【タイ進出支援】タイ進出を成功させるための5つのポイントとは？市場調査方法も徹底解説

タイ進出には市場調査が必須です。データ収集だけでなく、現地視察によりタイ特有のニーズを把握することが欠かせません。日系企業でタイ進出に成功した企業は、現地の事情を把握したうえでタイの機構・風土・需要に合った商品を展開しています。タイについて基本的な情報を知り、タイ進出企業の成功例と失敗例を学びましょう。

• フィージビリティスタディが重要である理由
• タイのM&A
• タイの基本情報
• タイの労働環境
• 進出を成功させるポイント

【タイ進出支援】タイの基本情報

まず、タイの基本的な情報を知りましょう。現在のタイがどのような国か、どれくらいの人口を擁しているか、主要産業は何かを紹介します。

概要

タイは、東南アジアの中心に位置する立憲君主制国家で、首都はバンコクです。人口は約7,000万人、多様な民族と文化が共存する国として知られています。主要産業には、自動車や電子機器を中心とした製造業・観光業・農業が挙げられます。特に観光業は、豊かな自然や歴史的建造物、美しいビーチを求める世界中の旅行者に人気です。

経済面では、タイ政府が外国投資を積極的に奨励しており、投資委員会（BOI）を通じた税制優遇や規制緩和などの施策が整備されています。これにより、多くの日本企業が進出し、現地での生産拠点や市場拡大を図っています。

また、ASEANの一員として地域経済の中心的役割を担い、周辺国との連携が強化されています。

経済

タイは東南アジア有数の経済大国であり、ASEAN加盟国中、GDP規模はインドネシアに次いで2位を誇ります。主要産業としては、自動車や電子機器を中心とした製造業・観光業・農業が挙げられます。特に自動車産業は「東洋のデトロイト」と称されるほど発展しており、多くの日本企業が生産拠点を構えています。

また、タイはASEAN経済共同体（AEC）の一員として、域内貿易の自由化や経済統合を推進しており、地域の経済ハブとしての地位を強化しています。さらに、近年ではデジタル経済の発展にも注力しており、スタートアップ企業の育成やICTインフラの整備が進行中です。

一方で、政治的な不安定さや自然災害などのリスクも存在します。特に洪水被害は製造業に大きな影響を与えることがあり、進出企業はリスク管理の重要性を認識する必要があります。

タイと日本の関係

タイと日本は、600年以上にわたる交流の歴史を持ち、1887年の「日暹修好通商に関する宣言」以来、正式な外交関係を築いてきました。両国の王室・皇室間の親密な関係を基盤に、政治、経済、文化など多岐にわたる分野で協力を深めています。

経済面では、2007年に締結された日タイ経済連携協定（JTEPA）を通じて、貿易や投資の促進が図られています。日本はタイにとって主要な貿易相手国であり、特に自動車や電子機器分野での協力が顕著です。また、タイには約5,000社の日系企業が進出し、現地の雇用創出や経済発展に寄与しています。

文化交流も盛んで、観光や教育を通じた人的交流が活発に行われています。タイ人の多くは日本に親しみを感じており、日本製品の高品質や日本文化への関心が高いです。

タイの労働環境

タイに進出して成功するには、タイの労働環境を知る必要があります。労働時間・休日・時間外労働など、日本とは細かく違います。現地の考えを知り、現地の人々との考えのズレを防ぎましょう。

労働時間

タイの労働法では、労働時間は1日8時間、週48時間を上限と定めています。労使間の合意により、1日の労働時間を9時間まで延長することが可能ですが、週の総労働時間は48時間を超えてはなりません。危険有害業務に従事する労働者の場合、1日の労働時間は7時間、週42時間を超えてはならないとされています。

