【インド進出支援】インド進出を成功に導く3つのポイントとは？コンサル会社の選び方やM&Aについて解説

インド進出にはコンサル会社による支援が必要です。インドは地域ごとに需要が異なり、日本と異なる法規制や外資規制があることから、現地のデータ分析ができるだけでなく現地ネットワークをもつコンサル会社を選びましょう。また、やみくもに市場調査をすればいいわけではなく、最初にインド進出の目的を確定して、目的に沿って必要なことを調べるのが大事です。

• フィージビリティスタディが重要である理由
• 海外販路開拓や海外事業戦略の構築の流れ
• インドのM&A
• 進出支援会社の選び方
• インド進出を成功させる3つのポイント

インド進出においてフィージビリティスタディが重要である理由

インド進出においてフィージビリティスタディ（事業実現可能性調査）が重要である理由は、進出計画の成功確率を高め、リスクを最小化するためです。インドは多様性に富んだ市場であり、地域ごとに文化、消費者ニーズ、法規制が異なるため、事前の詳細な調査が欠かせません。

フィージビリティスタディでは、市場規模や競合環境の分析、ターゲット顧客の特性調査、法的要件やインフラ状況の確認が含まれます。例えば、進出予定地域の物流網や労働力の質、コスト構造を把握することで、適切な立地選定が可能です。

また、インド特有の税制や規制の影響を考慮し、事業計画を現実的に策定できます。他にも、事前調査を通じて潜在的な課題を特定し、進出後のトラブルを未然に防げます。。

インド進出支援の海外販路開拓や海外事業戦略の構築の流れ

インド進出によって海外販路を開拓し、事業戦略を立てるには、順序が大事です。市場調査は必要ですが、インドに進出する目的が明確でないと、インドのどの市場をどのように調べるべきかの目算が立ちません。また、インドの技術や法律の調査も重要となります。

インド進出に関わるコストや、法規制・文化などによる進出リスクなども調べておくべきです。

①インド進出の目的を明確にする

インド進出支援における海外販路開拓や海外事業戦略の構築の最初のステップは、進出の目的を明確にすることです。インド市場は多様で成長著しい一方で、地域ごとの特性や商習慣の違いから、進出計画を曖昧なまま進めると、リスクが高まる可能性があります。

目的を明確にすることで、戦略が一貫し、具体的な成果を目指すことが可能になります。たとえば、「現地市場での販売拡大」「生産コスト削減」「ブランド認知度向上」など、測定可能な目標を設定することが重要です。

目的が定まれば、ターゲット市場や適切なエリアの選定、リソース配分、現地パートナーの選定が効率的に行えます。また、目的に基づき、必要な市場調査やリスク評価も的確に進めることができます。

②情報収集をする

インド進出支援における第二ステップは、徹底した情報収集を行うことです。インド市場は多様性が非常に高く、地域ごとに消費者ニーズ・文化・法規制が異なるため、成功には詳細なデータの収集と分析が欠かせません。

情報収集では、ターゲット市場の市場規模や競合状況、消費者の購買行動に関する調査が重要です。例えば、都市部ではデジタル化が進む一方で、農村部では従来型の販売網が主流であるため、地域ごとの特性を理解することで適切な戦略が立てられます。

また、インド独自の税制や労働法、関税など、法的要件に関する情報も進出計画に欠かせません。さらに、現地のインフラ状況や物流網の評価を行い、最適なサプライチェーンを設計する基盤を構築します。

信頼できるコンサルティング企業と連携することで、現地の最新情報を得て、より正確な判断を下すことが可能です。

③技術面での調査

インド進出には技術面での調査も重要です。インド市場での成功には、製品やサービスが現地のニーズや環境に適合しているかを確認することが不可欠となります。

技術面での調査では、現地のインフラ状況や通信環境、エネルギー供給の安定性を把握することが重要です。例えば、製造業の場合は、現地で必要な機械や設備の調達可能性やメンテナンス体制を確認する必要があります。

また、IT関連事業では、インドの急速に成長するデジタル市場に対応するため、現地の技術基盤や人材リソースを調査することが必要です。さらに、環境規制やエネルギー効率基準など、進出先での法的要件に準拠するための技術的な適合性も確認する必要があります。

