【台湾進出支援】台湾のビジネス環境や進出を成功させるポイントを徹底解説
台湾は豊富な人材と高い競争力を持った魅力的な市場です。特に半導体産業に優れていますが、現地で成功した日系企業は、さまざまな分野において、現地の需要を掴むことで成り立っています。現地の需要や技術力を掴み、台湾進出に成功するには、市場調査を始めとした情報収集が必須です。
今回は台湾の進出支援について解説します。
- 台湾のビジネス環境
- 台湾進出を成功させるための3つのポイント
- 台湾進出におけるM＆A
- 台湾進出を支援しているコンサル企業の選び方
- 台湾進出に成功した日系企業の事例
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台湾のビジネス環境
台湾は小さいながら優れた経済を持つ国であり、人材も豊富です。台湾の半導体産業や中国との関係性も見ていきましょう。
競争力のある半導体産業
台湾は、半導体産業において世界的に注目されています。台湾は高い技術力と効率的な生産体制を持つ企業群を擁し、世界の半導体市場で重要な役割を持っています。特に、TSMC（台湾積体電路製造）は、最先端のチップ製造技術で業界をリードしており、グローバルなサプライチェーンに欠かせない存在です。
政府の支援や研究開発への積極的な投資も、競争力を高める要因となっています。また、地理的にアジアの中心に位置し、物流や貿易においても優れた利便性を持ちます。
豊富な人材
台湾のビジネス環境は、豊富で高品質な人材によって支えられています。台湾の教育水準は非常に高く、特に理工系分野で優れたスキルを持つ人材が多いことが特徴です。大学や研究機関が充実しており、毎年多くの優秀なエンジニアや科学者が輩出されています。
また、多くの台湾人が海外での留学や就業経験を持ち、国際的な視野と語学力を兼ね備えています。このような人材は、グローバル企業にとって大きな魅力です。さらに、台湾の労働市場は柔軟で、特に技術革新やスタートアップ分野で活躍する若手が増加しています。
台湾は人材の質と量の両面で、企業の成長を支える理想的なビジネス環境です。
中国との関係性
台湾において、中国との関係性は重要な要素です。地理的に近接し、歴史的・文化的なつながりが深い台湾は、中国市場へのアクセス拠点として多くの企業に注目されています。中国は台湾にとって最大の貿易相手国で、特に電子部品や製造業分野で強い経済的結びつきを持っています。
一方で、政治的な緊張が存在するため、ビジネス展開においては慎重なリスク管理が必要です。それでも、多くの台湾企業は中国での生産拠点や販売網を活用し、競争力を高めています。また、台湾は中国市場への進出を目指す多国籍企業にとっても重要な橋渡し役を果たしています。
台湾と中国の関係性は、経済的チャンスと課題が交錯する複雑な関係です。
台湾進出においてフィージビリティスタディが重要である理由
フィージビリティスタディ（実現可能性調査）は、台湾進出の成功に大きく関わるプロセスです。実現可能性調査を行うことで、進出のコスト・リスク・収益性を事前に把握し、現地市場における事業の実現可能性を評価できます。
台湾は高い購買力と技術力を持つ一方で、競争が激しい市場なため、事業が適合するかを慎重に見極める必要があります。例えば、現地の法規制、税制、労働市場の特性を調査することで、予期せぬトラブルを回避できるでしょう。
また、ターゲット市場のニーズや競合分析を通じて、適切な戦略を立てることが可能です。
台湾進出支援の海外販路開拓や海外事業戦略の構築の流れ
台湾進出のためには、必要な物事を順序立てて進めることが必要です。何が必要なのか、何から始めればいいかを見ていきましょう。
①台湾進出の目的を明確にする
台湾進出支援における海外販路開拓や海外事業戦略の構築の第一歩は、進出の目的をはっきりさせることです。台湾市場は消費者の購買力が高く、技術力のある企業が多いことから、販売拡大・技術提携・製造拠点の設立など、進出目的が多岐にわたります。例えば、現地での売上拡大を目指す場合、ターゲット市場のニーズを深く理解し、競争力のある製品やサービスを提供することが求められます。
