の高齢者が人口の約23%を占めています。一方、出生率はEU平均を下回っており、労働力人口の減少が進んでいます。この状況は消費市場の縮小につながる懸念があり、進出企業にとってはターゲット層の年齢構成や消費傾向を詳しく分析する必要があります。
2. 地域間の経済格差
イタリアでは北部(ミラノ、トリノなど)の工業都市が経済的に発展している一方、南部は失業率が高く、経済成長が停滞しています。この地域間の経済格差は、企業が進出戦略を立てる際に重要な要因となります。対象地域の特性を理解し、それに応じたビジネスモデルを構築することが成功の鍵です。
3. 官僚的な規制と手続きの複雑さ
イタリアの官僚的な規制や複雑な手続きは、進出企業にとって大きな障壁となります。企業設立や事業運営には時間とコストがかかり、税制や労働法の理解も欠かせません。現地の法規制に精通し、スムーズな進出を目指すためには、信頼できる専門家やパートナーのサポートが必要です。
4. 高い失業率
イタリアの若年層失業率は高く、全体的な経済活力に影響を与えています。しかし、この状況は進出企業にとってコスト競争力のある労働力を確保する機会ともなり得ます。地元の雇用を創出しつつ、人材戦略を慎重に立てることが成功につながります。
5. 競争の激化
イタリアの主要産業では国内外の企業間で競争が激化しており、新規参入企業が市場シェアを獲得するのは容易ではありません。特に自動車やファッション、食品産業では、大手ブランドが既に市場を支配しています。そのため、進出企業には差別化された商品やサービスの提供が求められます。
イタリアで市場調査を行うのに適した時期

イタリアで市場調査の最適な時期は、調査目的やターゲット市場の動向に大きく異なります。一般的には、消費者の購買行動が活発になるタイミングや特定の産業が繁忙期を迎える時期を狙うのが効果的です。
1.消費が活発になる季節
イタリアでは、春から夏(3月~8月)にかけて観光業がピークを迎えます。この時期は、国内外から多くの観光客が訪れるため、観光関連商品やサービスの市場調査に適しています。一方、年末のホリデーシーズン(11月~12月)も消費活動が盛んになるため、一般消費財や小売業界の調査に最適です。
2.業界ごとの繁忙期
特定の産業では繁忙期に市場の動きが顕著になります。例えばファッション産業では、「ミラノ・ファッションウィーク」が開催される2月と9月が業界動向を把握する絶好のタイミングです。また、ワインや食品関連では、収穫期や国際展示会が開催される秋が調査に向いています。
3.政策変更や規制強化のタイミング
イタリアでは、EUの規制や国内政策が市場に大きな影響を与えることがあります。税制や労働法、環境規制の改正時期に合わせて市場調査を行うことで、新たなビジネスチャンスやリスクを見極められます。
イタリア市場をSWOT 分析で解説

市場調査は単発ではなく、定期的に実施することで効果を発揮します。特に、季節性の強い市場では、四半期ごとに動向を確認することで、長期的なトレンドを把握できます。
強み
イタリアは、高品質な製品を生み出す産業基盤が強みです。特にファッション、食品、自動車、デザイン分野で世界的なブランド力を持っています。また、観光資源も豊富で、世界遺産の登録数が最多であることが観光業を支える大きな要因です。地理的にはヨーロッパ、アフリカ、中東の結節点に位置し、貿易や物流の拠点として優位性を持っています。
弱み
少子高齢化や地域間の経済格差が市場の成長を制約しています。北部の都市と南部の地方間では所得水準や雇用機会に大きな差があり、消費市場に偏りが生じています。また、官僚的な規制が多く、企業運営に手間がかかることも課題です。税制や法規制の複雑さが、外資系企業の参入を妨げる要因にもなっています。
機会
環境規制やデジタル化への対応が進む中で、新たなビジネスチャンスが生まれています。特に再生可能エネルギーやサステナブル商品への需要が高まっており、これに応える製品・サービスを展開する企業には市場拡大の可能性があります。また、観光産業においては体験型ツーリズムや地方観光の需要が伸びており、新規参入の余地があります。
脅威
経済の不安定性やEU内外の政治的な影響は、市場環境にリスクをもたらします。具体的には、移民問題や労働市場の硬直性、さらに他国との競争激化が、企業の成長を阻む要因となっています。また、世界的な景気変動やエネルギー価格の上昇も、消費者購買力に影響を与える可能性があります。
イタリアに進出した日系企業の事例3選

①石川ガスケット株式会社
石川ガスケット株式会社は、高品質なエンジン部品を提供する自動車部品メーカーで、イタリア市場に成功裏に進出した日本企業です。フェラーリやランボルギーニといった高級車ブランドの存在する市場で、同社はエンジンガスケットやシール材の供給を通じております。
その結果、信頼性の高い製品で地位を確立しました。厳しい環境規制への対応や迅速なサポート体制が、現地での信頼を築き、長期的な事業展開を可能にしています。
②株式会社ダイドーリミテッド
株式会社ダイドーリミテッドは、高品質なテキスタイル製品を手掛ける日本企業で、イタリア市場で高評価を得ています。
ミラノを中心とするファッション市場で、現地ブランドやデザイナーとのコラボレーションを展開し、差別化された製品を提供。環境配慮型素材の開発や展示会への参加を通じ、イタリア国内外での販路拡大に成功しました。
③滲透工業株式会社
滲透工業株式会社は精密加工技術を強みとし、自動車や航空宇宙分野で高精度部品を提供しています。フェラーリやアルファロメオなどと取引を拡大し、厳しい品質基準をクリア。現地拠点を活用した柔軟な対応で、イタリア市場での信頼を獲得しています。
この成功は、高い技術力と市場適応の重要性を示しています。
イタリアへの進出を考えるなら市場調査は必須

イタリア市場に進出する際、成功を収めるためには市場調査が不可欠です。この国は北部と南部で経済や文化、消費者行動が大きく異なるため、地域特性を理解せずに事業を展開するとリスクが高まります。
例えば、北部では高所得層向けの高級商品が需要を持つ一方で、南部では価格重視の商品が求められる傾向があります。こうした違いを踏まえた戦略が必要です。
またイタリアの消費者は、品質やブランド力を重視する傾向が強く、「Made in Italy」ブランドが世界的な信頼を得ています。その中で競争力を高めるには、製品やサービスに付加価値を提供する必要があります。
進出前の綿密な市場調査が、これらの戦略を支える土台となるでしょう。
イタリアの市場調査ならAXIA Marketing

イタリア市場で成功を目指すなら、AXIA Marketingの市場調査サービスがおすすめです。AXIA Marketingは、ヨーロッパ市場に特化した豊富な経験を持ち、特にイタリア市場における深い知識と実績を誇ります。
同社の調査は、現地の特性や文化を十分に考慮し、具体的で実践的なデータを提供することを特徴としています。サービスの詳細については、こちらをご覧ください。
1時間の無料オンライン相談も承っております
お見積りなどもお気軽にお問い合わせください
参考文献