海外進出のための事業計画の重要性とコンサルタントの役割を解説

海外進出は企業の成長戦略において非常に重要なステップです。

成功するためには綿密な事業計画が必要不可欠になります。

本記事では、海外進出に向けた事業計画の重要性と、それをサポートするコンサルタントの役割について解説します。

さらに海外進出に成功した企業の例も紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

海外進出に向けた事業計画の基礎知識

海外進出を成功させるためには、事業計画の策定が必要不可欠になります。

この項目では「事業計画とは何か？」という部分に焦点をあて、事業計画書の必要性を解説します。

事業計画とは

事業計画とは、企業が達成したい目標やビジョンを具体的に示し、それを実現するための戦略や行動計画をまとめた文書です。

事業計画には「企業の現状分析」、「目標設定」、「戦略立案」、「資金計画」、「リスク管理」などが含まれます。

特に海外進出を目指す場合、現地市場の調査や競合分析や、法規制の確認などが非常に重要な要素として絡み合ってきます。

事業計画は、企業内部の指針としてだけでなく、投資家や金融機関に対する信頼性の証明としても機能するため、必ず策定することをおすすめします。

海外進出する際だけでなく、企業を運営する上でも必要になってくる基礎の部分になるので、しっかりとした事業計画を策定しましょう。

海外ビジネスにおける事業計画書とは

海外ビジネスにおける事業計画書は、国内でのビジネスとは異なる要素を含む必要があります。

進出予定国の市場環境や規模感、文化的背景、法規制、競合状況などを詳細に分析し、それに基づいた企業戦略を立てることが求められます。

現地でのオペレーションや人材確保、物流などの具体的な計画も含める必要があり、非常に多岐にわたる事が多いです。

予め進出予定国の調査などを含めた事業計画書を策定しておくことで、現地でのビジネス展開がスムーズに進むようになります。

当然ですが、進出予定国の言語でも事業計画書を同時に準備出来ると、現地でのビジネスパートナーが必要となった際にスムーズにやり取りが可能な為、準備しておくことをおすすめします。

