海外市場調査の目的や調査方法は？成功させるための7つのポイントや事例紹介

海外市場調査とは？グローバル展開の第一歩

海外市場調査とは、企業が新しい国や地域へ進出する前に、その市場をきちんと理解するために行う情報収集のプロセスです。

海外市場調査では、現地の市場規模や成長の見込み、競合の状況、消費者の価値観や購買行動などを幅広く調べ、自社の商品やサービスが受け入れられるかどうかを判断する材料を集めていきます。調査方法には、統計データやアンケートなどの数字を使った調査だけでなく、インタビューのように現地の声を直接聞く手法も活用されます。

こうして集めた情報は、参入すべきかどうかの判断から戦略づくり、商品開発、リスク対策まで幅広く役立てることができます。

海外進出に市場調査が必要な理由

海外でビジネスを始めるときに、「他の国でうまくいったから」「競合が成功しているから」といった感覚だけで判断すると、思わぬ失敗につながることがあります。国や文化が違えば、好まれるデザイン・味・色、コミュニケーションの取り方、そもそもの価値観まで変わってくるため、まずは現地の人が何を求めているのかをしっかり知ることが大事なのです。この部分がはっきりしていれば、どこを調整すべきか、誰に・何を・どうやって売っていくかが見えてきます。

また、競合の動きや地政学的なリスクを調べておくと、無駄な失敗を避けやすくなります。ターゲットに合った商品づくりや広告の方向性を決めるにも、正確なデータが欠かせません。

さらに、国によって表示などのルールや認可の仕組みが違うため、法規制のチェックも必須です。こうした調査を事前にしておくことで、海外でもスムーズに商品を展開しやすくなります。

海外市場調査の見るべき6つのポイント

海外市場調査で見るポイントは、大まかに「現地の市場動向」「消費者のニーズ」「競合他社の動向や強み」「現地の法律やビジネス関連規制」「パートナー企業候補となる企業」「自社ブランドの認知度や評価」の6点に分けられます。

ここでそれぞれ具体的に解説します。

①現地の市場動向

海外進出の成功には、現地市場の規模や成長率、消費トレンドの正確な把握が欠かせません。現地の市場は、文化・経済背景によって求められる商品が変わります。

そのため、まずは市場の大きさや購買行動、競合環境をデータで分析し、ビジネス機会や潜在リスクを明確にしていきましょう。また、収益予測や販売計画も現地の特性に合わせて組み立てる必要があります。

調査手法としては、統計データを活用したデスクトップリサーチに加え、現地でのアンケートやインタビュー、専門家へのインタビューや現地視察などが有効です。

②ターゲットとなる消費者のニーズ

海外市場では、文化や価値観の違いから国内とは異なるニーズが生まれます。現地の生活習慣や好み、購買行動を丁寧に調査し、どのようなローカライズが必要かを見極めることが重要です。

これは、アンケート調査やインタビューなど、消費者から直接意見を収集することで、製品開発やプロモーションに活かせる具体的な示唆が得られます。こうした定性・定量のデータを基に、ターゲットに刺さる価値提供を行うことが、海外展開の成果を左右します。

③競合他社の動向や強み

現地における競合企業の製品・サービス、価格帯、販売チャネルを調査することも、自社の立ち位置を明確にするために非常に重要です。競合の強みや弱み、シェア構造を把握すると、自社がどこで差別化できるのかが見えてくるでしょう。

単に模倣するのではなく、競争環境の中で優位性を築けるポイントを戦略的に整理することで、効果的なポジショニングが実現します。市場の特性に合わせた競合分析は、進出後のマーケティング施策にも大きく貢献してきます。

競合他社の調査では、競合企業のウェブサイトやSNS、口コミ、業界レポートを分析し、製品やサービス、価格、マーケティング戦略の特徴を把握します。また、顧客レビューやインタビューによって競合の強み・弱みやターゲット層を明確化する手法をとることもあります。

④現地の法律やビジネス関連規制

法令遵守は海外展開の前提条件といえます。国や地域ごとに法規制は大きく異なるため、輸出入規制や製品基準、表示義務、労働・税制に関するルールを事前に把握しておかないと、事業開始後に思わぬトラブルが発生する可能性があります。

