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ドバイ進出のために重要な市場調査の方法を解説!ビジネス環境や進出を果たした日本企業の成功事例も紹介

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「ドバイへの進出を検討しているが、どのように市場調査を進めればいいのか分からない…」「成功している日本企業の事例を知りたい」という悩みを抱える企業担当者の方々へ。本記事ではドバイ市場調査の効果的な方法と成功のポイントを解説します。

この記事で得られる内容は以下の通りです。

  • ドバイの基本情報とビジネス環境の最新動向
  • フィージビリティスタディやM&Aなど具体的な調査アプローチ
  • 自社調査から支援機関、専門会社活用などの調査手法
  • 伊藤忠商事、ZOZO、リクルートなど日本企業の具体的成功事例

この記事を読み終えることで、ドバイ進出に向けた市場調査の全体像を把握し、自社に最適な調査手法を選択できるようになります。これからドバイ市場への参入を検討している企業担当者の方は、ぜひ最後までご覧ください。​​​​​​​​​​​​​​​​

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【ドバイの市場調査】基本情報

国名ドバイ首長国
面積3,885平方キロメートル(埼玉県と同程度)
人口約386.4万人(2024年)
首都ドバイ市
言語アラビア語、英語
宗教イスラム教
通貨ディルハム
政治体制首長国(UAE連邦の一部)
GDP産業構成「卸・小売・貿易・修理」26.3%、「金融・保険」11.8%、「運輸・倉庫」9.6%、
「鉱業(石油・天然ガス等)」2.3%
アラブ首長国連邦基礎データ

ドバイ市場への進出を検討するにあたり、基本情報の把握は最初のステップです。ドバイは独自の地理的特性と人口構成を持ち、これらの要素がビジネス環境に大きく影響しています。ここでは、以下の3つの側面から解説します。

  • 概要
  • 地理
  • 人口

概要

ドバイは正式名称を「ドバイ首長国」といい、アラブ首長国連邦(UAE)を構成する7つの首長国の一つです。独立国家ではなく、UAEの一部として位置づけられています。

ドバイは「中東のシンガポール」とも称される国際的な商業都市で、多くの外国企業が拠点を構えています。公用語はアラビア語ですが、ビジネスシーンでは英語が広く使用されているため、日本企業にとっても言語の壁は比較的低いでしょう。

通貨はディルハム(AED)で、イスラム教を国教としていますが、外国人ビジネスパーソンに対して理解ある環境が整っています。​​​​​​​​​​​​​​​​意外かもしれませんが、ドバイの経済は石油にあまり依存しておらず、GDPにおける石油産業の割合は2.3%程度にとどまっています。

地理

ドバイはアラビア半島の東部、ペルシャ湾(アラビア湾)に面した位置にあります。総面積は約3,885平方キロメートルで、日本の埼玉県とほぼ同じ大きさです。

地形のほとんどは砂漠で覆われており、実際に都市開発されているエリアは全体の約10分の1程度です。このような限られた土地の中で、集約的な都市開発が行われています。

地理的な特徴として、アジア、アフリカ、ヨーロッパを結ぶ交通の要所に位置しており、この立地を活かした物流ハブとしての役割を担っています。この戦略的位置づけが、ドバイが国際ビジネスの中心地として発展した重要な要因の一つです。

人口

最新のデータによると、ドバイの総人口は約386.4万人(2024年第4四半期時点)となっています。人口の特徴として、UAE国民はわずか約28万人で、残りの約360万人が外国人居住者という極めて国際的な構成です。

この人口は急速に増加しており、2009年の177万人から2021年には約350万人と、12年間で人口が倍増しました。さらに2024年の最新統計では386.4万人に達し、成長が継続していることがわかります。

また、人口構成の特徴として男性が女性の2倍以上(男性約264.8万人、女性約121.6万人)と極めて偏りがあります。これは建設業や製造業などに従事する男性労働者が多いことが要因です。ピーク時間帯の活動人口は513万人に達し、通勤者や訪問者も含めたビジネス活動が活発であることを示しています。

このような多国籍で多様な人口構成は、ドバイ市場の特性を理解する上で重要なポイントです。市場調査を行う際には、このような人口動態を踏まえたアプローチが必要になります。​​​​​​​​​​​​​​​​

【ドバイの市場調査】ビジネス環境

ドバイのビジネス環境は、石油に頼らない多様な経済基盤と賢い発展政策によって作られています。日本企業がドバイ進出を考える際、知っておきたい以下の4つの重要な要素があります。