海外進出時の事業計画策定の重要性とメリット

海外進出時の事業計画策定は、ビジネスを成功に導くために必要なファクターです。

計画を立てることで、ビジョンや目標が明確になり、進出予定国の市場理解が深まり、失敗のリスクが軽減され、海外進出する際の資金調達がしやすくなります。

この項目では4つに分けて詳しく解説していきます。

事業のビジョンと目標が明確化される

事業計画を策定することで、企業のビジョンや目標が明確になるという部分が一番のメリットです。

これにより、企業全体が同じ方向を向いて行動することができ、効率的な運営が可能となります。

ビジョンや目標が明確であることで、従業員のモチベーション向上にもつながる為、可能な限り事業計画は策定しておくことをおすすめします。

特に海外進出の場合、異文化環境でのビジネス展開となるため、明確な指針を作る事で事業展開後のスピードが変わってくることが非常に多いです。

進出予定国の需要なども必然的に見えてくるため、事業計画を策定して目標を共有する事を優先しましょう。

市場理解が深まる

事業計画を策定する過程で進出予定国の市場調査を行うことで、その国の市場理解が深まります。

市場のニーズやトレンド、競合状況を把握することで、適切な戦略を立てることが可能です。

現地の消費者行動や市場規模、文化的背景を理解することで、自社製品やサービスをスムーズに現地に適応させることができます。

また、市場を理解することで、進出予定国での自社の強みや弱みを把握できるのもメリットです。

これにより、現地市場での競争力を高め、成功の可能性を大いに引き上げることができます。

さらに、現地のパートナーシップや協力関係を築くための基盤も整えることができます。

失敗のリスクが軽減される

事業計画を策定することで、潜在的なリスクを事前に把握し、対策を講じることができます。

例えば、法規制の確認や競合分析を行うことで、予期せぬトラブルを回避することが可能です。

法規制の確認により、現地の法律や規制に適合したビジネス運営ができ、罰則や営業停止などのリスクを避けることができます。

また、競合分析を通じて、競争相手の動向や市場でのポジションを把握し、適切な戦略を立てることが可能です。

さらに、リスク管理の計画を立てることで、万が一の事態にも迅速に対応できる体制を整えることができるでしょう。

例えば、自然災害や経済変動などの予測不可能なリスクに対しても、事前に対応策を講じることで、被害を最小限に抑えることができます。

これにより、企業は安定したビジネス運営を維持し、持続的な成長を実現することが可能となります。

資金調達がしやすくなる

明確な事業計画は、投資家や金融機関に対する信頼性を高め、資金調達をスムーズにします。

特に海外進出の場合、現地での初期投資や運転資金が必要となるため、資金調達の計画は重要です。

事業計画書には、収支計画や資金調達の方法を具体的に記載し、投資家に対して事業の将来性をアピールすることが求められます。

さらに、事業計画書を通じて、企業のビジョンや戦略が明確に示されることで、投資家や金融機関は企業の成長可能性を評価しやすくなります。

また、リスク管理の計画を含めることで、予期せぬ事態に対する対応力を示すことができ、信頼性を一層高める事が可能です。

これにより、資金調達の成功率が向上し、企業の成長を支えるための資金を確保しやすくなります。

海外進出の事業計画書を作成する前に必要な準備

海外進出の事業計画書を作成する前には、「事業内容の明確化」、「市場調査」、「仮の戦略立案と仮説検証」が必要です。

これにより、計画の精度が高まり、成功の可能性が高まります。

この項目では3つの事柄に注目して解説していきます。

海外展開における事業内容の明確化

海外展開においては、まず自社の事業内容を明確にすることが重要です。

どの製品やサービスを提供するのか、ターゲット市場はどこか、競合との差別化ポイントは何かを明確にすることで、具体的な戦略を立てることができます。

また、現地でのビジネスモデルやオペレーションの詳細も検討する必要があります。

例えば、現地の消費者ニーズや市場トレンドを把握し、それに応じた製品やサービスの提供方法を考えることが可能です。

さらに、現地の法規制や文化的背景を理解し、それに適応したビジネス運営を行うことが成功の鍵となります。

これにより、現地市場での競争力を高め、持続的な成長を実現するための基盤を築くことができます。

具体的な事業内容の明確化は、企業のビジョンやミッションを実現するための第一歩であり、海外市場での成功を左右する重要な要素です。

進出予定国の市場調査を徹底する

進出予定国の市場調査は、事業計画における今後の基盤です。

市場の規模や成長性、競合状況、消費者のニーズや嗜好を詳細に調査することで、適切な戦略を立てられます。

また、現地の法規制やビジネス慣習も把握することで、スムーズなビジネス展開が可能です。

例えば、現地の消費者行動や購買パターンを理解することで、製品やサービスの提供方法を最適化できます。

さらに、現地のパートナーシップを築くための情報も得られ、ビジネスの成功確率を高められるでしょう。

市場調査を徹底することで、リスクを最小限に抑え、持続可能な成長を実現するための基盤を築くことができます。

これにより、進出予定国での競争力を強化し、長期的なビジネス成功を目指すことが可能になるでしょう。

仮の戦略を立てて仮説を検証する

事業計画を策定する前に、仮の戦略を立てて仮説を検証する、というプロセスは非常に重要です。

例えば、現地でのテストマーケティングを行い、消費者の反応を確認することで、戦略の有効性を検証することができます。

また、仮説を検証することで、計画の修正や改善を行うことが可能となり、事業成功の確立を高めることができます。

仮説検証のプロセスでは、まず現状を把握し、課題を洗い出します。

その後、仮説を設定し、実験や観察を通じてデータを収集する事が重要です。

収集したデータを基に仮説を検証し、必要に応じて改善を行います。

このサイクルを繰り返すことで、戦略の精度を高め、リスクや損害を最小限に抑えることができます。

このため仮説を検証することは、ビジネスの成功確率を高めるための重要な手法として、今日まで活用されているプロセスの一つです。

海外進出の事業計画書に書くべき項目と内容

海外進出の事業計画書には、「事業の目的や達成目標」、「進出理由と市場選定の根拠」などを明記することが必要不可欠になってきます。

これらを記載することで計画の信頼性が高まり、投資家や金融機関へのアプローチは非常にやりやすくなってくるでしょう。

この項目では事業計画書に書く内容や必要性について、各項目ごとに解説していきます。

海外進出における事業の目的と達成目標

事業計画書には、海外進出の目的と達成目標を明確に記載することが重要となってきます。

「売上目標」や「市場シェアの獲得目標」、「現地での雇用創出」など、具体的な目標を設定することで、事業計画を実現する可能性が高まります。

目標達成のための具体的な「戦略」、「行動計画」も併せて記載することが求められるでしょう。

これらを明確にすることで、企業は進出先での活動を効果的に進めることができます。

目標を明確にすることによって、企業全体の方向性が統一され、プロジェクトに関わる人たちが同じ目標に向かって努力することが可能となります。

現地市場でのシェア拡大を目指す場合、そのためのマーケティング戦略や販売戦略を具体的に計画し、実行することが必要となってきます。

海外進出の理由と市場選定の根拠

海外進出の理由と市場選定の根拠を明確にすることで、事業計画の信頼性は一層高まります。

現地市場の「成長性」、「規模感」、「競争環境」、「自社の強みを活かせるポイント」などを具体的に調査し、示すことで、投資家や金融機関に対するアピールポイントとなります。