適切に対応する体制づくりのためには、最新の法規制の正確な理解が不可欠です。

リスクを回避し円滑な事業運営につなげるためにも、現地の法律事務所や専門家と連携し、変化しやすい規制情報を継続的に収集するようにしましょう。

⑤パートナー企業候補となる企業

海外で事業をスムーズに進めるには、販売代理店や流通業者、現地のマーケティング会社など、信頼できるパートナーの存在が欠かせません。

それには、候補企業の実績や経営状況、現地での評判やネットワーク、対応スピードなどを多角的に調査し、自社の方針に合うかを慎重に見極めることが大事です。

調査手法としては、現地視察、インタビュー、既存の取引先からの情報収集などが有効です。

現地のビジネス環境を熟知したパートナーと連携することで、リスクを抑えながら市場展開を加速させることが可能になります。

⑥自社ブランドの認知度や評価

海外展開では、現地消費者の視点で自社ブランドがどの程度知られているか、どのようなイメージを持たれているかを把握することも大事です。これらを正確に把握できれば、効果的なマーケティング戦略や商品展開の方向性を決めることができます。

調査方法としては、アンケートやインタビュー、フォーカスグループなどが一般的で、言語や文化による表現の違いを考慮し、現地の価値観やニーズに沿った設問設計が求められます。オンライン調査やSNS分析も併用すれば、幅広い消費者層の意見を効率的に収集することができるでしょう。

海外市場調査の調査方法

海外の市場調査は、調査内容によって適している手段が異なります。そこで、それぞれの項目にどのような調査方法があるのかや費用感、スケジュールの例などを詳しく解説していきます。

ただし、海外市場調査における価格やスケジュールは、プロジェクトの規模、調査範囲、調査方法、対象国など多くの要因によって変動するため、おおよそになっている点はご了承ください。

デスクリサーチ

デスクリサーチは既存の情報源からデータを収集する調査手法で、インターネットや書籍、政府統計、公的機関のレポート、SNSなど多様なソースを活用します。後でお話するインターネットの定量調査と異なり、実際の消費者の声を数値化するのではなく、既存データを活用して市場全体の理解を深める補完的な手法となっています。

現地に赴く必要がないため、低コスト・短期間で広範囲の基礎情報を効率的に把握できるというメリットがありますが、情報の信頼性や鮮度を確認することが重要で、情報整理・分析には一定の労力がかかることもあります。

項目	内容
向いている調査	市場の規模や成長率、産業動向の把握競合分析の基礎データ収集消費者動向に関する二次情報の確認法規制や経済環境の調査
費用感	基本的に自社作業が中心のため低コスト市販レポート購入の場合は数十万円〜数百万円
スケジュール感	調査開始から初期情報収集まで数日〜1週間程度が目安※情報精査や追加調査により延長することもあります。

インターネットの定量調査

インターネット調査はWeb上でアンケートを実施し、多数の海外消費者の意見や行動を数値化して分析する手法で、低コスト・短期間で広範囲の情報収集が可能です。

ネット環境が整っていない地域や特定ターゲットには届きにくいですが、多くの海外市場調査の基本手法として活用されています。

項目	内容
向いている調査	消費者の購買意向や満足度の定量的把握ブランド認知度やイメージ評価市場規模やターゲット層の割合推計製品コンセプトや広告の受容性テスト
費用感	50万円〜/国（アンケートパネル利用の場合）※調査規模や対象国などによって変動します。
スケジュール感	日本語調査票FIX（起点）日本語画面作成：2営業日～日本語画面確認、FIX：1営業日～翻訳：3営業日～多言語画面作成：1営業日～多言語画面確認、FIX：1営業日～データ回収：3日～データチェック：1営業日～※通常、全体で約2週間程度で完了可能ですが、調査内容・言語数・規模で前後します。

専門家へのヒアリング

専門家へのヒアリングは、対象国に詳しい学者や専門機関の関係者などから現地の市場や競合状況、課題を直接聞き取る手法です。専門家ならではの深い知見や分析情報を得られ、自社だけでは把握できない核心部分を補えます。