一方、中国や東南アジア市場へのハブとしての活用を目的とする場合、物流やサプライチェーンの最適化が重要です。進出の目的を明確にすることで、適切な戦略やリソース配分が可能になり、成功への道筋を効率的に描くことができます。
②情報収集をする
台湾市場は競争が激しく、消費者のニーズや市場動向を正確に把握することが必要となります。例えば、現地の経済状況・法規制・税制・労働環境などの基本情報を収集することで、進出のリスクを最小限に抑えられます。
また、競合企業の動向や現地消費者の嗜好を分析することで、自社の製品やサービスが市場でどのように受け入れられるかを予測できるのです。他にも、政府機関や商工会議所、進出支援を行う専門機関からの情報を活用することで、より正確で実践的なデータを得られます。
③技術面での調査
技術面での調査は、台湾市場での事業成功を支える重要な基盤となります。台湾は特に半導体や電子機器分野で世界をリードする技術力を持ち、進出する企業にとって競争力を高めるためのパートナーシップや技術連携の機会が豊富です。
技術面での調査では、現地の産業動向や技術水準を把握し、自社の製品やサービスが市場に適合するかを評価します。また、特許や知的財産権に関する法規制を確認し、技術資産を保護する体制を整えることも重要です。
それだけでなく、現地企業との共同開発や技術提携の可能性を探ることで、進出後の競争力を強化する戦略を構築できます。
④法律面での調査
法律面での調査を徹底することで、安心して台湾市場に進出できます。台湾は安定した法制度を持つ一方で、外資企業に特有の規制や手続きが存在するため、進出前にこれらを十分に理解する必要があります。例えば、会社設立の要件や手続き、労働法、税制、環境規制などを調査することで、法的リスクを回避できるのです。
また、知的財産権の保護に関する制度を把握し、自社の技術やブランドを守るための対策を講じることも重要となります。他にも、契約書作成や現地法務対応においては、専門家の支援を受けることで、トラブルを未然に防ぐことが可能です。
⑤リスク面での調査
リスク面での調査を徹底することで、予測可能な課題に適切に対応し、台湾進出の成功確率を大きく高められます。台湾市場は安定した経済環境を持つ一方で、地政学的リスクや自然災害など特有のリスク要因が存在します。例えば、中国との政治的緊張がビジネスに与える影響や、地震や台風など自然災害への対応策を事前に検討することが重要です。
また、現地での労働環境や文化的な違いが引き起こす可能性のあるトラブルも考慮すべきポイントです。それだけでなく、競争が激しい市場環境において、競合他社の動向や市場の急激な変化にも備える必要があります。
⑥台湾進出に必要なコストの分析
コスト分析は、台湾市場での事業成功に向けた確実な土台を築くために不可欠です。具体的には、会社設立費用・オフィスや工場の賃貸料・現地スタッフの雇用コスト・物流費用・マーケティングや販路開拓にかかる費用を詳細に把握する必要があります。
また、税金・関税・法規制への対応にかかるコストも考慮するべきです。他にも、進出初期の赤字期間をカバーするための運転資金も計画に含めましょう。これらのコストを詳細に分析することで、資金計画を適切に立て、予期せぬ出費を最小限に抑えることができます。
⑦最終的な海外進出計画を策定
具体的な最終計画は、台湾市場での成功を実現する重要な指針です。これまでに収集した市場情報・技術や法律・リスク・コストの分析結果を統合し、実現可能で効果的な戦略を描きます。計画には、事業の目標・タイムライン・必要なリソース・進出後の運営体制・マーケティング戦略などを詳細に盛り込みます。
また、現地パートナーやサプライチェーンの構築・政府支援や優遇措置の活用方法も計画に含めるべきです。それだけでなく、進出後のリスク対応や事業拡大のシナリオを想定し、柔軟性を持たせた計画を作成することが重要です。