休憩時間については、連続して5時間以上労働する場合、少なくとも1時間の休憩を与える必要があります。時間外労働（残業）は、週36時間以内です。

休日

タイの労働法では、労働者に対し、以下の休日が定められています。

1. 週休日：労働者は、最長6日間の連続勤務後に最低1日の週休日を取得する権利があります。

2. 祝祭休日：年間13日以上の祝祭日が指定されており、これにはメーデー（労働者の日）も含まれます。

3. 年次有給休暇：1年以上勤務した労働者には、年間6日以上の年次有給休暇が付与されます。

4. 病気休暇：労働者は、年間30日までの有給病気休暇を取得することができます。

5. 産前産後休暇：女性労働者は、産前産後合わせて98日間の休暇を取得でき、そのうち45日間は有給となります。

6. 兵役休暇：労働者は、年間60日までの有給兵役休暇を取得する権利があります。

これらの休日制度は、労働者の権利として法律で保護されており、使用者はこれらを遵守する義務があります。

時間外労働

タイの労働法では、1日の労働時間は8時間、週の労働時間は48時間を上限と定めています。これを超える労働は時間外労働とみなされ、労働者の事前の同意が必要です。

時間外労働の上限は、休日労働および休日時間外労働を含めて、1週間に合計36時間までと規定されています。時間外労働に対する割増賃金の率は、平日の時間外労働が通常賃金の1.5倍、休日労働が2倍、休日の時間外労働が3倍となっています。ただし、特定の管理職については、時間外労働手当の支払い義務が免除される場合があります。

タイ進出においてフィージビリティスタディが重要である理由

タイ進出においてフィージビリティスタディ（実行可能性調査）が重要である理由は、事業成功の可能性を事前に把握し、リスクを最小化するためです。タイは経済成長が著しく、多国籍企業の進出先として魅力的ですが、文化、法規制、競争環境などの特有の要素を持つ市場です。

フィージビリティスタディを通じて、現地市場の需要や競合状況、法的要件、労働力の質やコストなどを詳しく分析することで、事業計画の現実性を検証できます。また、潜在的な課題を早期に発見し、適切な戦略を策定するための基盤を築くことが可能です。

タイ進出支援の海外販路開拓や海外事業戦略の構築の流れ

タイ進出においては、順序を守って物事を進めるのが大事です。どのような順序で進めていくべきか説明します。

①タイ進出の目的を明確にする

タイ市場で成功を収めるためには、進出の動機や期待される成果を具体化し、戦略の方向性を定める必要があります。例えば、製品やサービスの販路拡大、コスト競争力の向上、新市場の開拓など、目的が異なれば必要なリソースやアプローチも変わります。

目的を明確にすることで、ターゲット市場の特定や適切なビジネスモデルの選定が可能となり、進出後の具体的な活動にスムーズに移行できます。また、このプロセスは、進出に伴うリスクを予測し、適切な対策を講じるための重要な基盤を提供します。

②情報収集をする

タイ市場での成功には、現地の市場動向・競合状況・消費者ニーズ・法規制・文化的特徴など、多角的な情報の収集が不可欠です。これにより、自社の製品やサービスが市場でどのように受け入れられるかを判断し、適切な戦略を立案できます。

また、現地の商工会議所や政府機関、進出経験のある企業からの情報も重要な参考になります。さらに、タイの経済政策やインフラ、労働市場の状況を把握することで、リスクを回避し、競争優位性を高めるための具体的な施策を導き出せます。

③技術面での調査

タイ市場での競争力を確保するためには、自社の技術や製品が現地のニーズや規制に適合しているかを確認する必要があります。例えば、現地の製造インフラや物流環境、労働者の技術スキル、必要な設備や原材料の調達可能性などを調査することで、事業計画の実現性を高められます。

また、タイ特有の技術規格や品質基準、環境規制への対応も重要な検討事項です。これらの調査を通じて、自社の強みを活かしながら、現地市場に適した技術や製品の導入方法を具体化することが可能となります

④法律面での調査

タイでは外国企業に対する規制や特有の法律が存在し、これを理解し遵守することが事業成功の前提条件となります。例えば、外国人投資法や労働法、税制、関税、知的財産権保護などの法律を調査し、進出計画におけるリスクを特定することが重要です。

事業ライセンスの取得手続きや、外資規制に基づく現地パートナーとの提携要件なども確認する必要があります。さらに、進出後の運営に関わる契約やコンプライアンスの整備も欠かせません。

⑤リスク面での調査

タイ市場への進出には、経済情勢・政治的安定性・為替変動・文化的差異など、さまざまなリスクが伴います。これらのリスクを事前に特定し、影響を最小限に抑えるための対策を講じることが重要です。例えば、現地の政治的リスクや法改正の可能性を把握し、予測される変化に対応できる体制を整える必要があります。