特に戦略立案の段階で効果的ですが、費用がかかり、目的が明確でないと成果が得にくいのがデメリットです。

項目	内容
向いている調査	市場のトレンドや課題把握競合環境の深堀り法規制や流通構造の理解現地事情に基づく戦略立案
費用感	約100万円〜/国※専門家の分野・経験によって変動します。
スケジュール感	専門家選定・調整：1〜2週間ヒアリング実施：1〜3営業日レポート作成・分析：3〜5営業日※調査内容により前後あり

インタビューによる定性調査

インタビュー調査は、数値化が難しい文化や価値観、感情の深層を理解するために効果的な手法です。現地の消費者に直接会い、生の声や行動の背景を詳しく聞くことで、アンケートでは得られないリアルな意見や潜在ニーズを掘り下げられます。

1対1のデプスインタビューや複数人のグループインタビューを通じ、商材に対する具体的なイメージや改善点、市場動向の洞察を得ることが可能です。

項目	内容
向いている調査	消費者の深層心理や価値観の理解商品やサービスに対する具体的な改善点の発掘新規事業や商品開発の初期段階の仮説検証
費用感	200万円〜/国※調査方法や対象国などによって変動します。
スケジュール感	日本語スクリーナーFIX（起点）スクリーナー翻訳：3営業日～日本語画面確認、FIX：1営業日～リクルート：1週間～実査：1日～日本語発言録作成：2営業日～（同時通訳音声/映像起こし含む場合）※上記はグループインタビューの例で、調査内容・言語数・規模で前後します。

フィールドリサーチ

フィールドリサーチは、実際に現地へ赴いて店舗や街中で直接情報を収集する調査方法です。現地の雰囲気や消費者の行動、価格帯を肌で感じられ、デスクトップリサーチやインターネット調査では捉えきれないリアルな市場の現状を把握できます。

インターネットの定量調査とは異なり、よりリアルで深い市場理解に適している一方で、コストと時間がかかるため、調査目的や予算に応じて使い分けるのが効果的です。

項目	内容
向いている調査	現地の消費者行動や購買環境の体感未発見ニーズの発見店頭での商品の陳列状況や売れ筋の観察実際の商品試用や試食による品質評価
費用感	情報収集レポートや現地撮影などの単発調査：50万円～本格的な海外市場調査：400万円～/国※調査方法や対象国などによって変動します。
スケジュール感	渡航準備・日程調整：約1～2週間以上調査実施期間：数日～数週間データ整理と分析：1週間程度※渡航や現地での時間を多く要するため、全体で1ヶ月以上かかるケースもあります。

いずれの調査も、調査国や調査内容によって金額は変わってきます。

AXIA Marketingの無料相談でお見積りをお渡しできますので、お気軽にご連絡ください。

海外市場調査の分析方法

海外市場調査は、単なる情報の収集だけでなく、その情報を的確に読み解いて戦略に結びつけることが重要です。

分析段階では、ターゲット層の行動や競合環境、規制や流通チャネルの実態など多角的に市場を評価し、事業成功の可能性を高める具体的な要素を抽出していきます。主な分析分類とその内容は次のとおりです。

分類	内容例	解説
ターゲット分析	顧客の興味関心や感情の把握人数・割合の計測	まずインタビューなどの定性調査でターゲット層の心理や行動背景を理解し、その後アンケート調査などの定量調査でその規模や具体的な割合を数値化します。
競合分析	直接競合（同じ市場の商品）の把握間接競合（類似サービス）の把握	競合の顧客層、販売戦略、シェア構造などを把握し、自社との違いや優位性を明確化し、その市場での立ち位置（リーダー・ニッチャー・チャレンジャー・フォロワー）を整理します。
規制と規格の分析	進出国の法規制の把握製品安全基準の把握輸入規制の調査	現地の法令や規格に適合できるかどうかを事前に把握し、違反リスクや認可取得の障壁を特定します。
チャネルの分析	各販売チャネルの効率性各販売チャネルにおける市場戦略の把握	店舗や通販などの販売チャネルが、消費者の購買行動や通信普及率とマッチしているか検証し、最適な流通経路や宣伝・流通手法を決定します。

海外市場調査の成功ポイントを解説

海外進出における市場調査は単に情報を収集するだけでは不十分で、収集したデータをどのように分析し、意思決定に活かすかが重要になります。
そこで、ここでは海外市場調査成功のために気をつけたいポイントを7つに絞ってお伝えしていきます。

