マレーシア進出コンサルティング企業のおすすめ5選！フィージビリティスタディが重要な理由や成功事例を解説

東南アジアの新興市場であるマレーシアは、政治的安定性や多民族国家としての多様性、高い英語力、ASEAN諸国へのアクセスの良さといった利点から、多くの企業にとって魅力的な進出先となっています。特に製造業やIT、物流、ヘルスケア、教育分野での需要が高まっており、新たなビジネスチャンスが生まれやすい環境にあります。

しかし、文化や商習慣の違い、現地の法制度、パートナー選定の難しさなど、日本企業にとっては障壁も多く存在します。そのため、現地事情に精通したコンサルティング企業の支援を受けることで、リスクを最小限に抑えつつ、より確実な事業展開が可能となります。実際に成功している企業の多くは、進出前の市場調査から現地法人設立、採用支援、現地ネットワークの活用まで、段階ごとに専門家の助言を受けています。

マレーシアへの進出を成功させるためには、コンサルティング企業へ依頼することがおすすめです。また、成功させるポイントや成功事例などについても理解を深めておくと良いでしょう。

本記事で分かること

• マレーシアのビジネス環境
• マレーシア進出コンサルティング企業のおすすめ5選
• マレーシア進出コンサルティング企業を選ぶ際の5つのポイント
• マレーシア進出でフィージビリティスタディが重要な理由
• マレーシア進出におけるM&A
• マレーシア進出を成功させる2つのポイント
• マレーシア進出をした日系企業の成功事例

マレーシアへの進出を検討している企業の方は、ぜひ参考にしてください。

マレーシアのビジネス環境

まずは、マレーシアのビジネス環境について紹介します。マレーシアは、数多くの外国企業にとって、魅力的な市場です。その背景には、経済成長率の高さや安定した政治環境、外国企業を歓迎する政策などがあります。

今回紹介する内容は、以下の通りです。

• 言語環境
• 人件費の安さ
• ハラル市場
• 親日国

言語環境

マレーシアでは公用語としてマレー語が使われていますが、実際のビジネスシーンにおいては英語が主流のコミュニケーション手段となっています。これは、マレーシアの教育制度において英語教育が重視されていること、さらに旧英領という歴史的背景が影響しており、特に都市部では英語を流暢に話す人材が多数存在します。そのため、海外企業や日系企業にとって、現地社員や取引先と英語で円滑に意思疎通が図れる環境は、大きなアドバンテージとなります。

加えて、マレーシアはマレー系、中華系、インド系を中心とした多民族国家であり、各民族がそれぞれの言語（中国語、タミル語など）も日常的に使用しています。この多様性により、英語に加えて複数の言語に対応できるバイリンガル・トリリンガル人材が豊富に揃っているのも特徴です。こうした人材基盤は、東南アジア全体への事業拡大や、多言語対応のカスタマーサポート拠点の設置といった戦略において、企業にとって大きな武器となります。

言語的ハードルの低さと多様な対応力を併せ持つマレーシアは、グローバル展開を視野に入れる企業にとって極めて魅力的な市場だと言えるでしょう。

人件費の安さ

マレーシアが海外進出先として注目される大きな理由のひとつに、労働力コストの低さがあります。マレーシアの平均月収は約5,000リンギット（日本円で約18万円）とされており、これは中国の都市部やタイと比較しても相対的に安価な水準です。このため、特に人件費が経営に大きく影響する製造業やサービス業においては、マレーシア進出によって大幅なコスト削減が可能となります。また、電力・インフラコストも比較的安定しており、総合的な運営費を抑えやすい環境が整っています。

さらに、マレーシア政府は外国直接投資（FDI）を促進するために、特定産業での外国人労働者受け入れに関する制度緩和を行っており、外国人専門人材のビザ取得や雇用が比較的容易です。これにより、現地の労働力と日本からの専門人材、または他国の熟練労働者とを組み合わせた多様な人材戦略が可能となり、企業の競争力を高める施策として有効です。

また、現地教育機関と連携した人材育成プログラムやインターンシップ制度も発達しており、長期的な視点で人材を確保・育成できる点も見逃せません。労働力の質とコストパフォーマンスの両面で優位性を持つマレーシアは、アジア展開を見据えた企業にとって、極めて戦略的な選択肢となっています。