  • ドバイ経済を支える豊富な産業
  • 積極的なインフラ整備
  • 観光資源
  • 魅力的な税制

ドバイ経済を支える豊富な産業

ドバイは「中東のシンガポール」と呼ばれるほど、石油依存から脱却して様々な産業が発展している都市です。意外かもしれませんが、ドバイのGDPにおける石油産業の割合はたったの2.3%程度しかありません。

実際に経済を支えているのは、「卸・小売・貿易・修理」部門が約26.3%、「金融・保険」が11.8%、「運輸・倉庫」が9.6%といった分野です。これらの産業がうまく組み合わさって、世界的なビジネスの中心地としての地位を築いています。

特に注目なのが、自由貿易区(Free Zone)というエリアです。ドバイには約30か所もあり、ここでは外国企業が100%自社所有の会社を設立でき、法人税・所得税・輸入関税などが免除される大きな特典があります。こうした魅力的な条件もあって、2023年には350社以上の日本企業が自動車、製造業、IT、金融サービスなどの分野でドバイに進出しています。

積極的なインフラ整備

ドバイが国際ビジネス都市として急成長できた秘密の一つが、先を見据えた積極的なインフラ整備です。1960年代に石油が見つかった時、当時の首長はいずれ石油がなくなることを予測し、その収益を交通や物流の設備投資に回しました。

空の交通では、1985年に始まったエミレーツ航空とドバイ国際空港が世界有数のハブ空港に成長し、2022年には国際線の利用者数が約6,600万人と9年連続で世界一を維持しています。

海の交通では、1970年代のラシード港、1980年代のジュベル・アリ港の建設により、中東地域の貿易の中心として発展しました。特にジュベル・アリ港は人工の港として世界最大級で、2020年時点ではコンテナ取扱量で世界11位という実績を持っています。

観光資源

ドバイは観光業も経済の大切な柱の一つになっています。世界的に有名な建物や施設がたくさんあり、国際的な観光地としての地位を確立しています。

代表的な建物としては、2010年にオープンしたブルジュ・ハリファがあります。高さ828メートルの世界一高いビルで、オフィス、ホテル、住居が入っていて、124階と148階には展望台もあります。

また、ヤシの木の形をした人工島「パーム・ジュメイラ」や世界地図の形をした「ザ・ワールド」といった壮大な人工島も有名です。こうした観光スポットは、ビジネスの拠点としてだけでなく、ショッピングモールやホテルなどの関連産業の発展にも役立っており、外国企業にとっても多くのビジネスチャンスを生み出しています。

魅力的な税制

ドバイの最大の魅力の一つは、とても優遇された税制です。基本的に法人税や個人所得税がかからないので、企業にとっては大きなコスト削減になります。特に自由貿易区内では、最長50年間の法人税免除、利益を全額母国に送金できる自由、輸入関税の免除などの特典があります。

ドバイ本土で会社を設立する場合は、現地のスポンサーが必要で株式の51%以上を持ってもらう必要がありますが、その代わりにドバイのどこでも事業ができるというメリットがあります。このように、どんな事業を行うか、どんな計画で進出するかによって、最適な形を選ぶことが大切です。​​​​​​​​​​​​​​​​

ドバイ進出においてフィージビリティスタディが重要である理由

ドバイ進出においては、フィージビリティスタディが重要です。フィージビリティスタディとは新規事業やプロジェクト前の「実現可能調査」のことで、実行可能性調査や投資調査とも呼ばれます。

調査にかかる期間はビジネスの内容やプロジェクトによっても異なり、数週間や数ヶ月の短期で終了する場合もあれば、年単位でかかる場合もあるなど期間はさまざまです。

調査の内容は広く、政治や経済に法律、業界の動向やマーケット調査など多岐に渡ります。海外進出を考えている企業にとって、フィージビリティスタディは欠かすことのできない大事な調査です。

ドバイ進出におけるM&A

ドバイへの進出方法として、M&A(企業の合併・買収)も有効な選択肢の一つです。M&Aを活用することでゼロから事業を立ち上げる場合と比べて、より迅速に市場参入できる利点があります。特にドバイでは、経済の多角化政策により様々な産業でM&A機会が生まれており、日本企業にとっても魅力的な選択肢となっています。

ドバイのM&A市場は近年活発化しており、特に金融サービス、物流、ヘルスケア、不動産、テクノロジー分野が注目されています。ドバイ国際金融センター(DIFC)を中心に国際的なM&Aが増加しており、テクノロジー分野ではスタートアップの買収も盛んです。これらのセクターでは、既存の顧客基盤やネットワークを獲得できる重要なメリットがあります。