自然災害や物流の遅延といった物理的リスクや、現地パートナーとのトラブルといったビジネスリスクも考慮するべきです。リスク調査を通じて、進出計画の現実性を高めるとともに、柔軟で持続可能な事業運営を実現するための基盤を築けます。

⑥タイ進出に必要なコストの分析

進出の成功には、初期投資から運営費用まで、必要なコストを正確に把握し、適切な予算計画を立てることが重要です。例えば、現地法人設立費用・オフィスや工場の賃貸費用・設備投資・労働力の確保にかかる人件費・物流コスト・マーケティング費用など、多岐にわたる項目を詳細に分析する必要があります。

また、現地の税制やインセンティブ制度を活用することで、コスト削減の可能性を探ることも重要です。さらに、為替変動や予期せぬ経費増加に備えたリスクヘッジも必要となります。

⑦最終的な海外進出計画を策定

これまでの市場調査・リスク分析・コスト計算の結果を統合し、具体的で実行可能な計画を作成しましょう。この計画には、進出の目的・ターゲット市場・競争戦略・運営体制・予算配分・スケジュールなどが含まれます。

また、現地での法的要件や規制への対応、リスク管理の方法、緊急時の対応策も盛り込む必要があります。さらに、進出後の事業展開や成長戦略についても明確にし、現地での持続可能な成功を目指します。最終的な計画は、全関係者が共有し、実行段階での指針となる重要な文書です。

タイ進出におけるM&A

タイ市場は成長市場であるため、タイ企業とのM&Aは活発です。現状やM&Aに関わる政策を見ていきましょう。

タイの企業とのM&Aの現状

成長市場としてのタイの魅力と、現地企業との連携を求める外国企業の増加により、タイ進出におけるM&Aは活発化しています。特にASEAN地域の中心的存在であるタイは、消費市場の拡大や製造業の集積地として注目され、多くの外資系企業がM&Aを通じて市場参入を図っています。

タイ企業とのM&Aは、既存の販路や顧客基盤、現地の法規制や文化的知識を活用できる点が利点です。一方で、企業文化の違いや透明性の確保、適正な企業価値評価といった課題も存在します。また、近年では、製造業だけでなく、IT、ヘルスケア、物流分野でもM&Aが増加しており、タイ市場の多様性が反映されています。

タイのM&Aに関する経済政策

タイ進出におけるM&Aに関する経済政策は、外国直接投資（FDI）の促進と経済成長を目指した取り組みが特徴です。タイ政府は「タイランド4.0」政策を通じて、製造業の高度化やデジタル経済の推進を図り、これに伴いM&Aを含む外資系企業の参入を支援しています。特に、投資委員会（BOI）は、特定分野での税制優遇やインセンティブを提供し、先進技術やイノベーションを持つ企業との提携を奨励しています。

また、外資規制に基づき、特定の業種では現地企業との合弁やM&Aを通じた進出が求められるケースもあります。一方で、外資比率の制限や規制遵守の厳格化が課題となるため、事前の法的調査と現地パートナーとの信頼関係構築が重要です。

タイの企業とのM&Aを成功させるポイントと注意点

M&A成功のポイントは、現地企業との文化的な調整と法的要件の遵守です。タイでは、ビジネス文化が日本とは異なり、関係構築が重視されるため、信頼関係を築くことが不可欠となります。また、タイの法規制や外資規制を理解し、適切な合弁契約や株式比率を設定することが重要です。税制やインセンティブに関する政府の政策も、進出の成功に影響を与えるため、事前に十分な調査を行うことが求められます。

M&A後の統合プロセスにおいては、現地スタッフのモチベーション維持や企業文化の融合に配慮する必要があります。現地の市場動向や競争環境を見極めた上で、適切なパートナー選びとリスク管理を行うことが必要です。

タイ進出を成功させるための5つのポイント

タイへの進出には、適切な分野における市場調査が必要です。どこにポイントを絞って調べればいいのでしょうか？闇雲に市場を調査すればいいわけではありません。タイ進出に有効な手立てを見ていきましょう。