市場選定の根拠として挙げるためには、より詳細な市場調査やデータを活用することが求められます。

具体的には、現地市場の成長性を評価するために、人口動態や経済指標を分析し、競争環境を把握するために、主要な競合他社の動向を確認する必要があるでしょう。

併せて自社の強みを活かせるポイントを明確にすることで、差別化戦略を立てやすくなります。

これらの情報を集めて理由付けしていく事で、事業の成功にも近づける事が可能です。

対象市場の分析と顧客ニーズの把握

対象市場の分析は、企業が成功するための重要なステップです。

市場分析では、競合他社の動向、消費者の購買行動、経済環境などを調査します。

顧客ニーズの把握には、アンケート調査やインタビュー、購買データの分析が有効です。

これにより、顧客が求める商品やサービスの特徴、価格帯、購買動機を明確にできます。

顧客ニーズを正確に把握することで、ターゲット市場に適した製品開発やマーケティング戦略を立案し、競争優位性を確立することが可能です。

市場におけるポジショニングと差別化戦略

市場におけるポジショニングとは、ターゲット市場で自社の商品やサービスがどのように認識されたのか、というのを明確にすることです。

ポジショニングを明確にすることで、ターゲットとしている市場での商品の認知度や、ブランドロイヤルティの向上、競合他社との差別化もしやすくなってきます。

マーケティング戦略では、このポジショニングを行う事で自社の優位性や、自社内での納得感を得られやすくなるというメリットがあります。

これと並行して競合他社と差別化できるポイントを明確化して、ターゲット市場に対して浸透させやすくする差別化戦略を行う上で、もっとも重要な項目になってくるでしょう。

人材確保および資金調達の方法

人材確保に関しては海外進出をする企業にとっては、非常に難しい問題となる可能性が非常に高いです。

グローバル人材は現在どこの企業も不足しており、新しく進出する予定の企業が新たに人材を確保する為には、社内で研修プログラムなどを組み込み、人材開発を行っていく事が重要となってきます。