M&Aによるドバイ進出の大きな利点は現地企業が持つ既存の販売ネットワークや市場知識、ブランド力を活用できることです。また、ドバイは中東地域の経済的中心地としての役割を果たしており、M&Aを通じて周辺国へのビジネス展開も視野に入れることができます。さらに、自由貿易区でのM&Aであれば、100%外資所有が可能で税制面でも優遇されるため、外国企業にとって市場に参入しやすくなっています。

ただし、M&Aを成功させるためには入念な準備が必要です。特に重要なのがデューデリジェンス(資産査定)で、買収対象企業の財務状況や契約条件、業績を詳しく確認することが不可欠です。また、買収後の統合プロセスでは、文化の違いを尊重しながら段階的に進めることが、スムーズな経営移行のカギとなります。

ドバイ進出を成功させる3つのポイント

ドバイへの進出を成功させるためには、計画的な準備と戦略が不可欠です。特に重要なのが以下の3つのポイントです。それぞれのステップを着実に進めることで、ドバイ市場での成功確率を高めることができます。

  • 市場調査と競合分析を行う
  • 現地法人設立の手続きと申請の詳細を把握する
  • 国際取引の法的リスク対策を行う

①市場調査と競合分析を行う

ドバイ進出の第一歩として、徹底した市場調査と競合分析が欠かせません。ドバイ市場の特性や消費者の嗜好を理解することで、自社製品やサービスの可能性を適切に評価できます。

市場調査では、ドバイ市場の規模や成長率、主要なトレンドを把握することが重要です。また、イスラム文化に基づく独特の消費行動や、多国籍な人口構成(UAE国民はわずか8%程度)による多様な市場ニーズなども考慮する必要があります。

競合分析では、同じ市場で活動している企業の戦略や強み・弱みを調査します。これにより、自社がどのように差別化できるかが見えてきます。特に、現地企業だけでなく、すでに進出している他の外資系企業の戦略や自社の立ち位置の参考になります。

②現地法人設立の手続きと申請の詳細を把握する

ドバイでの現地法人設立には、独特の手続きや申請方法があります。事前にこれらを把握し、計画的に進めることが重要です。

まず、ドバイでは大きく分けて「自由貿易区(Free Zone)」と「本土(Mainland)」の2つの選択肢があります。自由貿易区では100%外資所有が可能で税制面での優遇があり、本土では現地スポンサー(UAE国籍のパートナー)が必要ですが、ドバイ全域での営業活動が可能になります。事業内容や戦略に応じて、最適な形態を選択することが重要です。

法人設立の手続きには、会社名の登録、定款の作成、登記、資本金の払込み、ライセンスの取得などが含まれます。特に会社名の登録では、宗教的・政治的な表現を避ける必要があり、ドバイの規則に準拠した名前である必要があります。

また、業種に応じた適切なライセンス(「商業ライセンス」「サービスライセンス」「工業ライセンス」など)の取得も必要です。

これらの手続きは複雑で時間を要することがありますが、現地の法律事務所や専門家のサポートを受けることで、効率的に進めることができます。

③国際取引の法的リスク対策を行う

ドバイでのビジネスを安定して展開するためには、国際取引に伴う法的リスクへの対策が不可欠です。特にイスラム法の影響を受けるドバイでは、日本とは異なる法制度への理解と対応が求められます。

まず重要なのは、現地の法規制(特に労働法、税法、商法など)を十分に理解し、遵守することです。これらの法律に違反すると、罰金や制裁、最悪の場合は事業停止命令が下される可能性もあります。そのため、現地の法律専門家と連携し、コンプライアンス体制を整備することが重要です。

契約書の作成も重要なリスク対策です。国際取引では、取引条件、支払い条件、納期、品質基準、紛争解決方法などを明確に記した契約書が必要です。

これらの法的リスク対策を適切に実施することで、予期せぬトラブルを回避し、ドバイでの事業を安定して展開することができます。​​​​​​​​​​​​​​​​

ドバイの市場調査の方法

ドバイへの進出を検討する際、適切な市場調査方法の選択が成功への鍵となります。市場調査には主に以下の3つのアプローチがあり、それぞれに特徴とメリット・デメリットがあります。自社のリソースや目的に合わせて最適な方法を選択することが重要です。

  • 自社で調査する
  • 支援機関を活用する
  • 民間の調査会社を活用する

自社で調査する

自社調査とは、社内のスタッフが直接ドバイを訪問し、現地の市場環境や消費者動向、競合状況などを独自に調査する方法です。これにより、自社の視点で必要な情報を収集することができます。

