【韓国進出支援】企業が進出を成功させる5つのポイントは?日系企業の成功事例やM&Aについて徹底解説

韓国は世界最高水準の通信インフラと高い消費力を持ち、日本企業にとって魅力的な市場です。しかし、独自の商習慣や規制、激しい市場競争など、進出には様々な課題があります。そこで本記事では、以下のようなテーマについて詳しく解説いたします。
- 韓国のビジネス環境について
- 韓国進出支援をしているコンサル企業の選び方
- 韓国進出を成功させる5つのポイント
- 韓国進出に成功した日系企業の進出事例
韓国進出をお考えの企業様は、ぜひ最後までご覧ください。
韓国のビジネス環境

韓国は日本にとって2001年以降18年連続で第3位の貿易相手国であり、政治的な関係とは別に、経済的な結びつきが極めて強い国です。人口約5,000万人のうち半数がソウル首都圏に集中し、一人当たりGDPは3万ドルを超える高所得国として知られています。
サムスン電子やLG、現代自動車などの財閥企業が強い影響力を持ち、半導体やディスプレイ技術などの分野で世界をリードしています。また1998年制定の「外国人投資促進法」により、外資企業への優遇措置も充実しています。JETROの調査では韓国の外資企業15,000社のうち約3,000社が日本企業であり、充実したインフラと高い技術力を背景に、日系企業の進出が続いています。
世界最高水準の通信インフラ
韓国は世界最高水準の通信インフラを誇り、これはビジネスを展開する上で大きな強みとなっています。特に5Gの普及率においては世界をリードしており、2022年のデータでは全国展開による加入者数が約3,000万人を超えました。これはデジタルマーケティングやEC事業を展開する企業にとって、理想的な環境といえます。
また、アカマイのレポートによると、韓国の平均インターネット速度は世界最高レベルであり、データ処理や動画ストリーミングなどの負荷が高い業務も快適に行えます。クラウドサービスの導入やリアルタイムでの顧客対応も容易です。さらに韓国政府はAIやIoT、スマートシティ開発への投資を積極的に進めており、先進技術を活用する企業にとって魅力的な環境が整っています。
韓国特有の消費文化
韓国の消費者はトレンドに敏感で、流行を迅速に取り入れる傾向があります。特にK-POPや韓国ドラマの影響により、最新のファッションや美容製品が急速に普及し、消費者の購買行動に大きな影響を与えています。このため、日系企業が韓国市場に進出する際には、現地のトレンドを素早くキャッチし、製品やサービスに反映させることが求められます。
また「見た目」を重視する文化が強く、美容や健康関連商品への支出が高いことも特徴です。実際に資生堂やSK-Ⅱといった日本ブランドも、このニーズを的確に捉えて成功を収めています。さらに2022年の統計では、EC市場規模が約100兆ウォン(約10兆円)を超えるなど、オンラインショッピングの利用率も非常に高く、高度な通信インフラと迅速な物流システムにより、消費者が簡単に最新商品を購入できる環境が整っています。
外資規制
韓国は自由貿易を推進し、外資系企業にとってビジネスフレンドリーな環境を提供していますが、一部の業界では規制が存在します。特に電力、通信、航空などの戦略的な産業では、外資の出資比率に制限が設けられており、国内産業の保護や国家安全保障の観点から、事前に韓国政府の規制方針を確認する必要があります。
また、近年は外資系企業への税制優遇措置が一部縮小されており、外国人直接投資(FDI)の減税措置も限定的になっています。ただし、一部の政策優先分野については積極的な支援が行われています。そのため、自社の進出分野が韓国の政策優先分野に該当するかを事前に確認することが重要です。また、優遇措置を受けるための具体的な条件や申請手続きについても、専門家に相談しながら慎重に進めることが推奨されます。
韓国進出においてフィージビリティスタディが重要である理由

韓国市場への進出を検討する際、フィージビリティスタディ(FS)は不可欠な工程です。FSは進出計画の実現可能性を多角的に検証するものであり、市場の魅力だけでなくリスク要因も把握するための重要なツールです。韓国特有の規制や文化的な特徴を考慮した調査は、進出後のトラブルや予想外のコストを防ぐ鍵となります。
たとえば、韓国では消費者がSNSやオンラインレビューを重視するため、製品やサービスのローカライズだけでなく、デジタルプロモーションの戦略を計画に組み込む必要があります。また、外資規制が厳しい分野(通信、電力など)では、進出前の法規制の確認が必須です。加えて、競合他社の動向を分析し、韓国市場での差別化戦略を策定することで、進出の成功率を高めることができます。
韓国進出支援の海外販路開拓や海外事業戦略の構築の流れ