④法律面での調査

法律面での調査を徹底的に行うのは、インド進出に欠かせません。インドは州ごとに異なる法規制や税制が存在し、進出企業にとって法的要件の理解と遵守が必須となります。

法律面での調査では、会社設立に必要な手続き、事業許可の取得条件、現地の税制（GSTや関税など）の詳細を把握することが重要です。例えば、インド特有の労働法や環境規制に対応するため、従業員の雇用契約や製品製造プロセスが適法であることを確認する必要があります。

また、知的財産権の保護に関する制度も調査し、自社の技術やブランドを守るための措置を講じることが求められます。さらに、進出後の運営において法的なトラブルを未然に防ぐため、現地の信頼できる法律事務所やコンサルティング企業との連携が効果的です

⑤リスク面での調査

インド進出に必要なステップとして、リスク面での調査が挙げられます。インド市場は急成長している一方で、地域ごとの文化・規制・インフラ状況などの違いから多くのリスクが存在します。

リスク面での調査では、政治的安定性や経済動向、法規制の変化、為替リスクなどのマクロ要因を分析することが重要です。また、特定の地域や業界における競争環境や消費者の嗜好の変化もリスクとして考慮する必要があります。

さらに、物流網やサプライチェーンの信頼性、労働市場の状況、自然災害リスクなど、進出後の事業運営に直接影響を与える要因も調査対象です。

⑥インド進出に必要なコストの分析

インド進出のコスト分析は極めて重要です。インド市場は成長性が高い一方で、コスト構造が地域や業界ごとに大きく異なるため、正確なコスト評価が事業成功の秘訣となります。

コスト分析では、まず現地法人設立費用やライセンス取得費用を確認する必要があります。また、オフィスや工場の賃貸料、建設費用、設備投資に加え、人件費や福利厚生費も考慮に入れるべきです。

さらに、物流コストや関税、税制（GSTなど）に関連する費用も詳細に分析することが求められます。特に、進出地域によってはインフラ整備の状況が異なるため、輸送や電力供給にかかる追加コストも発生する可能性があります。

⑦最終的な海外進出計画を策定

インド進出の最終ステップは、綿密な海外進出計画を策定することです。この計画は、事業の目的・ターゲット市場・リスク・コスト・技術的要件・法的要件など、これまでの調査で得られた情報を基に構築されます。具体的には、短期・中期・長期の目標を設定し、それに基づいた資金計画やリソース配分を明確にすることです。

また、現地での市場参入戦略や販路開拓方法、必要なパートナーシップの詳細も含めましょう。さらに、進出後のリスク管理やフォローアップ体制を計画に組み込むことで、持続可能な成長を目指します。例えば、競合他社との差別化ポイントや現地消費者へのアプローチ方法を具体的に示すことが重要です。

インド進出におけるM&A

M&Aはインド進出において現地企業と手を結びやすい方法であり、現地ネットワークも手に入る手法です。しかし、インドは外貨規制があるため、現地の法規制や税制をよく知っておくことが必要となります。インド企業と手を結ぶには、相手の財務状況や法的リスクを知っておくだけでは足りず、現地特有の文化を理解することが重要です。

インド企業とのM&Aの手法

インド企業とのM&Aには、株式譲渡・事業譲渡・合併（会社分割）といった手法があります。株式譲渡は、対象企業の株式を取得することで経営権を取得する方法で、シンプルかつ迅速に進められる利点があります。

一方、事業譲渡は特定の事業や資産のみを取得するため、リスクを限定できる点が特徴です。合併や会社分割は、長期的な統合を目指す場合に適しています。

インドの外資規制

インドにおけるM&Aでは外資規制が重要な要素となります。インド政府は業種ごとに外資出資比率を定めており、一部の業種では100%出資が可能ですが、他の業種では合弁企業の設立が必要となります。また、政府承認ルートと自動承認ルートの2つの投資ルートがあり、規制の内容は業界や投資額により異なります。

インド企業とのM&Aを成功させるポイントと注意点

インド企業とのM&Aを成功させるには、事前調査と慎重な計画が重要です。対象企業の財務状況や法的リスクの精査（デューデリジェンス）を徹底することが第一歩です。また、インド特有の文化や商習慣を理解し、現地パートナーとの信頼関係を築くことが必須となります。