海外市場調査が必要かを総合的に判断する

ここまで、海外市場調査の必要性や実際の調査・分析方法などをお伝えしましたが、なかには海外市場調査が必要なく、調査を行わなくても意思決定に大きな支障が出ないケースもあります。具体的には、次のような場合には、自社で海外調査を行えたり、調査を行わなくても事業参入しない決定ができたりするため、海外市場調査はあまり必要なくなるでしょう。

• 社内に十分なデータや現地に詳しい担当者がおり、追加の情報収集が不要な場合
• 調査費用が施策の規模や期待成果に対して過剰になってしまう場合
• 調査を実施しても、結果が意思決定の期限に間に合わない場合
• 製品の違いが消費者に与える影響が小さく、調査意義が薄い場合

このように、市場調査は「目的に対して本当に必要か」を見極めたうえで、実施範囲やタイミングを合理的に判断することが重要です。

調査の目的を明確化する

効率的に海外市場調査を行うためには、事前に調査の目的を明確にしておくことが大事です。自社の事業内容や、目指すべきビジョンによって、調査すべき市場は変わるため、これが曖昧なままだと時間と費用を掛けた割には得るものが少ないものになってしまいます。

調査目的の明確化には、”5W1H”の考え方が当てはまります。

• WHY：なぜ調査するのか？
• WHAT：何を調査するのか？
• WHO：誰に対して調査するのか？
• WHEN：調査時期・期間はいつか？
• WHERE：どこで調査するのか？
• HOW：どの様に調査するのか？

こうして、はじめに目的を明確にしてから調査を進めれば、満足度の高い調査結果を得ることができるでしょう。

自社に合った市場を選ぶ

海外進出における市場選定は、事業成功の基盤となるステップです。市場の最適な選択には、次の指標を多角的に検討し、需要予測に基づく売上計画を立てることが欠かせません。

• 市場規模：どのくらいの需要があるかを数値で把握する
• 対象国・地域：政治・経済・文化の特性を理解して適合性を見極める
• 市場のトレンド：消費者動向や技術革新、競合環境の変化を観察する
• 市場の成長率：現状だけでなく、将来的な拡大性を予測する

こうして、5年から10年後の中長期的な視点で市場の将来性を予測し、自社の強みと結びつけて参入戦略を策定することが、企業の競争力強化につながるのです。

現地に合った調査方法を選ぶ

海外市場調査の精度を高めるには、現地の環境や消費者の行動に合わせた調査手法を選ぶことが重要です。例えば、オンラインアンケートが主流の国もあれば、対面インタビューや街頭調査が効果的な地域もあります。

調査対象となる年齢層や職業、生活習慣によって、回答率や回答内容に大きな差が出ることもありますので、まず現地の状況を把握し、適切な手法を組み合わせることが求められます。

さらに、調査の実施時期や季節、祝日などの影響も考慮することで、より信頼性の高いデータを収集可能です。手法の選定段階で十分な検討を行うことで、無駄なコストや時間の浪費を防ぎ、正確な市場分析につなげることができるでしょう。

調査結果をローカライズする

海外市場調査では、単純に国内用の調査票を翻訳するだけでは十分な結果が得られません。現地の文化や価値観に合わせた設問設計が必要です。

例えば、質問の表現や選択肢の内容が現地で理解されない場合、回答が偏ったり、意味のあるデータを取得できない可能性があります。また、回答形式も国や地域によって好まれる形式が異なるため、選択肢の数や自由回答欄の有無などを調整することが重要です。

現地の法規制に基づき、個人情報保護やアンケート実施方法にも注意が必要です。地域最適化された調査票を作成することで、現地消費者の本音や正確な意見を収集でき、戦略立案の精度向上に直結するのです。

質の高い翻訳ができる調査会社を選ぶ

海外市場調査において、翻訳の質は調査結果の信頼性を左右する重要な要素です。単なる直訳では、文化的なニュアンスや表現の違いが反映されず、誤解を招くことがあります。

専門用語や商品に関連する表現は特に注意が必要で、現地の消費者が自然に理解できる言葉に置き換えることが求められます。さらに、アンケートやインタビューの翻訳では、文法や語調だけでなく、質問意図が正確に伝わるかも確認する必要があります。

