オランダ進出における市場調査の重要性とは？オランダの経済や産業の情報を徹底解説

オランダは、安定した経済基盤・優秀な人材・ヨーロッパ各国へのアクセスの良さを持つ魅力的な市場です。しかし、洪水リスクや家賃の高さなどの短所もあります。オランダで成功した日系企業の例を踏まえて、オランダ市場を調査し、適切な進出計画を練りましょう。

• オランダの基本情報
• オランダ進出に市場調査が必要である理由
• オランダ市場の調査方法とメリット・デメリット
• オランダのビジネス環境
• オランダの大手企業とブランド
• オランダ進出に成功した日系企業の進出事例

【オランダ市場調査】オランダの基本情報

オランダのことを知るために、以下の基本的な情報を見ていきましょう。

• 概要
• 経済
• 主要産業
• 貿易
• 日本とオランダの関係

概要

オランダは、西ヨーロッパに位置する立憲君主制国家で、首都はアムステルダムです。公用語はオランダ語で、人口は約1,700万人です。国土の多くが海抜ゼロメートル以下にあり、堤防や風車などの水管理技術で知られています。

主要産業には農業、貿易、金融があり、特に農産物の輸出は世界的に有名です。また、国際司法裁判所が所在するハーグは、国際法の中心地として重要な役割を果たしています。日本との関係も深く、約400年にわたる交流の歴史があります。近年では、両国間の経済協力や文化交流が活発です。

面積	41,864平方キロメートル（九州とほぼ同じ）
人口	1,776万人（2024年、IMF）
首都	アムステルダム（政治機能所在地はハーグ）
民族	ゲルマン系
言語	オランダ語
宗教	キリスト教（カトリック18％、プロテスタント13％）、イスラム教（6％）、無宗教（57％）、その他（6%）（2022年、オランダ中央統計局）
主要産業	サービス業（公務、教育、保健衛生、社会事業等）、卸売・小売業、製造業（食品・飲料、化学・医薬品、機械等）等

経済

オランダ経済は、イノベーション・持続可能性・デジタル化を推進し、世界的な競争力を持っています。 主要産業には農業・貿易・金融があり、特に農産物の輸出は世界的に有名です。2023年の総貿易額は、輸出が8,471億ユーロ、輸入が7,139億ユーロでした。主要な貿易相手国は、ドイツ・ベルギー・イギリス・フランス・アメリカなどです。

オランダは、欧州で最も競争力のある経済国の一つであり、世界経済フォーラムによると、欧州で最も競争力のある経済国として世界第4位にランクされています。 また、EUイノベーションスコアボード2022では、イノベーターのために優れた国として第4位に評価されています。

主要産業

オランダは、多様な主要産業を持つ経済大国です。農業分野では、花卉（かき）産業が特に有名で、生きている樹木や植物の輸出において約1.4兆円の黒字を計上しています。また、農産物全体の輸出規模はアメリカに次ぐ世界第2位で、チーズや温室栽培の野菜・果物などの生産が盛んです。

工業分野では、半導体製造装置が主要な輸出品目であり、特に半導体製造機械および関連装置の輸出で約2.4兆円の黒字を記録しています。さらに、電気機器や精密機器、医療用機器の製造も盛んで、これらの分野での輸出が経済を支えています。

鉱業においては、オランダは世界9位の天然ガス産出国であり、EU域内の生産量の約30%を占めています。産出した天然ガスの約3分の2は国内で消費され、残りは輸出されています。

貿易

オランダは、戦略的な地理的位置と高度に発達したインフラを活かし、国際貿易の中心地として重要な役割を果たしています。主要な貿易相手国は、ベルギー・ドイツ・フランス・ルクセンブルク・東ヨーロッパ諸国・アメリカです。 特にロッテルダム港は、ヨーロッパ最大の港湾として、欧州内外の物流の要です。

オランダの貿易収支は、2023年に約10.8兆円の黒字を記録し、過去20年間で右肩上がりの傾向を示しています。 主要な輸出品目には、農産物、半導体製造装置、医療機器などがあり、特に農産物の輸出では世界第2位の規模を誇ります。

一方、輸入品目としては、原材料、機械類、化学製品などが挙げられます。オランダの貿易政策は、自由貿易を推進し、国際的な経済連携を強化することを重視しています。また、EU加盟国として、共通の貿易政策を通じて他国との経済関係を深めています。