ハラル市場

マレーシアは、イスラム教徒が人口の約60％を占める多宗教国家であり、その社会構造を反映して、世界有数のハラル市場として国際的に注目されています。食品や飲料はもちろんのこと、医薬品、化粧品、物流、観光、金融など、あらゆる業界においてハラル対応が求められるため、ハラルビジネスに取り組む企業にとっては極めて有望な進出先です。日本企業にとっても、品質や安全性の高さを武器に、この成長市場での存在感を強めるチャンスが広がっています。

特に注目すべきは、マレーシア政府が「ハラルハブ国家」としての地位確立を目指しており、厳格かつ国際的に信頼されるハラル認証制度（JAKIM：マレーシア・イスラム開発局）を整備している点です。JAKIMの認証は中東やアジア諸国でも高い評価を受けており、同認証を取得することで、マレーシア国内市場のみならず、ハラル市場全体を視野に入れた輸出・展開が可能となります。また、ハラル産業専用のインフラや産業団地、物流支援体制も整いつつあり、企業の参入障壁を低くする環境が構築されています。

ハラル認証を取得することで、単なる輸出以上に「文化的信頼」を得ることができ、ブランド価値の向上にも直結します。今後、グローバルなイスラム市場を見据える企業にとって、マレーシアは戦略拠点として極めて重要なポジションを占めるでしょう。

親日国

マレーシアは、東南アジアの中でも特に親日的な感情が根付いている国のひとつです。その背景には、1981年に当時の首相マハティール・モハマド氏が掲げた「ルックイースト政策（Look East Policy）」の存在があります。この政策は、日本や韓国の勤勉さ、規律、技術力を学び、経済成長のモデルとすることを目的としたもので、特に日本の労働倫理や産業構造が高く評価されてきました。この方針により、日本とマレーシアの間には経済・教育・人的交流の基盤が築かれ、多くのマレーシア人が日本に留学したり、日本企業に就職したりする流れが生まれました。

こうした歴史的背景から、マレーシア国内では「日本製＝高品質」「日本企業＝信頼できる」というイメージが強く、日系企業にとっては非常に有利なブランド価値が形成されています。ビジネス上の信頼獲得や市場参入において、日本企業は他国の企業よりも優位に立てるケースが少なくありません。

さらに、マレーシアには長期滞在する日本人が多く、クアラルンプールやペナンなどの都市部では、日本食レストランや日本語対応の病院、日本の商品を扱う店舗なども充実しています。こうした生活環境の整備は、駐在員や現地進出企業の社員にとって安心材料となり、ビジネスだけでなく生活面でも高い満足度を得られる要因となっています。

文化的・経済的な親和性が高いマレーシアは、長期的な関係構築やローカルとの協業を進めやすい非常に魅力的な進出先と言えるでしょう。

マレーシア進出でフィージビリティスタディが重要な理由

マレーシアへの海外進出を検討する際、成功確率を大きく左右するのが「フィージビリティスタディ（事業可能性調査）」です。これは、単なる市場のリサーチにとどまらず、現地で事業を円滑に運営できるか、そして収益を確保できるかどうかを多角的に検討する重要なプロセスです。特にマレーシアは多民族国家であり、文化的背景や消費者ニーズが複雑であるため、進出前に慎重な調査を行うことが、後々のトラブルや戦略の見直しを防ぐカギとなります。

具体的には、現地の市場ニーズの把握、ターゲット層の消費行動の分析、競合他社の存在やその強み・弱みの特定、さらには業界特有の商習慣や価格設定などの調査が含まれます。また、マレーシアにはイスラム法に基づくハラル規制や業種ごとの外資規制など、日本とは異なる法制度や行政手続きも多く存在するため、これらの法的リスクや許認可の取得要件を事前に確認することも不可欠です。

さらに、財務面においても、人件費や物流コスト、税制の優遇措置の有無、為替リスクなどを検討し、長期的な収益モデルが成立するかを試算することが重要です。こうした分析結果をもとに、現地法人の設立形態や進出時期、販売チャネルの選定など、具体的な戦略を構築していくことが可能になります。

フィージビリティスタディを綿密に行うことで、単なる「現地進出」ではなく、「成功する進出」を実現するための土台を固めることができるのです。事前準備を怠らず、現地特有の環境に対応した戦略設計を行うことが、マレーシア市場での持続可能な成長に直結します。

マレーシア進出コンサルティング企業を選ぶ際の5つのポイント

マレーシアへ進出するために、コンサルティング企業へ支援を依頼する場合、選ぶ際のポイントがあります。選ぶ際のポイントは、以下の5つです。

• マレーシアでの実績は豊富か
• どのようなサポートを受けられるか
• 適正な料金体系か
• コンサルタントの情熱はあるか
• アフターサポートは充実しているか