場合によっては、現地在住のネイティブによるレビューや、パイロットテストを行い、誤解や偏りを事前に修正することが効果的です。質の高い翻訳により、信頼性のあるデータを収集でき、海外市場戦略の精度を大幅に向上させることができるでしょう。

余裕のあるスケジュール設計で行う

海外市場調査のスケジュールは、国内調査に比べて時間に余裕を持って設計する必要があります。これは、時差や現地の休日事情（旧正月・クリスマス休暇など）、国内外スタッフ間の連絡調整により、調査プロセスが複雑化するためです。また、オンライン調査とオフライン調査では必要な期間が異なり、オフライン調査は特に日程調整や移動などで時間がかかる傾向にあります。これらの理由から、事前準備や余裕をもったスケジュール設定が調査成功のカギとなります。

• 翻訳作業や調査票作成に複数営業日を要すこと
• 調査データの回収に1～2週間程度の時間がかかること
• データ集計や分析、報告書作成に数営業日が必要であること

などを考慮し、全体で約2週間から1ヶ月ほどの期間を想定しておくと安心です。また、予期せぬ遅延に備えたバッファ期間の設定も推奨されます。

海外市場調査に関する日系企業のトレンド

近年、日系企業は海外市場調査を「単なる事前確認」ではなく、現地事業戦略の中核に据える動きが強まっています。

理由は二つあり、第一に国内市場が成熟・縮小していることから成長機会を海外へ求める企業が増えたこと、第二に各国で消費者嗜好や規制・流通構造が大きく異なるため、ローカライズの精度が事業成否を左右するようになったことです。

結果として、大手は自社のデータ収集力と現地チームの権限強化を図り、一次情報（現地インタビュー、店舗挙動、SNS上の行動データ）を重視する傾向が顕著です。一方、中堅・中小企業はコストを抑えるためにオンライン調査ツールや現地パートナーとの協業を活用し、素早く市場仮説を検証するリーンな手法を採るケースが増えています。

短期的な販売データだけでなく、長期的なブランド浸透やサプライチェーンのリスク評価を見据えた調査を行う企業も増加中で、調査結果を商品設計・価格設定・流通設計へ即時反映する運用が標準化されつつあります。

こうした動きは、単純な市場参入から「現地での持続的成長」を目指す姿勢への転換を示しているといえるでしょう。

AXIA Marketingの海外市場調査の事例紹介

最後に、AXIA Marketingで実際に海外市場調査を行った企業様の事例をご紹介します。調査目的や手法、得られた成果などを具体的にお話していきますので、貴社の導入イメージの参考にしていただければ幸いです。

キユーピー株式会社様

マレーシアで調味料を製造・販売するキユーピーマレーシア様は、東南アジアや中東への輸出拡大を検討する中で、公開データだけでは市場性や競合優位性を判断しきれないという課題を抱えていました。すでに10か国以上へ輸出実績がある同社では、一般的なデスクリサーチだけでは得られる情報に限界があるとの実感があったためです。

AXIA Marketingを選んだ理由は、「現地の業界関係者へのヒアリング」を中心とする調査提案でした。仮説検証に必要な“リアルな声”を収集できる点を高く評価し、依頼に至りました。実際のヒアリング調査では、競合状況や業務用・家庭用双方の価格帯、チャネル構造など、現地ならではの深い情報を把握し、自社の参入余地を具体的にイメージできたことが大きな成果となりました。

また、報告会を複数回に分けて実施することで、調査途中で生じた疑問にも柔軟に対応。担当者様からは「現地訪問に近いレベルで理解が進んだ」との評価をいただいています。調査結果は、輸出候補国の選定や今後の販路戦略の検討に活用されており、精度の高い判断につながっています。

こちらの事例につきまして、詳しくは

「デスクリサーチでは踏み込めない「現地の声」が決め手。輸出国選定の調査をAXIA Marketingに依頼した理由。」

をご覧ください。

AlphaTheta株式会社様

AlphaTheta株式会社様は、Pioneer DJブランドをはじめとするDJ機器で世界的シェアを持つ企業です。しかし、韓国市場については公開データが少なく、現地代理店の情報だけでは市場規模や適正売上を把握しきれないという課題があり、「アジア地域の調査に強い」としてAXIA Marketingへ韓国市場の詳細調査をご依頼いただきました。