日本とオランダの関係

日本とオランダの関係は、17世紀初頭に始まりました。江戸時代の鎖国政策下においても、オランダは長崎の出島を通じて日本と唯一の欧州貿易を継続し、文化や技術の交流が行われました。この歴史的なつながりは、両国間の深い信頼関係の基盤となっています。

現代においても、両国は経済・文化・学術など多岐にわたる分野で協力関係を築いています。オランダの地理的優位性と充実したインフラにより、欧州市場へのアクセスが容易であり、これは日本企業にとって大きな利点です。

また、オランダは、世界競争力ランキングで上位に位置し、ビジネス効率やインフラ面で高い評価を得ています。それだけでなく、デジタル化の普及や高度なスキルを持つ人材の存在、政治的な安定性など、ビジネス環境の魅力が多くの日本企業の進出を促しています。

オランダ進出に市場調査が必要である理由

オランダ市場への進出を検討する際、市場調査は不可欠です。

オランダは高度に発展した経済を持ち、競争が激しい市場なため、現地の市場動向や競合状況を正確に把握することが必須となります。また、消費者の嗜好や文化的背景、ビジネス慣習は日本と異なるため、これらを理解することで製品やサービスの適応戦略を効果的に策定できます。さらに、オランダの法規制や税制、労働市場の特性を理解することは、リスク管理や適切な事業運営に必要です。

市場調査を通じて、ターゲット市場のニーズや競合他社の戦略、潜在的な課題を明らかにし、データに基づいた意思決定を行うことで、オランダ市場での成功確率を高めることができます。

オランダ市場の調査方法とメリット・デメリット

オランダ進出にはオランダ市場の調査が必須ですが、以下の様に調査方法はいくつかあります。

• 自社で調査する
• 支援機関を活用する
• 民間の調査会社を活用する

それぞれの調査方法のメリット・デメリットを見ていきましょう。

自社で調査する

オランダ市場への進出を検討する際、自社で市場調査を行う方法があります。このアプローチのメリットは、コストを抑えられる点です。自社のリソースを活用することで、外部に依頼する費用を削減できます。また、自社の製品やサービスに関する深い理解を持つ社員が調査を行うため、得られた情報を直接ビジネス戦略に反映しやすいという利点もあります。

一方、デメリットとしては、現地の文化・商習慣・法規制などの知識が不足している場合、情報収集や分析に限界が生じる可能性があります。さらに、調査項目や方法が明確でないと、時間とコストを無駄にしてしまうかもしれません。特に、オランダのような異文化圏での市場調査では、現地の専門知識やネットワークが求められる場面が多く、自社だけでの調査には限界があるかもしれません。

支援機関を活用する

支援機関を活用した市場調査の主なメリットとして、現地の最新情報や専門的な知識を得られる点が挙げられます。例えば、ジェトロ（日本貿易振興機構）などの公的機関は、オランダの市場動向や法規制、商習慣に関する詳細なデータを提供しており、信頼性の高い情報源です。また、支援機関は現地ネットワークを活用し、ビジネスマッチングやパートナー紹介などのサポートも行っており、現地企業との連携を円滑に進めることが可能です。

一方、デメリットとしては、提供される情報が一般的であり、自社のニーズに完全に合致しない場合があることが挙げられます。また、支援機関のサービスは多くの企業が利用するため、競合他社と同様の情報を基に戦略を立てることになり、差別化が難しくなる可能性もあります。さらに、提供される情報が最新でない場合や、特定の業界やニッチな市場に関する詳細なデータが不足していることも考えられます。

したがって、支援機関を活用する際には、自社の目的や状況に応じて、他の調査手法と組み合わせるなど、柔軟なアプローチが求められます。

民間の調査会社を活用する

民間の調査会社を活用するメリットとして、専門的な知識と豊富な経験を持つプロフェッショナルによる詳細な市場分析が受けられる点が挙げられます。詳細な市場分析は、ターゲット市場の動向や競合状況、消費者ニーズなどを深く理解する助けになり、戦略的な意思決定を支援できます。また、調査会社は現地のネットワークやリソースを活用し、最新の情報収集や現地調査を迅速に行うことが可能です。

一方、デメリットとしては、調査費用が高額になる場合があり、特に中小企業にとっては負担となる可能性があります。さらに、調査会社の専門性や得意分野はさまざまなため、自社の業界やニーズに適した会社を選定しないと、期待した成果が得られないリスクもあります。