この方法の最大のメリットは、調査内容を自社のニーズに完全に合わせられる点です。例えば、特定の商品カテゴリーについて詳しく調べたり、ターゲットとする消費者層に焦点を当てた調査が可能になります。また、調査を通じて得られた知識や経験が社内に蓄積され、その後の事業展開に活用できることも大きな利点です。

一方で、デメリットとしては、ドバイの文化や商習慣に関する専門知識が不足している場合、誤った解釈や判断をしてしまうリスクがあります。また、現地でのネットワークが少ない状態での調査は効率が低下し、結果として時間や費用がかさむ可能性があります。

自社調査は、すでにドバイに関する基礎知識を持っている企業や、特定の市場を狙う企業に適した方法と言えます。初めての海外進出では、他の方法と組み合わせることが推奨されます。

支援機関を活用する

日本貿易振興機構(JETRO)やドバイ商工会議所などの支援機関は、ドバイ市場に関する豊富な情報やサポートを提供しています。これらの機関を活用することで、信頼性の高い市場情報を効率的に入手できます。

支援機関の最大のメリットは、公的機関ならではの幅広いネットワークと信頼性です。JETROのドバイ事務所では、市場動向レポートの提供だけでなく、現地企業とのマッチングや商談会の開催、ビジネス相談サービスなども行っています。また、これらのサービスの多くは無料または低コストで利用できるため、初期段階の市場調査には最適です。

ただし、支援機関が提供する情報は一般的なものが中心であるため、特定の業界や製品に関する詳細な情報を得るには限界があります。また、サービスの利用には申請や手続きが必要で、結果を得るまでに時間を要する場合もあります。

民間の調査会社を活用する

専門の市場調査会社やコンサルティング会社に調査を委託するのも効果的な方法です。特にドバイに精通した調査会社を選択することで、正確性の高い情報を入手できます。

民間の調査会社を活用する最大のメリットは、専門性と効率性にあります。現地市場に精通した専門家によるきめ細かな調査が可能で、消費者の嗜好やトレンド、競合状況、流通経路など、幅広い情報を正確に収集できます。特にドバイの場合、自由貿易区と本土での規制の違いや、多国籍な人口構成による複雑な市場特性を理解するには、専門知識が必要不可欠です。

ただし、調査会社への委託には相応のコストが発生します。また、効果的な調査のためには、自社のニーズや目的を明確に伝え、調査会社と綿密なコミュニケーションを取ることが重要です。

特に本格的な進出を検討している企業や、市場調査に十分な予算を確保できる企業、また特定の業界や製品カテゴリーに関する詳細な情報が必要な場合には、民間の調査会社の活用が効果的です。

日本企業のドバイへの進出動向

近年、ドバイは中東・北アフリカ地域へのゲートウェイとして日本企業の進出が増加しています。2023年の統計によれば、約350社以上の日本企業がドバイに拠点を構え、その数は年々増加傾向にあります。

日本企業のドバイ進出が加速している理由は主に3つあります。第一に、ドバイの戦略的な地理的位置です。ドバイは中東・アフリカ・アジアの中心に位置し、これらの広大な市場へのアクセスポイントとして機能しています。特に日本企業にとっては中東市場への入り口として重要な役割を果たしています。

第二に、ドバイの優れたビジネス環境が挙げられます。法人税や所得税が基本的に免除される税制優遇、自由貿易区での100%外資出資の許可など、外国企業にとって魅力的な条件が整備されています。

第三に、ドバイの安定した政治・経済環境も重要な要因です。中東地域の中でも特に安全で安定した社会インフラを持つドバイは、リスク管理の面でも日本企業にとって進出しやすい環境といえます。

ドバイ進出をした日本企業の成功事例3選

ドバイに進出し、確かな成果を上げている日本企業の事例を分析することで、成功のカギとなる戦略や市場調査のポイントが明確になります。ここでは、異なる業界で成功を収めている以下の3社の事例から、ドバイ進出を検討する企業が参考にすべき要点を紹介します。

  • 伊藤忠商事
  • 株式会社ZOZO
  • 株式会社リクルートホールディングス

伊藤忠商事

伊藤忠商事は、ドバイを中東・アフリカ市場へのゲートウェイとして位置づけ、戦略的な拠点として活用しています。同社の成功の最大の要因は、現地のパートナー企業との強力な協力関係の構築にあります。

伊藤忠商事はドバイ進出にあたり、まず徹底した市場調査を実施し、現地のビジネス慣行や商習慣を深く理解することに注力しました。その上で、信頼できる現地パートナーを選定し、長期的な関係構築に投資したのです。これにより、ローカルマーケットへの深い理解と信頼を獲得することに成功しました。