それぞれ、詳しく解説します。

①マレーシアでの実績は豊富か

マレーシアでの実績があるかどうかは、必ず確認しましょう。実際に、マレーシアでどのような業種業態の進出を成功させているのかや、成功事例だけではなく、失敗事例とその理由も併せて確認することが重要です。公式サイトだけで分からない場合は、直接コンサル会社の担当者へヒアリングしましょう。

②どのようなサポートを受けられるか

進出する国はもちろん、業種や業態などによって、それぞれのノウハウやサポート体制はまったく異なります。コンサルティング企業が得意としているジャンルや分野、業務形態が専門特化型なのかワンストップサービスなのかについても、しっかりと確認しておきましょう。

③適正な料金体系か

コンサルタント会社によって、料金体系は異なります。会社で用意できる予算と、コンサルティングにかかる料金が、期待できる収益に見合っているかどうかは、必ず考えておきましょう。

会社で用意できるもっとも少ない予算と、もっとも多い予算をコンサル会社へ提示し、それぞれどのようなサービスを受けられるのかを確認することがおすすめです。

④コンサルタントの情熱はあるか

コンサルティング会社と自社は、お互い信頼できるビジネスパートナーのような存在になっておく必要があります。お互いのモチベーションに温度差があると、いくらサービスの内容が素敵であっても、うまくいかない可能性が高いでしょう。ビジネスの上でお互いの相性は非常に重要であるため、しっかり雰囲気を把握しておきましょう。

⑤アフターサポートは充実しているか

マレーシアへの進出に成功したとしても、事業が軌道に乗るまでは、さまざまなトラブルが発生するでしょう。アフターサポートが充実していないコンサル会社の場合、トラブルが発生してもサポートを受けられない可能性が高いです。どのようなサポートを、いつまでも受けられるのかといった点を、依頼する前に確認しておきましょう。

マレーシア進出におけるM&A

マレーシア進出におけるM&A（合併・買収）は、特に時間を短縮し、市場参入を効率的に進めるための強力な手段となります。特に製造業やサービス業、ハラル関連産業を中心にM&A市場は活発であり、現地の市場基盤やネットワークを持っている企業を買収することで、迅速に事業を立ち上げることが可能です。新規にゼロからビジネスを立ち上げるよりも、既存の企業と組むことで、市場に対する理解を深め、規模の経済を享受できるため、多くの企業がM&Aを進出手段として選んでいます。

しかし、M&Aを進めるにあたっては、単に企業買収だけでなく、現地の文化や商慣習、規制の違いなど、複雑な要素が絡み合っています。例えば、マレーシア特有のビジネス文化や交渉スタイル、労働法や税法の理解が不十分だと、思わぬトラブルを引き起こす可能性があります。マレーシアでは、政府が定めた外国資本規制や業種別の制限が存在し、進出時にはこれらをクリアしなければならない場合があります。

また、マレーシアにおけるM&Aでは、現地のパートナー企業との信頼関係の構築が不可欠です。文化的な違いを尊重し、現地の価値観や習慣に配慮した上で関係を築くことが、企業買収後の統合プロセスをスムーズに進めるために重要です。特に従業員との関係性を損なうことなく、円滑に統合することが、企業文化や業務の効率を高め、長期的な成功に繋がります。

事前準備としては、M&Aを検討する企業の財務状況や経営戦略の調査、また法的な手続きを確実に理解し、進行中の法規制や政策の変化にも目を配ることが求められます。現地の専門家やコンサルタントと連携し、適切な調査を行いながら慎重に進めることが、最終的にマレーシア市場での成功に繋がると言えるでしょう。

マレーシア進出を成功させる2つのポイント

マレーシアへの進出を成功させるためには、以下の2つのポイントをおさえておきましょう。

• 進出目的を明確にする
• 市場調査を入念に行う

①進出目的を明確にする

「マレーシアへ進出したい」「マレーシア市場に興味がある」という場合は、マレーシア進出の目的を明確にしておく必要があります。マレーシア進出の目的は、大きく3つに分けられます。1つ目は「マレーシアへ生産拠点をつくる」こと、2つ目は、「マレーシアへ販売拠点をつくる」こと、3つ目は「生産拠点と販売拠点の両方をつくる」ことです。