台湾進出におけるM&A
M&Aは海外進出においてよく取られる手段ですが、台湾進出には有効なのでしょうか？台湾の現状とM&Aに関わる経済政策と注意点を説明します。
台湾企業とのM&Aの現状
台湾企業とのM&Aは進出戦略の有力な選択肢となっています。台湾は、特に半導体や電子機器分野で世界をリードする企業が多く、これらの分野でのM&Aが活発に行われているためです。台湾企業とのM&Aでは、技術力の獲得や既存の販路を活用した市場拡大が期待できます。
一方で、台湾市場特有の規制や文化的な違いに対応する必要があり、現地の法制度や労働環境を十分に理解することが重要です。また、企業文化や経営方針の統合が成功の鍵となります。近年、政府は外資系企業の参入を歓迎する姿勢を示しており、特定の産業での優遇措置も提供されています。
台湾のM&Aに関する経済政策
台湾進出におけるM&Aを進める上で、台湾政府の経済政策は重要な要素となります。台湾は外資の参入を促進するために、特定産業への投資優遇措置や規制緩和を進めています。特に、半導体やグリーンエネルギーなどの成長分野では、外資系企業との協力を奨励する政策が展開されています。
また、台湾の「投資台湾オフィス」などの機関は、M&Aを含む外資の参入を支援し、行政手続きの簡素化や税制優遇措置を提供しています。ただし、一部の戦略的産業においては外資規制が存在し、事前の法的調査が必要です。また、中国企業との取引には特別な制約が課される場合もあります。
台湾企業とのM&Aを成功させるポイントと注意点
台湾企業とのM&Aを成功させるには、いくつか重要なポイントと注意点を押さえる必要があります。まず、現地市場や業界の動向を詳細に把握することが不可欠です。台湾のビジネス文化や商習慣を理解し、相手企業との信頼関係を構築することが必須となります。
また、台湾の法規制や外資に関する制約を十分に調査し、適切な手続きを進めることが重要です。一方で、買収後の企業統合（PMI）も成功の要因です。特に、企業文化の違いや人材管理に配慮し、スムーズな統合を目指す必要があります。
それだけでなく、地政学的リスクや経済変動への対応策も考慮するべきです。
【台湾進出支援】台湾進出を成功させるための3つのポイント
台湾は魅力的な市場ですが、 闇雲に進出すればいいわけではありません。進出の前にしておくべき3つのポイントについて説明します。
①進出の目的を明確にする
台湾進出を成功させるためには、まず進出の目的を明確にしましょう。台湾市場は規模こそ大きくありませんが、高い購買力と技術力を持つ消費者や企業が多く、進出目的によってアプローチが大きく異なります。例えば、台湾国内での販売拡大を目指す場合、現地の消費者ニーズや競合分析が欠かせません。
一方、中国や東南アジア市場へのハブとして活用する場合、物流やサプライチェーンの最適化が重要な要素となります。また、台湾の強みである半導体や電子機器分野でのパートナーシップを構築する場合、現地企業との協力体制を早期に確立することが求められます。
②市場調査を行う
台湾進出には、徹底した市場調査が不可欠です。台湾市場は消費者の購買力が高く、トレンドに敏感である一方、国内企業や外資系企業との競争が激しいという特徴を持っています。
現地の消費者ニーズや嗜好を把握し、競合他社との差別化を図ることが重要です。例えば、製品・サービスが台湾市場で受け入れられるかを確認するために、現地でのテストマーケティング・アンケート調査を活用するのも有効です。
また、台湾特有の商習慣・規制・文化的な特徴も理解する必要があります。他に、進出後の展開を視野に入れ、中国や東南アジア市場との連携を考慮した調査も有益です。
③支援企業の情報を集める
現地の支援企業や専門家の情報を集めることは重要です。台湾は独自の商習慣や規制が存在するため、進出に際しては現地の事情に精通したパートナーの協力が不可欠です。例えば、進出に必要な手続きや法規制への対応をスムーズに進めるために、法律事務所や会計事務所のサポートを受けることが有効です。