さらに、外資規制や税制の確認を怠らず、専門家のサポートを活用することで、法的リスクを最小限に抑えることが可能です。

インドへの進出を支援する優秀なコンサル会社の選び方

インド進出を目指すには、適切なコンサル会社を選ぶ必要があります。インドの特性に応じて動く優秀なコンサル会社を選んでください。コンサル会社については、実績・サポート・現地ネットワークがしっかりしているかをよく確認しましょう。

インド進出において、かゆいところに手が届く優秀なコンサル会社について、特徴を紹介します。

サポート実績

インド進出を成功させるためには、実績豊富なコンサルティング会社が重要です。例えば、AXIA Marketingは、客観的なデータ収集・競合分析・消費者行動の調査など、幅広い調査方法と柔軟なカスタマイズ支援により、インドでの事業展開をサポートしています。

また、インフォブリッジは、マーケティングリサーチや事業開発コンサルティング、ディストリビューション事業、海外人材開発サポートなど多角的なサポートを提供する会社です。

さらに、PwC Japanグループのインドビジネスデスクは、東京と名古屋を拠点に、インド駐在経験者やPwCインドからの駐在員を含めたスタッフで構成され、インド進出に関する幅広いサービスを提供しています。

企業ごとのニーズに合わせた柔軟なサポート

需要に応じた柔軟なサポートをしてくれるコンサル会社かも重視しましょう。例えば、株式会社レインは、各国の文化や慣習に精通した現地の専門家を中心に最適なチームを編成し、海外進出における様々な課題に柔軟に対応しています。

また、株式会社サンウェルは、専任のインド市場コンサルタントを擁し、企業の多様なニーズに応じたサポートをする会社です。 さらに、株式会社タナベコンサルティングは、海外事業の戦略立案からクロスボーダーM&Aを含む進出支援まで、企業の状況に応じて柔軟に対応する体制を整えています。

現地ネットワーク

インド市場は地域によって文化や商習慣が大きく異なるため、現地の信頼できるパートナーを見つけるのが大事です。例えば、現地法人を持つコンサル会社は、法規制や税制の最新情報を迅速に提供できるだけでなく、現地政府やビジネスコミュニティとのつながりを活用して手続きをスムーズに進めることが可能です。

また、現地スタッフがいる企業は、言語や文化の壁を越えたサポートを提供し、ビジネスの立ち上げを効率的に進められます。そして、長年の活動で培ったネットワークを活用することで、信頼性の高いサプライヤーやパートナー企業の紹介も期待できます。

インド市場の独特なリスクマネージメント

インド市場への進出は、多様な文化・複雑な法規制・地域ごとの消費者ニーズなど、独特のリスクが存在します。これらのリスクを適切に管理するためには、現地の法令や判例法に精通した専門家のサポートが不可欠です。例えば、ジョーピアック（JOPIAC）は、インドの地域ごとの法令（連邦法、州法）に則った手続きで、法人登記や企業法務、知財管理、紛争解決、コンプライアンス、労働法など、幅広い法務サービスを提供しています。

他に、日印パートナーズ合同会社は、インド国内の地域ごとの消費者ニーズや競争状況を把握し、市場調査を実施することで、ビジネスプランの策定を支援する会社です。また、株式会社タナベコンサルティングは、海外事業の戦略立案からクロスボーダーM&Aを含む進出支援まで、企業の状況に応じて柔軟に対応する体制を整えています。

継続的なフォローアップ

インドでは、法規制や市場環境が急速に変化するため、進出後も現地での状況を定期的に確認し、柔軟に対応するべきです。例えば、現地法人設立後の運営支援や税務・会計サービスを提供する企業は、最新の法規制に基づいたアドバイスを行い、トラブルを未然に防ぎます。

また、定期的な市場調査や消費者動向の分析を行うコンサル会社は、競争力を維持するための戦略を提案します。他に、現地スタッフとの連携を強化するためのトレーニングや文化交流プログラムを提供する企業もあります。

【インド進出支援】インド進出を成功させる3つのポイント

目的なくインド進出をするのは失敗の元です。インド進出で何を得たいのかをはっきりさせ、それを元にインドの市場調査を行う必要があります。インドは人によってカースト・地域差・購買力が大きく異なるため、詳細かつ入念な調査が大事です。