まずは、自社がマレーシアへ進出する目的が、上記のどれに当てはまるのかを明確にしましょう。

②市場調査を入念に行う

次に、マレーシアの市場調査を入念に行いましょう。具体的な市場調査の項目としては、マレーシアの経済状態や政治状況、文化、法規制、外資規制などです。また、現地のインフラや物流状況、現地の治安など、カントリーリスクについても理解しておく必要があります。

さらに、市場調査だけではなく、マレーシアへの進出をサポートしてくれるコンサルティング企業についてもリサーチしておくことがおすすめです。マレーシアのさまざまな事情に精通しているコンサル企業に協力を依頼することで、マレーシアへの進出成功にさらに近づけるでしょう。

マレーシア進出をした日系企業の成功事例

最後に、実際にマレーシアへ進出した日系企業の成功事例について紹介します。今回紹介する成功事例は、以下の3社です。

• トヨタ自動車
• 日立製作所
• キヤノン

トヨタ自動車

トヨタ自動車は、日本の大手自動車メーカーのひとつです。トヨタ自動車は、2016年にマレーシアに乗用車専用の新工場を設立することを発表しました。約490億円を投じて、首都のクアラルンプール近郊に新工場を設け、2019年初めに稼働を開始しました。

新工場では、最新の技術を導入して生産の効率を上げ、マレーシアでのシェアを拡大することを目指しています。また、トヨタの完全子会社であるダイハツ工業が、マレーシア資本と合併会社で、第2の国産車メーカーであるプロドゥアを運営しています。

日立製作所

日立製作所は、日本の電機メーカーであり、日立グループの中核企業です。マレーシアの日立グループをまとめる日立アジア・マレーシアと、日立グループの子会社として、20社以上が存在しています。マレーシアでは、情報技術ソリューションや電力システム、電子システムなどを提供しています。

また、マレーシアでも有数の複合企業であるサンウェイグループと協業していることも特徴です。サンウェイグループが所有・運営している不動産において、日立製作所のエネルギーソリューションを導入するための実証試験を共同で行っています。日立の技術やノウハウを活用し、サンウェイグループの施設のエネルギー効率を上げることで、マレーシアの低炭素社会に貢献することを目指しています。

キヤノン

キヤノンは、1937年に設立したOA機器の総合メーカーです。1987年に、キヤノン・マレーシアを創業し、現在はマレーシアでの主要企業となっています。マレーシアの人々に高品質の製品とサポートを提供するため、多くの時間と努力を費やしてきました。

キヤノン・マレーシアは、さまざまな市場で1位を獲得することで、ブランドとしての地位を確立することに成功しています。たとえば、マレーシア国内で初めて普通紙用のファックスとカラープリンター、カラーファックス機器などを販売しています。

マレーシア進出コンサルティング企業のおすすめ5選

続いて、マレーシアへの進出支援を行っているコンサルティング企業のおすすめを紹介します。今回おすすめする企業は、以下の5社です。

• AXIA Marketing
• YCP Group
• 株式会社クレディセイフ企業情報
• トライコー・グループ
• 株式会社4PX EXPRESS JAPAN

AXIA Marketing

AXIA Marketingでは、業界に精通した担当者が、課題整理や調査設計、最終報告まで一貫してサポートしています。年間200件以上のインタビュー実績がある専門家が在籍しているため、客観的かつ戦略的な視点から、調査を実施することが可能です。

企業のニーズや要望に合わせたサポートができるため、「市場の潜在的なニーズがつかめない」「製品開発やサービス向上の方向性がはっきりしない」という企業に向いているコンサルティング会社であると言えます。

自動車業界や化粧品業界、IT業界など多様な分野での活用事例があり、「市場ニーズがつかめない」「製品開発の方向性が見えない」といった悩みを抱える企業に対し、マレーシア進出から市場参入まで総合的に支援する頼りになるパートナーです。

YCP Group

YCP Groupは、海外進出に必要な機能をワンストップで提供しています。人的リソースや初期投資費用をできる限りおさえつつ、迅速かつ柔軟な海外事業の立ち上げを実現することが可能です。BtoBやBtoCを問わず、幅広い産業で100件以上の実績を誇ります。中堅企業やスタートアップ企業を中心に、大企業による海外新規事業プロジェクトに参画した実績も多数あります。

アドバイザリーサービスやプロジェクトマネジメント、M＆Aなどの主要分野で幅広いコンサルティングを提供しています。またデジタル変革やサプライチェーンに関する専門的なサービスや対応策も強みとしています。

