海外バイヤーの探し方7選｜展示会・Japan Street・マッチングサイトの活用法と商談のコツ

海外に販路を広げたいと考えたとき、最初の壁になるのが「どうやって海外のバイヤー（買い手）を見つけるか」です。方法によって、出会えるバイヤーの数や質、かかる費用は大きく異なります。

本記事では、海外バイヤーの主な探し方7つと、それぞれの特徴、探す前の準備、商談を成功させるコツ、取引前の注意点を解説します。

この記事の結論

• 海外バイヤーの主な探し方は、海外展示会・商談会、JETROのJapan Street、B2Bマッチングサイト、商社・輸出代行、現地の代理店、英語サイト・SNS、海外営業代行の7つです。
• 初めての場合は、無料で招待バイヤーと商談できるJETROのJapan Streetや、展示会への出展から始めると効率的です。
• どの方法でも、売りたい国と相手（輸入者・小売・卸など）を事前に決め、英語の商品資料と価格条件を準備しておくことが成果を左右します。

海外バイヤーとは？

海外バイヤーとは、海外で商品を仕入れて販売する輸入者、卸売業者、小売業者、ECの事業者などのことです。日本企業にとっては、海外の消費者に商品を届けるための「販路そのもの」になります。

国や業界によって、輸入者を通す必要があるのか、小売と直接取引できるのかといった商流が異なるため、まず相手の役割を理解することが大切です。

海外バイヤーの探し方7選

探し方	特徴	費用の目安
海外展示会・商談会	多くのバイヤーと直接会える	出展料・渡航費などがかかる
JETROのJapan Street	招待された海外バイヤーとオンラインで商談	登録から商談手配まで無料
B2Bマッチングサイト	オンラインで世界中のバイヤーとつながれる	無料〜有料プラン
商社・輸出代行	取引先の紹介や手続きを任せられる	手数料・マージン
現地の代理店・販売店	現地の販路を持つ企業と組む	販売手数料など
英語サイト・SNS	問い合わせを待つ形で継続的に集客	制作・運用費
海外営業代行	現地での営業を代わりに行ってもらう	月額・成果報酬など

1. 海外展示会・商談会

業界の展示会には多くのバイヤーが集まり、商品を実際に見てもらいながら商談できます。出展の準備や効果を高めるコツは海外展示会サポート会社おすすめ7選で解説しています。

2. JETROのJapan Street

JETROが招待した海外バイヤー専用のオンラインカタログです。日本企業が商品を登録すると、関心を持ったバイヤーからの商談依頼をJETROが取り次ぎ、翻訳字幕付きのオンライン商談も手配してくれます。登録から商談の手配まで無料で、海外バイヤーは8,000人以上、登録企業は約11,700社です（JETRO公式サイト）。

3. B2Bマッチングサイト

世界中のバイヤーが利用するB2Bのマッチングサイトに商品を掲載し、問い合わせを受ける方法です。手軽に始められる一方、問い合わせの質にばらつきがあるため、相手の確認が欠かせません。

4. 商社・輸出代行

商社や輸出代行会社に依頼すると、取引先の紹介から輸出の手続きまで任せられます。手数料はかかりますが、初めての輸出でもリスクを抑えられます。

5. 現地の代理店・販売店

現地に販路を持つ代理店や販売店と契約し、販売を任せる方法です。代理店と販売店では契約の形が異なるため、代理店と販売店の違いを確認しておきましょう。探し方は海外の売れる販売代理店の探し方で解説しています。

6. 英語サイト・SNS

英語の商品ページやSNSで情報を発信し、問い合わせを集める方法です。展示会などで出会ったバイヤーが後から確認する場所としても重要です。

7. 海外営業代行

現地の営業代行会社に、バイヤーの開拓やアポイントの取得を任せる方法です。詳しくは海外営業代行会社のおすすめ5選をご覧ください。

海外バイヤーを探す前の準備

1. 売りたい国と相手を決める：どの国の、どんな業態（輸入者・卸・小売・EC）に売るかを決めます。
2. 現地の需要と競合を調べる：価格帯や競合商品を調べ、自社の強みを整理します。
3. 英語の商品資料を用意する：商品説明、仕様、写真、認証の有無をまとめます。
4. 価格と取引条件を決める：卸価格、最小ロット、インコタームズ（取引条件）、決済方法を決めます。
5. 輸出の規制を確認する：相手国の認証や表示のルール、輸入規制を確認します。

商談を成功させるコツ

• 相手の課題から話す：商品の説明より先に、相手の顧客や売り場の課題を聞きます。
• サンプルと価格表をすぐ出せるようにする：検討を止めないことが、商談を前に進めるコツです。
• 商談後のフォローを早くする：見積もりや追加資料は、数日以内に送ります。
• 小さな取引から始める：まずテスト的に少量で取引し、信頼関係を築きます。

取引前に確認すべき注意点

• 相手企業の信用：会社の実在や取引実績を確認し、初回は前払いなどで代金回収のリスクを減らします。
• 契約の内容：独占販売権、販売地域、契約期間、解約条件を明確にします。
• 商標の登録：販売する国で商標を先に登録し、模倣や先取りを防ぎます。

販路開拓全体の進め方は海外販路開拓の8つの方法と進め方でまとめています。

海外バイヤーの探し方に関するよくある質問

Q1. 海外バイヤーはどうやって探せばよいですか？

主な方法は、海外展示会・商談会、JETROのJapan Street、B2Bマッチングサイト、商社・輸出代行、現地の代理店、英語サイト・SNS、海外営業代行の7つです。

Q2. 無料で海外バイヤーと商談できる方法はありますか？

JETROのJapan Streetは、登録から商談の手配まで無料です。JETROが招待した海外バイヤーとオンラインで商談でき、翻訳字幕付きの商談も手配してもらえます。

Q3. 初めて海外に販売する場合、どの方法がおすすめですか？

手続きに不安がある場合は、商社や輸出代行を使う間接輸出や、JETROの支援サービスから始めるのがおすすめです。慣れてきたら展示会や直接取引に広げます。

Q4. 商談の前に何を準備すればよいですか？

売りたい国と相手の業態、英語の商品資料、卸価格や最小ロットなどの取引条件、相手国の規制の確認を準備しておきましょう。

Q5. 海外バイヤーとの取引で注意すべきことは何ですか？

相手企業の信用確認、代金の回収方法、独占権や契約期間などの契約内容、販売国での商標登録です。初回は小さな取引から始めると安全です。

海外進出の全体像は、日本企業による海外進出のメリット7選！おすすめの国や日本企業の成功事例も徹底解説！でまとめています。

海外の販路開拓・市場調査ならAXIA Marketing（アクシアマーケティング）株式会社

海外バイヤーを見つけても、相手の国の需要や競合、商流を理解していなければ、商談を成約につなげるのは難しくなります。どの国の、どんな相手に売るのかを決めることが、販路開拓の第一歩です。

AXIA Marketing（アクシアマーケティング）株式会社では、進出先の市場・競合調査から、バイヤーや代理店などの候補企業の探索、現地でのテスト販売まで、海外の販路開拓を一貫して支援しています。どの国から始めるべきか迷っている段階から、お気軽にご相談ください。

参考文献

• ジェトロ招待バイヤー専用オンラインカタログ Japan Street（JETRO）