また、物流や販路開拓を効率化するために、現地の物流業者やマーケティング会社の情報を事前に調査しておくことも重要です。他にも、政府機関や商工会議所が提供する支援プログラムや補助金制度を活用することで、コストを抑えながら進出を実現できます。
台湾進出を支援しているコンサル企業の選び方
台湾進出のための情報収集はコンサル会社に依頼するとよいでしょう。コンサル会社を選ぶには、どのような点を押さえればいいのでしょうか？
サポート実績
台湾進出を支援するコンサル企業を選ぶなら、サポート実績を重視して選びましょう。
豊富な実績を持つ企業は、現地の法規制・商習慣に精通しており、進出プロセスをスムーズに進めるためのノウハウを提供してくれます。具体的には、過去にどのような業界や企業をサポートしてきたのか、成功事例やクライアントの声を確認することで、信頼性を判断できます。
また、台湾特有の市場環境や文化に対応した戦略提案ができるかも重要なポイントです。他に、サポート範囲が広く、会社設立や法務対応、マーケティング支援、現地ネットワークの活用など、多角的なサービスを提供できる企業を選ぶと安心です。
企業ごとのニーズに合わせた柔軟なサポート
コンサル企業を選ぶには、企業ごとのニーズに合わせた柔軟なサポートを提供できるかを見ましょう。
進出の目的や業界によって必要なサポートは異なるため、コンサル企業がその違いを理解し、カスタマイズされたサービスを提供できるかを確認してください。例えば、小売業では現地の消費者ニーズに基づくマーケティング支援が求められる一方、製造業では工場設立やサプライチェーンの構築が重要です。
また、進出後のアフターサポートやトラブル対応が充実している企業は、長期的なパートナーとして信頼できます。それだけでなく、言語や文化の違いを考慮し、現地スタッフとの連携がスムーズに行える体制を持つ企業を選ぶことも大切です。
現地ネットワーク
台湾進出を支援するコンサル企業を選ぶときは、現地ネットワークの充実度が大きな選定基準です。
現地ネットワークを豊富に持つコンサル企業は、台湾特有の商習慣・文化に精通しているだけでなく、政府機関・地元企業との連携を通じて、進出プロセスを円滑に進める力があります。例えば、現地のパートナー企業やサプライヤーの紹介・適切な立地の提案・法務や税務の専門家との連携、などをスムーズに進めることが可能です。
さらに、進出後の販路拡大や市場調査においても現地ネットワークを活用することで、短期間での事業拡大が期待できます。
台湾市場の独特なリスクマネージメント
コンサル企業を選ぶ際は、台湾市場特有のリスクマネジメントに対応できる能力を持つか確認してください。台湾は安定したビジネス環境を持つ一方で、地政学的リスクや自然災害など、独自のリスク要因も存在します。例えば、中国との政治的緊張や地震による影響を考慮した事業計画が必要です。
これらのリスクを適切に分析し、具体的な対策を提案できるコンサル企業は信頼できます。また、法規制や税制の変更に迅速に対応し、企業の負担を最小限に抑えるサポートができる企業を選ぶことも重要です。
継続的なフォローアップ
コンサル企業を選ぶときは、進出後の継続的なフォローアップ体制が整っているかで選びましょう。
台湾進出には、進出準備や初期段階のサポートだけでなく、現地での事業運営が軌道に乗るまでの長期的な支援が必要なためです。例えば、法規制の変更や市場動向の変化に迅速に対応できるアドバイスや、現地パートナーとの関係強化に向けたサポートが必要です。
また、トラブル発生時の迅速な対応や、さらなる事業拡大に向けた提案を行えるコンサル企業は、信頼性が高いと言えます。
台湾進出に成功した日系企業の事例
台湾進出で成功した日系企業の事例として、３つの企業を紹介します。
- 株式会社英田エンジニアリング
- ドン・キホーテ
- 餃子の王将
これらの台湾進出に成功した日系企業は、いずれも現地の需要を掴んだサービス・商品を提供したことが成功の秘訣となっています。