資金調達の方法に関しては複数の方法があり、「自己資金」、「銀行融資」、「投資家」、「政府補助金」等が存在します。

基本的には、「銀行融資」や「投資家」、「政府補助金」のいずれかを組み合わせて、足りない部分を「自己資金」で補填するという方法が多いです。

いずれもメリットデメリットが存在している為、資金調達に関しては十分に吟味して行う必要があるでしょう。

海外進出コンサルタントとは？事業計画作成の支援もあるのか

海外進出コンサルタントは、どういった事をしてくれるのか知らない方も多いと思います。

この項目では海外コンサルタントが担う役割や、主なサポート内容や、メリットに関して解説していきます。

海外進出コンサルタントの役割

海外進出専門のコンサルタントは、企業が海外進出する際の、戦略立案・市場調査・現地の法規制の確認・販売ルートの開拓・人材採用など多岐に渡って業務を行います。

企業のみで行う場合には非常に時間のかかる内容を、専門のコンサルタントは海外進出のノウハウがある為、非常にスムーズに各種サポートを行ってくれます。

現在では海外進出コンサルタントは、海外に販路を開拓しようとしている企業には必須の存在で、コンサルタントの有無で事業の成否が決まるといっても過言ではないでしょう。

特に戦略立案や販路、人材採用支援はなくてはならないサポート内容となっており、企業にとっては現地の強力なパートナーとなってくれるに違いありません。

コンサルタントによる主なサポート内容

コンサルタントによる主なサポートは進出予定国における事業の調整役となります。

細かい内容を記載していくと非常に多岐に渡っていく為、簡潔に紹介していきます。

基本的になるのは戦略立案や、現地での販路開拓、法規制の確認などです。

その部分から付随してくるのが、現地での事業を根付かせる為に現地でのパートナーの紹介や、継続的な市場調査、競合の分析などにわかれてきます。

コンサルタントを利用することで、市場が求めるニーズやトレンドを把握出来るのも大きなメリットの一つです。

このようにコンサルタントを利用することによって、事業を成功させる道筋が見えやすくなってくるため、企業に取っては非常に頼もしいパートナーとなりえるでしょう。

コンサルタントを利用することで得られる効果

海外進出する際にコンサルタントを利用することで得られるメリットは、リスクを最小限に抑える事が可能な点です。

自社に海外進出のノウハウがない場合には、一から基盤を作っていく必要があり、時間もお金も多くかかってしまいます。

コンサルタントを利用した場合は専門的な知識や、ノウハウを学ぶことも可能であり、スムーズに海外進出が出来るという点が、企業側にとってのメリットとなります。

その上で、戦略立案から共に進める事で信頼のおけるパートナーとして、海外進出の成功率を高めてくれる事が最大の効果ともいえるでしょう。

コンサルタントを利用することで得られる効果は、新たな市場での成功確率を大いに高め、リスクを管理し、効率的に事業を展開出来る点です。

海外進出の成功例

例を挙げるときりがありませんが、いくつかの成功例と代表的な例を紹介します。

有名なのは「ユニクロ」「ファミリーマート」「味の素」などが海外進出を成功させている企業として有名です。

このほかにも成功している企業の成功例を紹介します。

米国市場での成長を遂げた「ダイソー」

100円均一として有名な「ダイソー」もアメリカの市場で大きな成長を遂げた企業の一つです。

一番大きな要因として挙げられるのは、低価格で高品質な商品を提供している点で、現地の消費者のニーズやトレンドも積極的に取り入れて商品開発を行っている点です。

特に評価されている点は日用品や雑貨類の豊富な品揃えで、幅広い顧客層に支持されています。

「ダイソー」では現地の文化や消費者の嗜好を取り入れたマーケティング戦略を行っており、この戦略が功を奏してアメリカ市場での競争力と成長性を確保しています。

こういったポジショニングを行ったことによって、「ダイソー」のブランド認知度と信頼性は高まり、企業全体での成功へと繋がりました。

グローバル展開に成功した「お～いお茶」

伊藤園が展開するグローバル商品の「お〜いお茶」も、アメリカ市場で成功した商品です。

日本では緑茶として親しまれる「お〜いお茶」ですが、アメリカでは健康飲料として認知され、そういったポジショニングを確立できたことがグローバル展開に成功した一つの要因です。

「お〜いお茶」は現地にあわせたパッケージデザインや、プロモーションも行っており、そういった活動を通じてブランドの認知度の向上に努めています。

日本とは少し異なったポジショニングを確立している点、現地での商品展開の仕方などを工夫することで、アメリカ市場での持続的な成長を遂げている商品です。

現在は欧州へ向け「お〜いお茶」を展開中で、今後も成長が期待される商品の一つです。

海外進出における事業計画とコンサルタントの重要性

海外進出を行う場合は非常に緻密な調査と事業計画の立案が必須となります。

そういった部分で力強い味方となってくれるのが、コンサルタントの存在です。

企業はコンサルタントを利用することで、必要な情報を集め、事業計画を策定し、最小のリスクで海外進出を行う事が可能になります。

海外進出の成功に向けたステップとして、事業計画とコンサルタントの重要性をしっかり理解しましょう。

海外進出を検討している方は、まずコンサルタントに相談するところから検討してみてください。

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参考文献
・【決定版】海外進出事業計画書作成のやり方！成功に導く7つの項目解説
・【特集】「海外進出のための事業計画書」の書き方を項目別に詳しく解説
・サービス産業海外進出ガイドー事業計画の立て方 失敗しない契約の進め方（オンデマンド版）
・海外進出における事業計画作成の注意点
・海外進出を目指す日本企業が知っておくべき手順と注意点
・海外進出を成功させる！コンサルタントの役割と選び方
・海外進出コンサルタントの活用メリットと選び方
・日本企業の海外事業支援
・ポジショニング戦略とは？やり方の手順や注意点、成功事例を解説
・マーケティングにおけるポジショニング戦略と成功事例についてご紹介
・ポジショニング戦略とは？やり方の手順や注意点、成功事例を解説
・顧客ニーズ分析｜顧客ニーズを正しく理解するための4つのステップ
・顧客ニーズを把握するための効果的な方法と分析手法
・ポジショニングとは 具体例・手順・成功のポイントを詳しく解説・事業計画書とは？ 書き方や内容例を項目別に徹底解説