海外マーケティング支援企業9選｜各社の強みや選び方も解説

グローバル市場への参入を目指す企業にとって、海外マーケティングは成功の鍵を握る重要な取り組みです。しかし、現地の文化や言語の違い、競合環境、消費者の購買行動を十分に理解しなければ、せっかくの商品やサービスも思うように受け入れられません。

そこで活用したいのが、海外マーケティング支援企業です。専門的な知見とネットワークを持つ支援企業に依頼することで、市場調査から戦略立案、Web広告・SNS運用、現地でのPR活動までトータルにサポートを受けられます。

本記事では、海外マーケティングをサポートするおすすめ企業9社を紹介し、それぞれの強みや選び方のポイントを解説します。

海外マーケティング支援企業とは

海外マーケティング支援企業とは、企業が自社の商品やサービスを海外市場で効果的に展開するために必要な調査・戦略立案・施策実行をサポートする専門会社のことを指します。現地消費者のニーズや文化背景を理解したうえで、市場調査や競合分析を行い、最適な販売チャネルやプロモーション手法を提案するのが一般的です。

具体的な支援内容は、越境ECサイトの構築や多言語対応のWebサイト制作、SEO・広告運用、SNSを活用した情報発信、現地イベントやメディアを活用したPRまで多岐にわたります。国内企業が自社だけで進出を試みると、言語の壁や商習慣の違いから失敗のリスクも高まりますが、支援企業を活用することで効率的かつ確実に海外市場へアプローチできるのが大きなメリットです。

海外マーケティング支援企業の主な支援内容

海外進出を成功させるためには、単に自社の商品やサービスを輸出するだけでは十分ではありません。各国の市場特性や消費者ニーズを踏まえた戦略立案と、それを実現するための施策が必要です。

海外マーケティング支援企業は、調査から実行まで幅広い業務をカバーし、企業が現地市場で成果を上げられるようサポートします。以下では、代表的な支援内容について具体的に解説します。

• 海外市場調査・戦略立案
• 越境ECサイトの構築・運用
• 海外向けWebサイト・LP制作
• 海外向けSEO対策・Web広告運用
• 海外向けSNSマーケティング
• 現地でのプロモーション・PR活動

海外市場調査・戦略立案

海外展開を行う際に最初に重要となるのが、市場規模や競合環境、消費者ニーズを把握するための市場調査です。現地での購買行動や文化的背景を分析することで、自社商品がどの層に受け入れられるのかを明確にできます。

例えば、同じアジア市場でも国ごとに人気のコスメや食品の傾向は異なり、単純な横展開では成果が出にくいのが実情です。支援企業は、政府や業界団体の統計、現地調査データを活用し、信頼性の高い分析を行います。

その上で、ターゲット顧客の設定、価格戦略、販路戦略などを含めた総合的なマーケティング戦略を立案し、進出リスクを抑えつつ市場参入の成功確率を高めます。

越境ECサイトの構築・運用

海外販売を加速させる上で欠かせないのが、越境ECサイトの構築と運用です。支援企業は、多言語対応や現地決済手段の導入、物流・配送網の整備まで包括的にサポートします。

特にアジアや北米では、ECが生活インフラの一部となっており、サイトの利便性や決済方法が購買意欲に直結するのです。また、越境ECにおいては関税や輸送コストも重要な課題であり、支援企業は現地の物流パートナーとの提携を通じて、最適化を図ります。

さらに、運用面ではアクセス解析や広告運用を組み合わせ、販売データを基に改善施策を実施します。これにより、単なるオンライン店舗ではなく現地市場にフィットした売れる仕組みとしてECを展開できる点が大きなメリットです。

海外向けWebサイト・LP制作

海外顧客を惹きつけるためには、現地の文化や言語に最適化されたWebサイトやランディングページ（LP）が必要です。支援企業は単なる翻訳に留まらず、現地の消費者が好むデザイン・表現を取り入れたWeb制作を行います。