韓国市場での成功には、段階的かつ計画的な事業戦略の構築が必要です。以下に、韓国進出支援の具体的なプロセスを解説します。
- 目的の明確化
- 情報収集と市場分析
- 技術面での調査
- 法律面での調査
- リスク分析
- コスト分析
- 進出計画の策定
以下、それぞれのステップについて詳しく解説していきます。
①韓国進出の目的を明確にする
韓国進出における最初のステップは、明確な目的設定です。売上拡大、ブランド認知度向上、現地生産拠点の設立など、具体的な目標を定めることで、その後の戦略の方向性が明確になります。
特に韓国は、人口約5,000万人のうち半数がソウル首都圏に集中しており、効率的なマーケティングが可能な市場です。また、一人当たりGDPが3万ドルを超える高所得国であり、特に化粧品や食品などの消費財分野では、高品質な日本製品への需要が高くなっています。このような市場特性を踏まえた上で、自社の強みを活かせる目的を設定することが重要です。
②情報収集をする
韓国市場での成功には、徹底的な情報収集が欠かせません。市場の動向、競合状況、消費者の嗜好など、様々な角度からの調査が必要です。特に韓国では、NAVERやカカオトークなど独自のデジタルプラットフォームが発達しており、これらを通じた情報収集も重要となります。
市場調査では、現地の調査会社やコンサルティング企業の活用が効果的です。例えば、美容業界に進出する場合、K-POPの影響で若年層の購買意欲が高まるトレンドを考慮し、製品開発や販路開拓に反映させることができます。また、オンラインショッピングが活発な韓国では、ECサイトの動向分析も必須となります。
③技術面での調査
韓国は世界最高水準の通信インフラを持ち、5Gやスマートシティなどの先端技術が普及しています。そのため、進出に必要な技術や現地のインフラ環境を詳細に分析することが重要です。
例えば、ECサイトを展開する場合、韓国特有の決済システムや物流ネットワークへの対応が必要となります。また製造業の場合は、現地の技術パートナーの選定や生産体制の確認も重要です。特に半導体や電子部品などの分野では、韓国企業の技術力が世界トップクラスであり、これらとの協業可能性も検討すべきポイントとなります。
④法律面での調査
韓国での事業展開には、現地特有の法規制や制度への対応が不可欠です。特に外資規制が存在する通信や電力などの分野では、出資比率の制限や許認可手続きなど、詳細な確認が必要となります。
また、労働法や税制も日本とは異なる部分が多く存在します。例えば韓国の労働法では、残業規制や有給休暇制度が日本とは異なり、より労働者保護の色合いが強くなっています。さらに、個人情報保護法や電子商取引法なども年々強化される傾向にあり、これらの法規制への対応は事業の円滑な運営に直結します。
⑤リスク面での調査
韓国市場特有のリスク要因を、政治、経済、社会など多角的な視点から分析する必要があります。例えば地政学的なリスクとして、北朝鮮との関係による影響を考慮する必要があります。
また、韓国市場は競争が激しく、特に財閥系企業が強い影響力を持つ分野では、市場参入の障壁が高くなる可能性があります。為替リスクについても、ウォン相場の変動が事業収益に与える影響を事前に想定し、対策を講じる必要があります。さらに、日韓関係の変化が事業に与える影響についても考慮が必要です。
⑥韓国進出に必要なコストの分析
韓国進出に伴うコストは、初期費用と運営コストの両面から詳細な分析が必要です。初期費用としては、法人設立費用、事務所や店舗の賃料、設備投資、人材採用費用などが挙げられます。
運営コストには、人件費、マーケティング費用、システム運用費、物流費用などが含まれます。特に韓国では、デジタルマーケティングやSNSプロモーションが重要であり、これらの費用を適切に見積もる必要があります。また、予期せぬ費用に備えたバッファも考慮し、少なくとも2年分の運転資金を確保することが推奨されます。
⑦最終的な海外進出計画を策定
これまでの調査結果をもとに、具体的な進出計画を策定します。計画には、明確な数値目標、予算配分、実行スケジュール、そしてKPI(重要業績評価指標)を含める必要があります。
例えば、1年目は市場認知度の向上、2年目は売上目標の達成、3年目は市場シェアの拡大など、段階的な目標設定が効果的です。また、現地パートナーとの協業や、マーケティング戦略、リスク対策なども具体的に盛り込みます。計画策定の際は、現地のコンサルティング企業や専門家の知見を活用することで、より実効性の高い計画となります。
韓国進出におけるM&A