また、アジアに特化したプロフェッショナルコンサルティングファームソリューションサービスを展開しているので、アジア進出をしようと思っている企業の大きな助けとなることでしょう。

株式会社クレディセイフ企業情報

株式会社クレディセイフ企業情報は、世界トップクラスの企業情報会社として、めざましい成長を遂げています。世界で25以上の拠点を持っており、年間2億2,000万件以上の企業情報レポートを提供しています。世界中の企業情報レポートをワンストップで提供でき、オンラインで即時提供できることがメリットです。

特に、マレーシアを含むアジアの国に強い傾向で、アジア市場の急速な変化に対応し続けられるために豊富な実績・経験を活かしてアジア市場での事業成功を支援しています。

トライコー・グループ

トライコー・グループは、給与の計算やアカウンティングなどの企業向けサービスや、投資家向けサービスなどを提供している会社です。アジアを中心に、世界20ヵ国以上に拠点を持っており、数多くの企業へサービスを提供しています。

企業規模を問わずグループ全体で1,000社を超える日系企業の海外現地法人にサービスを提供した実績もあり、豊富な実績を持って企業の海外進出のサポートを行っております。

株式会社4PX EXPRESS JAPAN

株式会社4PX EXPRESS JAPANは、越境ECを専門としており、BtoB・BtoCの物流サービスを提供している物流会社です。輸出入やフルフィメント、返品サービスなど、さまざまな物流サービスを展開しています。日本はもちろん、マレーシアを含む26カ国以上の現地物流サービスをサポートしています。

全世界に100社以上の支社を持ち、1万人以上の従業員を抱えており、100万人以上のEC販売者と2億円以上のエンドユーザーにサービスを提供しているため、マレーシアへの企業進出の際も物流支援の面で大いにサポートが役に立つでしょう。

マレーシアへの進出を考えるなら市場調査は必須

マレーシアへの進出を成功させるためには、入念な市場調査が不可欠です。市場調査は単なるデータ収集にとどまらず、現地の経済や政治状況、文化的背景、法規制、外資規制などを幅広く分析することが求められます。マレーシアの経済は安定しており、東南アジアの中でも有望な市場ですが、地域ごとの経済の特徴や産業の構造、購買力などに違いがあるため、特定のターゲット市場に焦点を絞った調査が重要です。

経済状態や政治状況については、マレーシアの政府政策や政治の安定性を把握することで、事業展開時のリスクを軽減できます。また、マレーシアは多民族国家であり、文化的にも多様性が豊かです。消費者行動や商習慣はエスニックグループによって異なるため、各ターゲット層に対してどのようなアプローチが効果的かを理解することが大切です。例えば、マレーシアではイスラム教徒の消費行動に合わせたマーケティングが求められることが多く、ハラル認証を取得することがビジネスチャンスを広げる場合もあります。

法規制や外資規制も非常に重要です。マレーシアでは特定の業種において外資規制があるため、外国企業が進出する際にどのような制限があるのかを事前に把握しておく必要があります。税制や労働法、環境規制、許認可の要件などを調べることによって、進出後に直面する可能性のある法的問題を予測し、事前に対策を講じることができます。

自社で市場調査を行うことは可能ですが、現地の法律や商慣習に詳しいコンサルティング会社に依頼することで、より専門的で実践的な情報を迅速に得ることができます。コンサルタントは現地のネットワークを活用して、より正確で深い市場の洞察を提供してくれるため、進出後のリスクを最小限に抑え、効果的な戦略を策定するための大きな助けとなります。

マレーシアの市場調査ならAXIA Marketing

AXIA Marketingでは、マレーシア進出における市場調査のサポートを提供しています。企業のニーズや要望に合わせて、現地市場をしっかり調べて分析しています。また、市場調査だけではなく、マレーシアへ進出する戦略立案のサポートを行うことも可能です。

世界中に50万人の専門家のネットワークを持っており、問題点の整理から最終的な報告まで途切れのない一気通貫したサポート体制で、マレーシアへの市場を参入を全面的にサポートします。

サービスの詳細については、こちらをご覧ください。

参考文献

・マレーシア進出のメリット・デメリット！ 日系企業が成功するコツや市場動向-AGS media

・あなたのマレーシア進出をサポート！ マレーシアビジネスコンサルティング企業 まとめ-Digima〜出島〜

・はじめての「海外進出コンサルティング企業」の正しい選び方-Digima〜出島〜

・マレーシア進出｜有名日系企業トップ10-CONNECTION