伊藤忠商事の事例は、現地の文化やビジネス慣習を尊重し、強力なパートナーシップを築くことの重要性を示しています。ドバイ進出を考える企業にとって、この点は市場調査の段階から意識すべき重要なポイントと言えるでしょう。

株式会社ZOZO

ZOZOは、ファッションEC分野で知られる日本企業ですが、ドバイ市場においても独自の戦略で成功を収めています。同社がドバイで成功した最大の要因は、現地のトレンドと消費者ニーズを的確に把握した商品展開にあります。

ドバイは高級志向が強く、特にファッションに敏感な消費者が多い特徴的な市場です。ZOZOはこうした市場特性を理解した上で、現地のトレンドに合った商品ラインナップを構築しました。

また、ドバイではSNSの利用が非常に盛んであることを踏まえ、InstagramやFacebookなどを効果的に活用したプロモーション戦略を展開しました。

ZOZOの事例から学べる重要なポイントは、市場調査に基づく現地ニーズへの適応と、デジタル戦略の重要性です。現地の消費者行動や嗜好を理解し、それに合わせた商品・サービス提供が成功への重要な要素と言えるでしょう。

株式会社リクルートホールディングス

リクルートホールディングスは、ドバイ市場においても人材サービス分野で成功を収めています。同社の成功の鍵は、ドバイの経済成長に伴うIT人材やエンジニアの需要増加を見極め、専門性の高いサービスを提供した点にあります。

リクルートは日本で培った実績と専門性を活かしながら、ドバイ特有の企業文化を理解し、現地企業のニーズに合わせたサービスを展開。これにより現地企業からの信頼を獲得し、持続的な事業拡大につなげています。

リクルートの事例から学べる重要なポイントは、自社の強みを活かしつつ、現地市場の特性に合わせたサービス展開の重要性です。日本で築いた専門性をベースに、ドバイ特有のビジネス環境に適応する柔軟性が成功につながっています。​​​​​​​​​​​​​​​​

ドバイへの進出を考えるなら市場調査は必須

本記事では、ドバイへの進出を検討している日本企業向けに、市場調査の方法や重要性、成功事例について解説しました。ドバイは中東の商業ハブとして発展し、石油に依存しない多様な産業構造を持ち、魅力的な税制や整備されたインフラを有しています。このような市場に参入するためには、綿密な市場調査が成功の鍵となります。

ドバイ進出のポイントは以下の通りです。

  • 現地市場を深く理解する
  • 適切な進出形態を選択する
  • 法規制やリスク対策を万全にする
  • 専門家の支援を積極的に活用する
  • 成功企業の戦略から学ぶ

ドバイは今後も中東・北アフリカ地域のビジネスハブとして発展し続けることが予想されます。市場調査を徹底し、現地の特性を理解した上での戦略的な進出が、ドバイでのビジネス成功への道筋となります。

ドバイの市場調査ならAXIA Marketing

AXIA Marketingでは、ドバイをはじめとする海外市場の調査に豊富な実績があります。市場分析、競合調査、消費者ニーズ調査など、専門性の高いリサーチサービスを提供しており、日本企業の海外進出を強力にサポートいたします。ドバイの複雑な市場環境を理解し、最適な進出戦略を立案するためのお手伝いをいたしますので、ぜひお気軽にご相談ください。

サービスの詳細については、こちらをご覧ください。​​​​​​​​​​​​​​​​

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参考文献

ドバイってどんな国?~石油に頼らない経済発展と都市づくり~ーアセットマネジメントOne株式会社

ドバイのデータと統計の確立ーデジタルドバイ

【完全ガイド】ドバイでの会社設立 | 成功する進出のための手続きと実例を徹底解説ーDigima-出島-

【マレーシア進出支援】成功させるポイントや進出に成功した日系企業の事例を解説ーAXIA Marketing

ドバイでのM&A最新動向:成功事例と注目ポイントーKOTORA

シンガポール・ドバイ進出!海外法人活用の極意:成功するための戦略と手続きーファイナンスドットコム

カナダ進出における市場調査の重要性とは?主要産業や経済などの基本情報・進出事例を紹介ーAXIA Marketing

「2025年版:ドバイ進出を果たした日本人有名人・企業ランキングと成功の秘訣」ーnote

市場調査・フィジビリティスタディ|ドバイ進出コンサルティングーTokyo Consulting Group

ドバイのフリーゾーン企業の本土進出が可能に|JETROー日本貿易振興機構(ジェトロ)

アラブ首長国連邦基礎データー日本貿易振興機構(ジェトロ)

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