メリット・デメリット

自社での調査はコストを抑えられ、自社製品やサービスに関する深い理解を活かせますが、現地の文化や商習慣、法規制に関する知識が不足している場合、情報収集や分析に限界が生じる可能性があります。支援機関の活用では、現地の最新情報や専門的な知識を得られ、ビジネスマッチングやパートナー紹介などのサポートも受けられます。

しかし、提供される情報が一般的で、自社のニーズに完全に合致しない場合や、競合他社と同様の情報を基に戦略を立てることで差別化が難しくなる可能性があります。民間の調査会社を利用すると、専門的な知識と豊富な経験を持つプロフェッショナルによる詳細な市場分析が受けられ、現地のネットワークやリソースを活用した最新情報の収集が可能です。一方、調査費用が高額になる場合があり、自社の業界やニーズに適した会社を選定しないと、期待した成果が得られないリスクも存在します。

各調査方法にはそれぞれメリット・デメリットがあるため、自社の目的や状況に応じて最適な手法を選択することが重要です。

外部の協力や委託を検討する際はこちらの記事も参考にしてください。

海外進出を支援している行政機関・コンサルティング会社20選

オランダのビジネス環境

オランダ進出には、オランダ特有の税制やコストを知っておく必要があります。

• 税制
• デジタルテクノロジーの採用
• インフラの充実
• スキルのある人材が豊富
• 人件費や家賃などの高いコスト
• 気候変動リスク

今回は、上記の項目について触れていきます。

税制

オランダの税制は、ビジネス環境として魅力的です。法人税率は、課税所得が200,000ユーロ以下の場合19%、それを超える部分には25.8%が適用されます。また、オランダはEU指令2022/2523に基づき、2024年から売上高が7億5,000万ユーロ以上の多国籍企業に対し、最低法人税率15%を導入する予定です。

さらに、オランダには95%以上保有する居住法人を連結納税の対象とする制度があり、グループ内取引の相殺が可能です。これらの税制は、企業の税負担を軽減し、国際的なビジネス展開を支援するものとなっています。

ただし、税制は頻繁に改正されるため、最新の情報を確認することが重要です。例えば、2025年度の税制改正案では、利子控除制限の引き上げや寄付控除の廃止など、多国籍企業に影響を与える変更が提案されています。

デジタルテクノロジーの採用

オランダは、デジタルテクノロジーにおいて世界的に高い競争力を持つ国です。スイスの国際経営開発研究所（IMD）が2022年9月に発表した世界デジタル競争力ランキングで、オランダは世界第6位の評価です。この高いデジタル競争力は、ビジネス環境に多大なメリットをもたらしています。

具体的には、高速かつ信頼性のあるインターネット接続とデジタルインフラの整備により、ビジネスオペレーションの円滑化が可能となっています。また、デジタル決済やオンラインサービスの普及により、業務効率の向上を実現しています。それだけでなく、デジタルテクノロジーの急速な進化に伴い、新たなビジネスモデルや事業展開の機会が多く存在し、成長性の高い市場となっています。

インフラの充実

オランダのビジネス環境は、充実したインフラによって支えられています。欧州最大の港であるロッテルダム港や、欧州第4位の貨物空港であるアムステルダム・スキポール空港を擁し、これらの交通の要衝は世界トップクラスの接続性や物流・流通体制に定評があります。

さらに、オランダは地理的にヨーロッパの中心に位置しており、500km圏内に1億7,000万人、1,000km圏内に2億5,000万人もの消費者にリーチできるため、欧州の玄関口として絶好の立地です。また、洗練された鉄道と水路のネットワークにより、欧州やその先の目的地へダイレクトアクセスが可能です。

デジタルインフラも充実しており、世界有数のインターネットエクスチェンジ（AMS-IX）を有し、99％の世帯がインターネットに接続しています。これらの先進的なインフラにより、オランダはビジネスの成長を支える理想的な環境を提供しています。

スキルのある人材が豊富

オランダのビジネス環境は、優れたインフラ・競争力のあるビジネス環境・強力な労働力が特徴です。 オランダの国際色豊かな環境は、高度な教育を受けた多くの外国人労働者を魅了し続けています。この国際的なビジネス文化のおかげで、外国人赴任者としてオランダでスムーズにビジネスを開始することが可能です。

人件費や家賃などの高いコスト

オランダに進出する際には人件費や家賃などのコスト面も考慮する必要があります。オランダの人件費は、他の欧州諸国と比較して競争力があるとされていますが、オランダの手取り額は給与総額の平均70%に過ぎません。また、オランダの税制は、イノベーションや企業活動を刺激する様々なインセンティブを特徴としています。