例えば、欧米ではシンプルで直感的なデザインが好まれる一方、アジア市場では華やかさや詳細情報が重視される傾向があります。こうした文化的背景を理解して制作することで、コンバージョン率の高いページを作成可能です。

また、SEOや広告運用と連携したサイト設計を行うことにより、集客から成約までの導線を最適化します。その他、モバイル利用が主流の国ではスマホ表示を最優先するなど、地域特性を踏まえた制作が進出の成功を左右します。

海外向けSEO対策・Web広告運用

現地の検索エンジンやプラットフォームに最適化したSEO対策は、海外での認知拡大に不可欠です。支援企業は、Googleはもちろん、中国ではBaidu、韓国ではNaverといった地域特有の検索エンジンにも対応し、検索結果で上位表示を目指します。

さらに、広告運用においても現地の消費者行動を踏まえ、Google広告やFacebook広告、WeChat広告などを使い分け、効率的に集客を実現します。重要なのは、単に広告を出稿するのではなくクリック率やCVRを継続的に分析・改善する運用力です。

また、競合の動向や市場価格の変動を踏まえ、柔軟な入札戦略を行うことも支援企業の強みです。これにより、海外での集客効率を高め、短期間でブランドの認知度向上と売上拡大を両立できます。

海外向けSNSマーケティング

SNSは国や地域によって主流のプラットフォームが異なるため、適切な戦略が必要です。例えば、日本ではX（旧Twitter）やInstagramが強い一方、中国ではWeChatやWeibo、東南アジアではFacebookやTikTokの影響力が大きいです。

支援企業はこうした地域特性を把握し、効果的なSNS運用を行います。具体的には、現地の消費者に刺さるコンテンツ制作、インフルエンサーを活用したプロモーション、広告配信の最適化などを包括的に支援します。

また、SNSは双方向のコミュニケーションが可能なため、ブランドイメージの向上だけでなく、顧客ロイヤルティの醸成にもつながるのです。さらに、口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用することで、広告に比べて自然な形での拡散を期待できるのも魅力です。

現地でのプロモーション・PR活動

現地での認知拡大や信頼構築には、オンライン施策だけでなくオフラインのプロモーションやPR活動も重要です。支援企業は、現地メディアとの連携、展示会やイベントの企画・運営、販売店でのキャンペーンなどをサポートします。

例えば、食品や化粧品業界では、試供品の配布や体験型イベントを実施することで消費者の購買意欲を高められます。また、現地ジャーナリストやインフルエンサーを招いた発表会を通じて、メディア露出を増やすことも有効です。

さらに、現地文化や商習慣を踏まえたPR戦略を設計することで、ブランドが外資系企業ではなく現地に根ざした企業として受け入れられるようになります。このように、オフラインとオンラインを組み合わせた統合型のプロモーション活動が、海外展開の成功を大きく左右します。

海外マーケティング支援のおすすめ企業9選

海外市場に挑戦する際、自社だけでマーケティングを完結させるのは難しいのが現実です。現地の文化・商習慣やオンライン環境に精通した支援企業を活用することで、効率的かつ効果的に販路拡大や認知向上を実現できます。

ここでは、日本企業の海外進出を数多くサポートしてきた実績豊富な支援会社を9社ピックアップ。それぞれの強みや特徴を紹介しますので、自社に合うパートナー選びの参考にしてください。

• AXIA Marketing
• インフォキュービック・ジャパン
• クリスク
• カーツメディアワークス
• ジオプレイン
• アライドアーキテクツ
• unidoa
• プリンシプル
• メディックス

AXIA Marketing

AXIA Marketingは、海外進出を目指す企業に対して戦略立案から実行支援までワンストップで提供する支援企業です。市場調査や競合分析を通じてターゲット市場を明確化し、Webマーケティングや現地プロモーション施策を最適化。特にBtoB領域に強みを持ち、製造業やIT関連企業の海外販路拡大において高い実績があります。