韓国進出を成功させるための戦略の一つとして、M&A(企業の合併・買収)は非常に効果的な手段です。現地企業のリソースや市場基盤を活用することで、スムーズな事業展開が可能となり、韓国特有の市場環境や文化的なギャップを早期に克服することができます。
特に韓国では、製造業やIT産業を中心に外資系企業によるM&Aが活発に行われており、成長著しいスタートアップ企業やニッチ市場で強みを持つ中小企業が注目を集めています。ただし、伝統的な財閥企業に対する外資参入には制約がある場合が多く、事前の十分な調査と専門家への相談が欠かせません。
韓国企業とのM&Aの現状
韓国では、製造業やIT産業を中心に外資系企業によるM&Aが活発に行われています。JETROの調査によると、韓国における外資企業15,000社のうち約3,000社が日本企業であり、その中でもM&Aによる進出が増加傾向にあります。
特に注目されているのは、高度な技術力を持つスタートアップ企業や、特定分野で強みを持つ中小企業です。半導体やバイオテクノロジー、デジタル技術などの分野では、韓国企業の技術力が世界的に評価されており、これらの分野でのM&Aニーズが高まっています。また、韓国政府も外国資本の活用を推進しており、M&Aを通じた技術革新や産業発展を後押ししています。
韓国のM&Aに関する経済政策
韓国政府は、外国投資を促進するため、1998年に「外国人投資促進法」を制定しました。特にAI、バイオテクノロジー、グリーンエネルギーなどの革新産業分野では、税制優遇や補助金など、積極的な支援策を展開しています。
また、中小企業の競争力強化の観点から、外資系企業と地元企業の提携を推進する環境整備も進められています。一方で、通信や電力などの重要インフラ分野では、国家安全保障の観点から規制が設けられており、M&Aを検討する際は事前に進出可能性を確認する必要があります。特に財閥系企業が関与する分野では、より慎重な調査が求められます。
韓国企業とのM&Aを成功させるポイントと注意点
韓国企業とのM&Aを成功させるためには、まず対象企業の選定が重要です。韓国市場での競争優位性や、自社との相乗効果を慎重に見極める必要があります。例えば、美容業界では現地の人気ブランドを買収することで、迅速に市場シェアを獲得できた事例があります。
また、デューデリジェンスの徹底も不可欠です。財務状況や契約条件、法的リスクの調査に加え、韓国特有のビジネス慣習や規制への理解も重要です。特に労働組合の影響力が強い業界では、買収後の人事政策が事業運営に大きく影響する可能性があります。さらに、韓国企業は長期的なパートナーシップを重視する傾向があり、買収後の統合計画(PMI)では、現地の文化に配慮した運営が求められます。
韓国進出支援をしているコンサル企業の選び方