ただ、オランダの賃金構成は比較的理解が容易であり、最低8％の休暇手当の支給がほとんどの労働者へ義務付けられています。 複合的な要素を検討し、オランダ進出の際には人件費や家賃などのコストを十分に考慮することが重要です。

気候変動リスク

オランダにおいて、気候変動リスクは重要な考慮事項です。特に、国土の約6割が洪水リスクに晒されているため、海面上昇や異常気象による影響が懸念されています。オランダ中央銀行（DNB）は、気候関連リスク管理に積極的に取り組んでおり、2020年4月にはリスク管理に関する優れた慣行を公表しました。

また、2018年10月には、国内の銀行、保険会社、年金基金を対象としたエネルギー移行リスクに対するストレステストを実施し、気候変動が金融セクターに及ぼす影響を評価しています。他にも、非営利組織「Climate Adaptation Service（CAS）」などの団体が、気候変動適応戦略の策定や国際協力を推進しています。

これらの取り組みにより、オランダのビジネス環境は気候変動リスクへの対応力を高めていますが、企業は引き続きリスク管理と適応戦略の策定が必要です。

【オランダ市場調査】オランダの大手企業とブランド

オランダには国際的ブランドとして知られた企業が複数あります。
以下では、オランダの大手企業とブランドを紹介します。

• ロイヤル・ダッチ・シェル
• ASML
• アホールド・デレーズ
• INGグループ
• フィリップス

ロイヤル・ダッチ・シェル

ロイヤル・ダッチ・シェル（Shell）は、オランダとイギリスに本社を構える世界的なエネルギー企業です。石油・天然ガス・再生可能エネルギーの探査・開発・販売を手掛けています。オランダのハーグに本社を置き、長い歴史と国際的な影響力を持つ企業です。

シェルは、オランダ経済において重要な役割を果たし、多くの雇用を創出しています。また、再生可能エネルギーへの投資やカーボンニュートラルを目指す取り組みを強化し、持続可能なエネルギーへの移行を推進しています。ロイヤル・ダッチ・シェルのブランドは、品質と信頼性から、世界中で広く認知されています。

ASML

ASMLは、オランダに本社を置く半導体製造装置の世界的リーダーです。特に極端紫外線（EUV）リソグラフィ装置の開発と製造で知られています。この技術は、微細な回路パターンを半導体ウェハに転写する際に不可欠であり、最先端の半導体チップの製造に欠かせません。ASMLの製品は、スマートフォン、コンピュータ、自動車など、現代の多くの電子機器の心臓部を形成する半導体チップの製造に直接貢献しています。

ASMLは、オランダ経済において重要な役割を果たし、多くの雇用を創出しています。また、持続可能な技術開発への取り組みを強化し、環境への配慮を示しています。ASMLブランドは、革新と品質を示し、世界中で高い評価を受けています。

アホールド・デレーズ

アホールド・デレーズは、オランダに本社を置く国際的な小売業グループです。スーパーマーケットやオンライン小売業を展開しています。主なブランドは、オランダの「Albert Heijn（アルバート・ハイン）」や、アメリカの「Stop & Shop（ストップ・アンド・ショップ）」、イギリスの「Sainsbury’s（セインズベリーズ）」などです。これらのブランドは、各国で広範な店舗網とオンラインサービスを提供し、多様な消費者ニーズに応えています。

アホールド・デレーズは、持続可能な事業運営と社会的責任を重視し、環境への配慮や地域社会への貢献活動を積極的に行っています。その取り組みは、企業の社会的評価を高め、ブランドの信頼性向上に寄与しています。また、デジタル化の進展に伴い、オンラインショッピングやデリバリーサービスの強化にも注力し、消費者の利便性向上を図っています。

INGグループ

INGグループは、オランダ・アムステルダムに本社を構える国際的な金融機関です。銀行業務を中心に多岐にわたる金融サービスを提供しています。1991年にオランダの大手保険会社ナショナーレ・ネーデルランデンと、オランダの郵便貯金を前身とする銀行NMBポストバンクが合併し、INGグループが誕生しました。その後、世界各国で銀行業務や投資、生命保険、損害保険、退職金、資産管理サービスなどを展開し、グローバルな金融ネットワークを構築しています。

日本においては、ホールセール・バンキングを行うINGバンクが東京に拠点を構え、法人向けの金融サービスを提供しています。また、INGグループのロゴマークは、オランダ王国の形を模したライオンがシンボルとなっており、オレンジ色はオランダのナショナルカラーです。