また、進出後も継続的な伴走支援を行う体制が整っており、現地での集客からリード獲得、営業支援までカバー。海外展開の不安を最小限に抑えながら、中長期的な成果創出をサポートしてくれる点が魅力です。

インフォキュービック・ジャパン

インフォキュービック・ジャパンは、グローバルデジタルマーケティングの専門企業として20年以上の実績を誇ります。多言語Webサイト制作、SEO対策、海外向けリスティング広告やSNS広告運用まで幅広いサービスを提供。Google・Baidu・Naverといった各国の主要検索エンジンに対応している点が大きな特徴です。

さらに100名以上の多国籍スタッフが在籍し、現地目線でのマーケティング戦略を構築可能です。BtoCからBtoBまで、幅広い業界で成果を上げており、初めて海外デジタル施策を検討する企業にとって頼れるパートナーといえるでしょう。

クリスク

クリスクは、海外進出に特化したデジタルマーケティング支援を展開している企業です。特徴は、SEOや広告運用だけでなく越境EC支援に強みを持っている点にあります。特にアジア市場において豊富なノウハウを持ち、現地ECモールの活用や自社ECサイト構築までトータルで対応可能です。

また、クリエイティブ制作にも力を入れており、文化や言語に合わせたデザインやコンテンツ制作を得意としています。データ分析と改善提案を繰り返すことで、短期的な集客だけでなく、長期的な売上向上を実現する支援を提供しているのが大きな強みです。

カーツメディアワークス

カーツメディアワークスは、PRとデジタルマーケティングを組み合わせた統合型コミュニケーション戦略を強みとする企業です。海外向けの広報・PR活動に強みを持ち、現地メディアとのネットワークを活かした情報発信やイベントプロモーションを得意としています。

特に、インフルエンサーマーケティングやSNSを活用した拡散施策に強く、ブランドの信頼性を高めながら認知を拡大するサポートを実施する点を強みとしています。単なる広告施策にとどまらず、ブランドのファンを育てることに重点を置いているため、中長期的に海外でのブランド力を高めたい企業に適している海外マーケティング支援企業です。

ジオプレイン

ジオプレインは、リサーチとコンサルティングをベースにした海外マーケティング支援を得意とする企業です。世界80か国以上にわたる現地ネットワークを活用し、詳細な市場調査や消費者分析を提供できるのが大きな強みです。

新規市場参入時に必要なターゲット顧客の特定や、市場規模の把握に優れています。また、戦略立案から広告運用、現地プロモーションまで一気通貫で対応可能です。

現地文化を深く理解した上での施策を打ち出せるため、海外進出のリスクを軽減しつつ成果を出したい企業におすすめです。特にアジア新興国市場における進出支援に豊富な実績があります。

アライドアーキテクツ

アライドアーキテクツはSNSを中心としたマーケティング支援に強みを持ち、国内外でのインフルエンサーマーケティングに豊富な実績を誇ります。独自のSNSマーケティングプラットフォームを活用し、現地のインフルエンサーや消費者を巻き込みながら自然な情報拡散を実現しています。

中国市場への進出を得意としており、WeChatやWeiboといった中国SNSを活用した施策も可能です。デジタル広告やコンテンツ制作にも対応しており、ブランドのファンを育てる仕組みづくりを重視しています。中長期的に海外でのブランド認知を高めたい企業におすすめです。

unidoa

unidoaは、海外進出におけるデジタルマーケティングの戦略設計と実行を得意とする企業です。SEOやリスティング広告、SNS広告運用に加えて、現地文化や商習慣を考慮したWebサイト制作を提供しています。

BtoB企業の海外リード獲得支援に強みを持ち、LinkedIn広告やホワイトペーパー活用など専門性の高い施策を得意としています。また、海外市場調査からリード育成までワンストップで支援できる体制を整えているため、海外営業の仕組みを強化したい企業に最適です。