①的確な市場調査や現地視察を行う

タイ進出を成功させるためには、的確な市場調査と現地視察が不可欠です。タイは地域ごとの消費者ニーズや文化、競争環境が多様です。進出前に市場調査を行い、ターゲット顧客の購買行動や競合動向、業界トレンドを徹底分析することが重要です。

また、タイ特有のビジネス慣習や法規制、税制の理解も欠かせません。現地視察を通じて、データでは得られない現場感覚を掴み、消費者や従業員の視点を深く理解できます。現地のパートナー企業や専門家とのネットワーク構築も進出後の事業運営に役立ちます。

さらに、タイの地域ごとの経済状況やインフラ整備の進度に応じて、進出予定地を慎重に選定することが成功に必要です。

②拠点設立には専門的な知識が必要

タイ進出を成功させるためには、拠点設立において専門的な知識が必要不可欠です。タイで外国企業が事業を開始するには、さまざまな法的手続きや規制をクリアする必要があります。会社設立には商務省での登記が必要で、現地の法律や規制に関する知識が求められます。

また、外国人所有比率に制限があるため、現地企業との協力が重要です。労働法や税制についても理解を深め、特に労働許可証やビザ、税務申告の手続きには現地の専門家のサポートが欠かせません。BOI認定を受けることで法人税優遇や輸入関税免除のメリットがありますが、その申請には専門知識が必要です。

手続きを円滑に進めるためには、現地の法律や規制に精通した専門家との連携が重要です。

③現地で重要な人材を獲得する

タイ進出を成功させるためには、現地で重要な人材を獲得するのが欠かせません。タイは経済成長が著しくビジネスチャンスが豊富ですが、競争も激化しています。そのため、優秀な人材を確保し競争力を高めることが重要です。タイ語が堪能な人材を採用することは、顧客との信頼関係構築に役立ちます。

製造業やIT分野では特定のスキルを持つ人材が求められ、採用競争が激しいです。企業が成功するためには、適切な待遇やキャリアパスを提供し、優秀な人材を見つけることが必要です。また、タイの厳格な労働法を遵守し、人事部門やコンサルタントと連携して法的問題を回避することが重要です。

④現地での有効なプロモーションを行う

タイ市場で効果的なプロモーションを展開するには、現地の文化や消費者行動を深く理解し、適切な戦略を立てることが重要です。

タイは観光業が盛んで消費者の購買行動が多様化しており、企業は現地の文化や市場に合わせたプロモーション活動が求められます。デジタルマーケティングが急成長しており、SNSやオンライン広告が効果的です。タイ人はSNSを積極的に利用し、FacebookやInstagram、LINEを通じて情報を得るため、これらのプラットフォームを活用した広告やキャンペーンが有効です。

また、消費者は価格に敏感で、割引やセールイベントが効果的です。現地の祝日やイベントに合わせたキャンペーンも有効です。飲食業界では、現地の味や食材を活かした商品開発が重要で、現地のインフルエンサーや著名人とのコラボレーションも効果的です。現地の小売業者やディストリビューターと協力して販売促進を行うことも重要で、現地の市場や文化に対する深い理解が必要です。

⑤BOI企業として認定される

タイへの進出を成功させるための重要なポイントとは、タイ投資委員会（BOI）の認定を受けることです。BOIはタイへの投資促進を目的とした政府機関で、認定を受けることで外国資本100%の法人設立や土地所有が可能になります。

BOI認定を受けるためには、タイ政府が推奨する業種や事業計画に沿った内容が求められ、製造業やIT、環境技術、農業関連などの分野が認定されやすいです。BOI認定を受けることで、外国人労働者の雇用やビザ取得が容易になり、現地での事業運営がスムーズになります。また、政府からの支援も受けやすくなり、事業拡大や新規事業の立ち上げがしやすくなります。

申請手続きは複雑で専門的な知識が必要なため、現地の法律に詳しいアドバイザーのサポートが推奨されます。

タイ進出に成功した日系企業の進出事例

複数の日系企業がタイ進出に成功しています。家電や外食産業など、タイのニーズを理解しつつ強みを活かして売り込んでいる場合が多いです。

パナソニック

パナソニックは、タイ市場への進出に成功した日系企業の代表です。同社は早くからタイに拠点を設立し、現地の需要に応じた製品展開を行ってきました。特に、タイの気候や生活スタイルに適した家電製品の開発・提供を通じて、現地市場での信頼とブランド価値を高めています。