株式会社英田エンジニアリング
株式会社英田エンジニアリングは駐車場管理システムの開発と提供を手掛けており、台湾市場における需要を的確に捉えました。台湾では都市化が進む中で駐車場不足が課題となっていて、株式会社英田エンジニアリングの高度なシステムが市場のニーズに適合しました。
進出にあたり、現地の文化や商習慣を理解し、台湾のパートナー企業と協力することでスムーズな事業展開を実現しました。また、製品のカスタマイズを行い、台湾市場特有の要件に対応したことが成功の素でした。
さらに、現地スタッフの採用と育成を通じて、顧客対応力を強化しました。これらの要素により、英田エンジニアリングは台湾市場での信頼を獲得し、事業拡大を果たしています。
ドン・キホーテ
ドン・キホーテは、台湾進出に成功した日系企業の代表的な事例です。ドン・キホーテは、2019年に「DON DON DONKI」のブランドで台湾市場に参入しました。
進出にあたり、日本製品や日本文化への関心が高い台湾の消費者ニーズを的確に捉え、品質の高い日本製品やユニークな商品を幅広く提供しました。また、24時間営業という独自の店舗運営スタイルを導入し、利便性を重視する台湾の都市生活者に受け入れられました。
さらに、現地スタッフの採用や現地パートナーとの連携を強化することで、台湾市場への適応を図りました。店舗内の日本らしい装飾や商品陳列も好評を博し、台湾市場でのブランド認知を高めています。このようにドン・キホーテは台湾で成功し、店舗数を拡大しています。
餃子の王将
餃子の王将は2018年に台湾1号店をオープンし、現地の食文化と日本の味を融合させた戦略で人気を獲得しました。台湾では日本食の需要が高く、特にラーメンや餃子といったカジュアルな日本料理が支持されています。
餃子の王将は、看板メニューである餃子を中心に、日本国内と同様の高品質な料理を提供しつつ、台湾の消費者の味覚に合うよう一部のメニューをローカライズしました。さらに、現地スタッフの採用とトレーニングを徹底し、サービスの質を維持しました。
また、店舗運営では、台湾の外食文化や消費者のライフスタイルを考慮した柔軟な対応が成功を後押ししました。このようにして、餃子の王将は台湾市場での地位を確立しています。
台湾への進出を考えるなら市場調査は必須
台湾進出において、市場調査は重要なプロセスです。台湾は安定した経済基盤と親日的な文化を持つ魅力的な市場ですが、進出を成功させるためには、現地の市場特性や消費者ニーズを深く理解する必要があります。例えば、半導体や電子機器分野での競争力を活かした事業展開や、日本製品への高い需要を背景にした消費財の販売など、業界ごとに異なるアプローチが求められます。
また、台湾特有の文化・商習慣・地政学的リスク・法規制なども調査の対象とすべきです。それだけでなく、現地競合企業の動向や消費者の購買行動を分析することで、適切なマーケティング戦略を立案できます。
市場調査を徹底することで、予測可能なリスクを最小限に抑え、現地での成功確率を大きく高めることが可能です。
台湾の市場調査ならAXIA Marketing
台湾の市場調査をお考えなら、AXIA Marketingが最適なパートナーです。AXIA Marketingは、豊富な経験と専門知識を活かし、台湾市場特有のニーズやトレンドを的確に把握した調査を提供します。現地の消費者行動や競合分析、法規制に関する深い洞察を得ることで、クライアントの事業戦略を成功に導きます。また、台湾現地のネットワークを活用し、信頼性の高いデータ収集と分析を実現し、進出計画の意思決定をサポートします。
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参考文献
・【台湾の調査】はじめての市場調査やビジネス環境調査を成功させるポイント-work shift
・台湾ビジネスを支援する「台湾進出コンサルティング企業」まとめ-Digima～出島～
・海外進出における「フィジビリティスタディ（FS）」の進め方-Digima～出島～