実務に直結する、成果志向のアプローチが評価されています。

プリンシプル

プリンシプルは、データ分析とデジタルマーケティングを掛け合わせた支援を得意とする企業です。GoogleアナリティクスやBIツールを駆使し、データに基づいた戦略的なマーケティングを展開。海外SEO対策や広告運用だけでなく、ユーザー行動データをもとにした改善提案を強みとしています。

BtoB分野やECサイトにおいて、高いROIを実現するためのデータドリブンなアプローチに定評があります。デジタル分析に基づきPDCAを高速で回せるため、精度の高い改善を求める企業におすすめです。

メディックス

メディックスは、Web広告運用を中心に幅広いデジタルマーケティングを提供する企業です。Google広告やYahoo!広告、SNS広告など複数チャネルを活用した運用型広告に強みを持っています。海外市場向けの広告運用にも対応しており、現地の消費者行動や文化に合わせたターゲティング設計が可能です。

また、広告だけでなくSEOやコンテンツマーケティング支援も提供し、総合的に集客を支援。広告効果を最大化するための分析・改善体制が整っており、初めて海外広告を展開する企業にとって心強いパートナーといえるでしょう。

失敗しない海外マーケティング支援企業の選び方4つのポイント

海外展開を成功させるには、パートナーとなる支援企業の選定が極めて重要です。どれほどサービス内容が充実していても、自社の事業特性や進出先の市場環境と合致しなければ成果は期待できません。

対応できる国・地域や業界実績、サービスの柔軟性に加えて、担当者とのコミュニケーションの質も成功を左右します。ここでは、支援企業を選ぶ際に特に注目すべき4つのポイントを解説します。

• 対応国・地域と自社のターゲットが合っているか
• 支援実績が豊富で専門性は高いか
• 自社の課題に合ったサービスを提供しているか
• コミュニケーションは円滑で伴走支援してくれるか

対応国・地域と自社のターゲットが合っているか

海外マーケティングは、国や地域によって消費者の価値観や購買行動が大きく異なります。したがって、支援企業が自社のターゲット市場に強みを持っているかどうかを確認することが重要です。

例えば、アジア市場に強い企業であれば、現地の商習慣やSNSの利用傾向に基づいた施策を提案してくれる可能性が高まります。一方、欧米市場をターゲットにする場合は、文化的背景や広告プラットフォームの違いに精通していることが求められます。支援企業の過去の案件や成功事例を調べ、自社のターゲット市場と対応領域が一致しているかを必ず確認しましょう。

支援実績が豊富で専門性は高いか

海外マーケティングでは、経験と実績が成功を左右します。海外SEOやSNS広告、現地プロモーションなどは知識だけでは成果が出にくく、豊富な実績を通じて培われたノウハウが不可欠です。支援企業を選定する際には、実際にどんな業種や規模の企業を支援してきたのかをチェックしましょう。

業界に特化した専門性があれば、課題解決のスピードや精度も高まります。また、支援実績を数値や具体的な改善例で提示している企業は信頼度が高く、成果に直結する支援が期待できます。

自社の課題に合ったサービスを提供しているか

支援企業のサービスがどれだけ充実していても、自社の課題に合わなければ効果は半減します。例えば、越境ECの売上を伸ばしたい企業にとっては、広告運用だけでなくECサイトの構築や多言語対応も重要です。

逆に、BtoB企業であればリード獲得やホワイトペーパー活用、LinkedIn広告などに強みを持つ企業が適しています。そのため、選定時には自社が抱える具体的な課題と支援企業が提供できるサービスがどの程度マッチしているかを確認してください。

提案内容が、課題解決に直結しているかどうかを基準に選びましょう。

コミュニケーションは円滑で伴走支援してくれるか

海外展開は長期的なプロジェクトになることが多く、支援企業とのコミュニケーションの質が成果を大きく左右します。単に施策を実行するだけでなく、定期的な進捗報告や改善提案を行い、伴走してくれるかどうかが重要です。

また、文化や言語の壁がある中で、双方の認識にズレが生じると大きなリスクとなります。担当者との相性やレスポンスの速さ、問題が発生した際の対応力をチェックすると失敗しにくいです。