韓国進出を成功させるには、専門的な知識と実績を持つコンサル企業の選定が重要です。まず、得意分野を確認し、自社の進出目的に合致する分野に強い企業を選びましょう。例えば、流通、M&A、現地マーケティングなどの分野で特化したサポートを提供する企業が適しています。次に、過去の成功実績を確認し、日系企業の事例が豊富な企業を選ぶことで、日本企業特有の課題にも対応できます。また、法人設立後の税務、法務、人材管理といった継続的なサポート体制が整っている企業を選ぶことで安心して進出できます。最後に、費用対効果も重視し、料金体系が透明で予算内に収まるかを確認しましょう。費用に見合ったサービス提供が成功の鍵となります。
得意分野を把握する
コンサル企業は、それぞれに強みを持つ分野が異なります。M&Aや現地法人の設立支援、EC展開やデジタルマーケティングなど、専門分野は多岐にわたるため、自社の進出目的に合った企業を選ぶことが成功の鍵となります。
特に韓国では、NAVERやSNSを活用したデジタルマーケティングが重要な位置を占めているため、オンライン戦略に強い企業をパートナーに選ぶと効果的です。また、製造業での現地生産を考えている場合には、規制対応やサプライチェーンの構築に精通した企業を選ぶことで、スムーズな事業立ち上げが可能となります。
成功実績の豊富さ
過去にどのような企業の支援を行い、どのような成果を上げてきたのかを確認することは、コンサル企業の選定において非常に重要です。特に日系企業の進出支援実績が豊富な企業は、日本企業特有の課題や文化的背景を理解しているため、より的確なサポートを提供できます。
例えば物流業界での進出支援実績があるコンサル企業は、韓国特有の輸送ルートや関税制度にも精通している可能性が高く、進出後の安定した運営にもつながります。実績の確認においては、具体的な成功事例の内容や、支援企業の規模感なども参考にすると良いでしょう。
安心できるサポート体制
韓国進出では、現地法人設立やライセンス取得、税務対応など、さまざまな手続きが必要となります。そのため、進出後も継続的なサポートが受けられるコンサル企業を選ぶことが重要です。
特に韓国の法務や税制、労働関連の規制は複雑であるため、現地でのトラブルを未然に防ぐためのアフターサポートが充実している企業を選びましょう。また、緊急時にも迅速に対応できる窓口の設置や、日本語でのコミュニケーションが可能なスタッフの常駐など、安心できるサポート体制が整っているかを確認することも大切です。
費用対効果
コンサル企業を選ぶ際には、料金体系の明確さと、自社の予算内で適切なサービスを提供できるかを慎重に検討する必要があります。初期費用を抑えた企業や、成果報酬型の料金プランを採用している企業は、費用対効果を高める上で魅力的な選択肢となります。
一方で、費用が高くても、その分サービス内容が充実している場合は、長期的な視点で見れば有効な投資となる可能性があります。重要なのは事前に詳細な見積もりを依頼し、サービスの内容と料金のバランスを総合的に評価することです。
【韓国進出支援】韓国進出を成功させる5つのポイント

韓国市場への進出を成功させるためには、以下の5つの重要なポイントを押さえる必要があります。韓国は世界有数の経済大国であり、高度な技術力と購買力を持つ市場ですが、独自の商習慣や規制も存在します。これらのポイントを的確に実践することで、現地でのビジネスを円滑に進め、競争力を高めることができます。
- 的確な市場調査
- 専門的な知識による拠点設立
- ニーズを把握し販路を開拓
- 優秀な人材を確保
- 現地に合ったプロモーション
以下、それぞれのポイントについて詳しく解説していきます。
①的確な市場調査
韓国市場の動向や消費者のトレンドを把握することは、進出計画の基盤となります。例えば美容やファッション関連では、K-POPや韓国ドラマの影響で需要が急増しており、このようなトレンドを把握し、市場ニーズに合致した製品やサービスを提供することが重要です。
また、競合企業の戦略を分析することで、効果的な差別化のポイントを見つけることができます。特に韓国の消費者は持続可能性や環境配慮に高い関心を持っているため、エコフレンドリーな商品展開も有効な戦略となります。
②専門的な知識による拠点設立
韓国での法人設立には、法規制や税務関連の複雑な手続きが伴います。例えば現地での事業許可取得には、産業別の特定条件を満たす必要があり、輸入品販売の場合は製品の安全基準や通関手続きに対する専門知識が不可欠です。
これらのプロセスをスムーズに進めるためには、現地の法務や税務に詳しいコンサル企業のサポートを受けることが効果的です。また、拠点設立後の運営に必要なオフィスや物流ネットワークの整備も重要な検討要素となります。
③ニーズを把握し販路を開拓
韓国の消費者特性を理解し、適切な販売チャネルを選ぶことは成功の重要な鍵となります。韓国はオンラインショッピングが非常に活発で、2022年のEC市場規模は約100兆ウォン(約10兆円)に達しました。
そのため、CoupangやGmarketなどの人気ECプラットフォームや、InstagramやTikTokなどのSNSを活用したデジタルマーケティング戦略が求められます。特にライブコマースやインフルエンサーマーケティングは高い効果を発揮しており、B2B事業でも現地の展示会や商談会を活用することで、効果的な販路開拓が可能です。
④優秀な人材を確保
韓国での事業を成功に導くためには、優秀な現地人材の確保が不可欠です。特に韓国では、言語の壁や商習慣の違いから、現地スタッフの存在が事業運営の鍵を握ります。
採用には、韓国の大手求人サイトやSNS、人材紹介会社の活用が効果的です。また、韓国の労働法は日本とは異なる部分が多いため、雇用条件や福利厚生の設計には現地の専門家の助言を受けることが推奨されます。さらに、採用後の教育研修プログラムを充実させることで、長期的な人材定着と育成を図ることができます。
⑤現地に合ったプロモーション
韓国市場でのプロモーションは、現地の消費者心理や文化的背景を十分に理解した上で展開する必要があります。特に韓国では、NAVERやカカオトークなどの現地プラットフォームが強い影響力を持っており、これらを効果的に活用することが重要です。
また、韓国ではインフルエンサーマーケティングが非常に発達しており、適切なインフルエンサーの起用によって商品の認知度を大きく高めることができます。さらに、韓国特有のトレンドや美意識に合わせたビジュアル展開、そして韓国語でのきめ細かなコミュニケーションも、プロモーション成功の重要な要素となります。
韓国進出に成功した日系企業の進出事例