また、現地生産を積極的に推進し、タイ国内のみならず、周辺のASEAN諸国への輸出拠点としても機能しています。他に、現地の人材を積極的に採用・育成し、地域社会との共生を図ることで、持続可能な事業運営を実現しています。

これらの取り組みを通じて、パナソニックはタイ市場での確固たる地位を築き、他の日系企業の模範となる成功事例となっています。

CoCo壱番屋

CoCo壱番屋（ココイチ）は、日本全国に約1,250店舗を展開するフランチャイズ形式のカレー専門店であり、タイ市場への進出に成功した日系企業の一例です。同社は2008年8月にタイ初進出を果たし、8年半後の時点で28店舗にまで拡大しています。

成功の要因として、現地の大手外食チェーンと提携し、フランチャイズ展開で運営を現地企業に任せる戦略が挙げられます。また、商品の味は日本と同じにし、米やカレールーも日本から輸入することで、現地のカレーとの差別化を図りました。

さらに、価格設定を日本と同等にすることで、タイでは「お洒落な日本式高級カレー」というブランドイメージを確立し、現地のローカルフードとの競合を避けることに成功しました。

幸楽苑

幸楽苑は、2011年にタイ市場への進出を果たし、現地での事業展開を開始しました。しかし、2016年3月にタイでの子会社解散を発表し、現地から撤退することとなりました。公式発表によれば、2013年から2015年までの3年間で売上は計3,100万バーツと伸びていましたが、想定していた売上には達しなかったとされています。

この事例から学べることは、進出前に現地市場の徹底的な調査と、ターゲットとなる顧客層への適切なブランディングが重要であるという点です。特に、現地の消費者ニーズや競合状況を深く理解し、それに基づいた商品・サービスの提供が求められます。

また、現地パートナーとの協力体制や、柔軟な経営戦略の構築も必須です。幸楽苑のタイ撤退は、海外進出におけるリスクと準備の重要性を示す事例として、他の日系企業にとって貴重な教訓となっています。

タイへの進出には市場調査が必須

タイへの進出を検討する際、市場調査は成功への第一歩として欠かせません。タイは東南アジアの中心に位置し、ASEAN諸国へのゲートウェイとして経済的に重要な役割を果たしています。

しかし、地域ごとの消費者の嗜好や購買行動、競合状況は大きく異なるため、進出前に詳細な市場調査を行うことが必要です。例えば、バンコクでは都市部特有の高所得層をターゲットにした戦略が有効ですが、地方都市では価格競争力が重視される傾向があります。

また、タイ人の文化や習慣を理解し、それに合わせた商品やサービスの提供も重要です。さらに、法規制や税制、労働環境についての理解も欠かせません。市場調査を通じて、現地でのビジネスモデルや戦略を最適化し、リスクを軽減することができます。

タイの市場調査ならAXIA Marketing

タイ市場への進出を成功させるには、現地の消費者ニーズ・競合状況・法規制を深く理解することが不可欠です。AXIA Marketingは、タイ市場に特化した市場調査サービスを提供しており、的確で実用的なデータを基にした分析で貴社のビジネス戦略を支援します。

当社のサービスでは、現地のトレンド分析、ターゲット顧客の行動調査、競合他社の動向把握など、進出に必要な情報を網羅的にカバーします。また、現地の専門家と連携した調査により、タイ特有の文化やビジネス慣習も踏まえた具体的なアドバイスを提供します。

参考文献

・海外進出コンサルティング会社の選び方・注意点-コンサルGO

・タイ進出・タイビジネスのプラットフォーム「Digima～出島～」-Digima～出島～

・タイ企業のM&Aの特徴は？タイ企業の情報やM&A成功のポイントを解説-M&A総合研究所

・パナソニックがタイ本格進出に力を入れる事情-東洋経済ONLINE

・タイへの海外進出を成功させるために知っておくべき知識と事例-workshift