一緒に海外展開を成功させるパートナーとして、信頼できるかどうかを重視しましょう。

海外マーケティング支援企業を選ぶ4つの手順

海外進出を成功させるには、支援企業の選び方が極めて重要です。しかし、どの会社が最適かを判断するのは容易ではありません。サービス内容や実績だけでなく、自社の目的や予算との整合性、担当者との相性、提案の質など複数の観点から検討する必要があります。

適切な手順を踏むことで、信頼できるパートナー企業を見つけ、無駄なコストや時間を省きながら効率的に海外展開を進めることが可能です。ここでは、支援企業を選ぶ際に押さえておきたい4つの手順を解説します。

• 海外展開の目的と予算を明確にする
• 候補となる企業を複数リストアップする
• 各社の実績や提案内容を比較検討する
• 担当者との相性や連携体制を確認する

海外展開の目的と予算を明確にする

最初のステップは、何のために海外進出を行うのかを明確にすることです。売上拡大、ブランド認知向上、新規市場開拓など、目的によって求められる施策は異なります。

また、予算の規模も戦略の方向性を大きく左右します。限られた予算ならSNS広告やECモール出店に絞る必要がありますが、十分な資金があれば多言語サイト構築や現地プロモーションなど幅広い施策が可能です。目的と予算を具体的に整理することで、支援企業に対しても明確な条件を提示でき、スムーズな検討につながります。

候補となる企業を複数リストアップする

次のステップは、自社の条件に合いそうな企業を複数ピックアップすることです。1社だけに依存すると選択肢が狭まり、比較検討が不十分になりがちです。

公式サイトやプレスリリースを確認し、対応地域や実績、提供サービスの強みを調べましょう。また、展示会や業界イベント、口コミなども有力な情報源となります。最低でも3〜5社をリストアップすることで、自社の課題に最も適した企業を選ぶ余地が広がります。

幅広い選択肢を持つことが、成功につながる第一歩です。

各社の実績や提案内容を比較検討する

候補企業が揃ったら、次は各社の実績や提案内容を詳細に比較する段階です。これまでどんな業界や規模の企業を支援してきたのか、具体的な成果をどのように出してきたのかを確認しましょう。

また、提案内容が単なるサービスの羅列ではなく、自社の課題に即した解決策になっているかも重要な判断基準です。費用対効果や納期、サポート体制の違いも比較ポイントとなります。数字や事例を交えて説得力のある提案をしてくれる企業は、信頼性が高いといえます。

担当者との相性や連携体制を確認する

最後のステップは、担当者との相性やコミュニケーション体制の確認です。海外展開は長期的なプロジェクトになるため、支援企業の担当者と信頼関係を築けるかどうかが大きな成功要因となります。

打ち合わせでのレスポンスの速さや、説明の分かりやすさ、柔軟な対応力をチェックしましょう。また、定期的な進捗報告や改善提案を行う体制が整っているかも重要です。単なる外注先ではなく伴走するパートナーとして信頼できる企業を選ぶことが、海外マーケティングを成功させる鍵となります。

海外マーケティング支援ならAXIA Marketing

海外進出を成功させるには、自社の課題に合った支援企業を選ぶことが欠かせません。市場調査から戦略立案、Web広告運用やSNS活用まで幅広い支援を提供するAXIA Marketingなら、初めての海外展開でも安心して取り組めます。

多様な業界での実績を活かし、企業ごとに最適なプランを提案するため、無駄なコストを削減しながら成果に直結するマーケティングが可能です。信頼できる伴走パートナーとして、海外市場での持続的な成長を後押しします。

参考文献

• インフォキュービック・ジャパン
• クリスク
• カーツメディアワークス
• ジオプレイン
• LIFE PEPPER
• アライドアーキテクツ
• unidoa
• プリンシプル
• メディックス
• ジェトロ（日本貿易振興機構）海外展開マーケティング会社_株式会社アークビジネスサーチ