韓国市場で成功を収めている日系企業は多く、その事例には、進出のヒントとなるポイントが数多く含まれています。以下では、任天堂、ヤマト運輸、SK-Ⅱといった代表的な成功事例を紹介し、それぞれの成功要因を解説します。
- 任天堂
- ヤマト運輸
- SK-Ⅱ
任天堂
任天堂は、韓国市場でのゲーム機とソフトウェア販売において大きな成功を収めています。その秘訣は、韓国市場特有のニーズに合わせたローカライズ戦略にあります。韓国語に対応したゲームソフトの提供や、韓国で人気のジャンルに焦点を当てたプロモーション活動が、現地消費者の支持を得ました。また、韓国市場ではモバイルゲームが主流ですが、任天堂は独自のコンソールゲームの魅力をアピールし、差別化を図ることに成功しました。
ヤマト運輸
ヤマト運輸は、韓国市場において「クロネコヤマト」のブランドで展開し、高品質な宅配サービスを提供しています。韓国ではEコマースが急成長しており、迅速で正確な配送ニーズが高まっています。同社は日本で培った物流ノウハウを活かし、翌日配送や温度管理が必要な生鮮食品の配送サービスを展開しています。これにより、競合他社との差別化を図り、韓国の消費者や企業から高い信頼を得ています。また、現地パートナー企業との提携も成功の要因の一つです。
SK-Ⅱ
SK-Ⅱは、高機能スキンケア商品を展開する中で、韓国市場での高いブランド力を築いています。韓国の消費者は美容や健康への関心が非常に高く、特に高品質なスキンケア商品を好む傾向があります。SK-Ⅱはそのニーズに応えるべく、科学的な裏付けを強調したプロモーションや、韓国で人気のある芸能人を起用した広告戦略を展開しました。さらに、韓国の主要ECサイトや百貨店と連携し、販路を拡大したことも成功の要因です。
韓国への進出を考えるなら市場調査は必須

韓国市場への進出を成功させるためには、徹底した市場調査が不可欠です。特に韓国の消費者はトレンドに敏感で、SNSや口コミの影響を強く受けるため、現地の消費ニーズを正確に把握することが重要となります。
また、地域によって消費傾向が異なり、例えばソウルでは高級志向が強い一方、地方都市ではコスト重視の傾向が見られます。さらに、競争が激しい市場では、競合企業の戦略を詳細に分析し、自社の差別化ポイントを明確にする必要があります。これら市場調査で得られた知見は、進出後の事業計画やマーケティング戦略の基盤となります。
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参考文献
・韓国進出に適している業種と成功のポイントは?専門家が徹底解説 – Glocal Solutions Japan
・あなたの韓国進出をサポート! 韓国ビジネスコンサルティング企業 まとめ – Digima
・海外進出における「フィジビリティスタディ(FS)」の進め方 – Digima
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