フィリップス

フィリップスは、オランダを代表する多国籍企業です。主にヘルスケア・ライティング・家電製品を手掛けています。1891年にアントワープで創業され、エレクトロニクス分野での革新を通じて世界的なブランドへと成長しました。特に医療機器や健康関連製品に注力し、近年では「ヘルステック」企業としての地位を確立しています。

日本法人であるフィリップス・ジャパンは1953年に設立され、以来日本市場での事業展開を行っています。フィリップスの製品群は、医療機器、パーソナルケア製品、家庭用電化製品などがあり、世界中で高い評価を受けています。また、持続可能な開発目標に基づき、環境への配慮や社会貢献活動にも積極的に取り組んでいます。

オランダ進出に成功した日系企業の進出事例

オランダ進出に成功した日系企業も複数あります。オランダの立地を活かして、ヨーロッパ全体に知られるブランドを目指し成功した企業も存在するのです。
今回は、オランダ進出で成功した日系企業の事例として、３つの企業を紹介します。

• 「日立製作所」
• 「キューピー」
• 「花王」

日立製作所

日立製作所はオランダに進出し、成功を収めた日系企業です。オランダは、ヨーロッパ市場にアクセスしやすい地理的優位性と高い技術力の人材を持つため、日立はオランダ市場での事業展開を強化しました。また、オランダの法人税制の魅力や安定した政治環境も進出の要因となり、日立はオランダ拠点を通じてヨーロッパ全体への製品供給や技術革新を推進しています。

キューピー

キューピーはオランダで成功した企業です。キューピーのオランダ進出の背景には、ヨーロッパ市場へのアクセスのよさ、安定した政治・経済環境、高品質な労働力があります。キューピーは、オランダを拠点にした製品の製造・販売を通じて、欧州市場でのブランド力を強化しました。

花王

花王もオランダで成功を収めた日系企業です。オランダはヨーロッパ市場へのアクセスがよいため、安定した経済基盤と高い消費者信頼を誇ります。花王はオランダを拠点に、現地のニーズに合わせた製品展開を行い、品質と信頼性で市場に定着しました。

オランダへの進出を考えるなら市場調査は必須

オランダへの進出を考える際、市場調査は欠かせません。オランダはヨーロッパ市場へのアクセスが良好で、安定した経済基盤と高い技術力を持つ人材が豊富ですが、同時に人件費や高い家賃などのコストも存在します。オランダに進出するなら、現地の消費者ニーズや競争環境を把握して、適切な戦略を立てましょう。

オランダの市場調査ならAXIA Marketing

オランダ市場への進出を検討している企業にとって、AXIA Marketingは市場調査の強力なパートナーです。業界に精通したリサーチャーが、迅速かつ深い洞察を提供し、貴社のビジネス戦略を支援します。市場動向や競合分析、ターゲット市場の特定に役立つ調査を通じて、オランダ進出を成功に導くための重要なデータを提供します。

サービスの詳細については、こちらをご覧ください。

参考文献

・オランダ基礎データ｜外務省

・オランダってどんな国？どんなところ？特徴

・概況・基本統計｜オランダ – 欧州

・オランダの産業の特徴

・SISインターナショナル-グローバル市場と戦略

・【オランダ】の主要産業をデータで徹底解説-貿易収支から見る産業の強み-

・日本とオランダの絆を深める　駐オランダ日本大使・南博氏インタビュー

・失敗しない海外市場調査の方法とは？進出戦略の立て方

・市場調査は自分でできる？方法5選やメリット・デメリットを徹底解説

・オランダ進出を成功させる5つのカギ｜魅力や進出事例も紹介

・【担当者必見】海外むけ市場調査の依頼で失敗しないためにするべき手順・ポイントと注意点とは？

・2025年度税制改正案（オランダ）

・オランダの法人税制度を理解する: 外国人起業家のためのガイド

・オランダ　税制

・オランダへの直接投資：欧州進出と拡大

・気候関連リスク管理の優れた慣行　オランダ中央銀行

・ロイヤル・ダッチ・シェルとは-わかりやすく解説　Weblio辞書

・ASML Is the Chip-Equipment Leader. Its Stock Is Poised to Bounce Back.

・ASMLホールディングとはどんな会社？会社概要や業績、事業内容を解説

・アホールド・デレーズ、中央・南東ヨーロッパで新PB500種を導入

・INGグループ

・イノベーション組織研究２１：ING

・採用｜Philips