こちらの市場調査では、市場規模、流通チャネル、消費者動向、有識者ヒアリングを組み合わせて行いました。その結果、これまで“感覚的な推定”だった市場ポテンシャルを論理的に把握することに成功。特に、オンライン需要の実態や音楽ジャンル別の特徴など、独自に収集できない深い情報が得られたことで、成長余地を客観的に評価できるようになったそうです。

社内では調査データを基に中長期の成長目標を再設計し、韓国代理店とも根拠ある戦略議論が進むようになったといいます。AlphaTheta株式会社様は今後も、市場構造の理解を起点に韓国での展開をさらに加速させていく方針です。

こちらの事例につきまして、詳しくは

「韓国のDJ機器市場のポテンシャルを感覚ではなく論理的に把握する。“戦略的起点としての海外市場調査支援”」

をご覧ください。

海外進出における市場調査、アライアンス支援

クライアントは国内市場の成熟化を背景に海外展開を検討していたものの、「どの地域に参入すべきか」「自社の強みが活かせる余地はあるのか」といった点を判断する客観的データが不足していました。進出候補地域のイメージは持っていたものの、公開情報だけでは競争環境やニーズの深度、参入障壁を十分に把握できず、戦略設計に自信を持てない状況が続いていました。

そこで、AXIA Marketingは対象地域と業界に精通する有識者ヒアリングとデスクリサーチを組み合わせ、仮説構築から参入可能性の検証までを一貫して実施。調査開始時点では、背景や目的を踏まえた論点整理から着手し、必要な調査項目とスケジュールを設計しました。ヒアリング対象者の優先度づけを行い、事前のデスクリサーチでは市場規模、成長要因、トレンド、法規制、主要プレイヤー、商流仮説など多面的な情報を収集。これにより、ヒアリングで深掘りすべきテーマを明確化できました。

有識者ヒアリングでは、データだけでは把握できない参入障壁や商流の実態、競合の強みなど“現地のリアル”を確認。中間報告で方向性を擦り合わせた上で追加リサーチを行い、特定用途ごとのニーズや参入余地をさらに精緻化しました。最終報告では、クライアントが優先的にアプローチすべき提携候補企業とその根拠まで提示し、マーケティング戦略の具体化に寄与しました。

最終的に、クライアントは十分なエビデンスを基に参入可否の判断が可能に。市場調査だけでは得られなかった提携戦略や販売チャネルの方向性まで明確になり、次の意思決定につながる成果を創出することができました。

こちらの事例につきまして、詳しくは

海外進出における市場調査、アライアンス支援

をご覧ください。

海外市場調査ならAXIA Marketing

AXIA Marketing（アクシアマーケティング）では、世界各国の市場状況のリサーチに強みを持ち、多様な業界に対応した海外市場調査サービスを提供しています。

当社の専門チームは、貴社の海外展開に必要な情報を適切に収集・分析することで、市場進出の戦略立案や意思決定のサポートを行います。地域に特化した調査から、グローバル市場全体の分析まで、貴社の具体的なニーズに合わせた調査を実施します。

詳しいサービス内容はこちらを参考ください。

参考文献

・総合的・戦略的な海外展開の推進｜国際戦略局-総務省

・「海外市場調査」の費用・方法・分析のポイントをわかりやすく解説ｰDigima

・海外市場調査-株式会社東京商工リサーチ

・海外市場調査の基本は？費用相場など徹底解説-BeeCruise株式会社

・【2025年最新版】海外調査会社おすすめ10選を比較！外資・国内に分けて紹介-LISKUL

・ドイツの市場調査の方法とは？成功するための方法とビジネス環境を解説-AXIA Marketing

・フランス市場調査の方法は？進出成功に必要なフランスの経済や産業の情報を徹底解説-AXIA Marketing

・ユニクロの海外進出 | 海外店舗数 / 海外進出の歴史 / 3つのグローバル戦略-Dijima出島

・【パナソニック】成功企業の海外進出の秘訣とは？-PROVE

・グローバル展開-FUJIFILM