①進出の目的をはっきりさせる

インド進出を成功させるための第一歩は、進出の目的を明確にすることです。インド市場は成長が著しく、多くのビジネスチャンスが存在しますが、具体的な目的が曖昧なままでは、リソースが分散し、期待する成果を得られない可能性があります。

進出の目的は、「現地市場での売上拡大」「コスト削減」「グローバルブランドの構築」など、具体的かつ測定可能な目標に設定することが重要です。例えば、現地生産を通じてコストを削減したい場合は、サプライチェーンや労働市場の調査が必要です。

一方で、ブランド認知度の向上を目指す場合は、マーケティング戦略や現地の消費者ニーズの理解が欠かせません。進出目的を明確にすることで、具体的な戦略を策定し、適切なパートナーやリソースを選定する基盤が整います。

②市場調査を行う

インド進出を成功させるための第二のポイントは、徹底した市場調査を行うことです。インドは多様性に富んだ国であり、地域ごとに文化・消費者ニーズ・購買力が大きく異なります。このため、ターゲット市場の特性を理解することが必須となります。

市場調査では、競合分析、消費者の購買行動、法規制、物流インフラの現状など、進出先に関する幅広い情報を収集することが重要です。例えば、都市部ではデジタル化が進んでおり、オンライン販売が有効な一方で、農村部では従来型の販売チャネルが主流です。

また、現地の文化や宗教的背景を理解することで、製品やサービスを現地の消費者に合わせて調整できます。そして、信頼できるコンサルティング会社と連携することで、より深い洞察を得られ、進出計画の精度を高めることが可能です。

③支援企業の情報を集める

インド進出を成功させるための第三のポイントは、信頼できる支援企業の情報を徹底的に収集することです。インド市場は法規制や商習慣が複雑であり、進出プロセスをスムーズに進めるためには、現地事情に精通した支援企業のサポートが不可欠となります。

支援企業を選ぶ際は、提供するサービス内容や実績、専門分野を詳細に確認することが重要です。例えば、現地法人設立や税務、法務、採用支援を包括的に提供する企業であれば、進出初期の課題を一括して解決できます。

さらに、現地ネットワークを活用してサプライヤーやパートナー企業を紹介できる企業も信頼性が高いです。他にも、進出後のフォローアップ体制が整っているかどうか確認する必要があります

インド進出に成功した日系企業の進出事例

インドに進出した日系企業は複数あり、成功した企業の多くは現地に密着した製造と販売を行っています。日本とインドの気候・風土は大きく異なるため、インドの高温環境に合わせた製品が求められています。また、現地に素早く製品を届けるためとコスト削減のために現地生産に力を注いだ企業もあります。インドは広大な国であるため、地域ごとに異なるニーズに答えることも必要です。

• パナソニック
• スズキ
• ダイキン

パナソニック

パナソニックはインド市場における多様なニーズに対応し、家電製品やソリューション事業を展開しています。同社は現地のライフスタイルに合わせた製品開発を行い、効率的な販売網を構築することで成功を収めました。

また、インド特有のビジネス環境に適応するため、現地パートナーとの連携や法規制への対応を重視しています。

スズキ

スズキはインド市場での成功例としてよく知られており、1980年代に現地企業マルチ・ウドヨグ（現マルチ・スズキ）との合弁事業を開始しました。インドの需要に合った小型車を提供し、コスト競争力を高めるため現地生産を強化したことが成功の秘訣です。

さらに、販売網の拡充とアフターサービスの充実に注力し、長年にわたり市場シェアを維持しています。

ダイキン

ダイキンはインド市場でのエアコン需要の拡大を見込み、現地生産と販売網の強化を推進しました。コスト競争力を高めるための現地調達や、インド特有の高温環境に対応した製品開発に注力したことが成功の要因とされています。例えば、過酷な気候条件や電力事情に対応する製品を提供し、地域ごとに異なるニーズを満たしました。

また、積極的なマーケティング戦略や顧客サポートの充実も、市場シェア拡大に寄与しました。

インド進出には市場調査が必須

インド進出において市場調査は不可欠です。インドは多様な文化や消費習慣を持つ巨大市場であり、地域ごとのニーズや競争環境が大きく異なります。適切な市場調査を行うことで、ターゲット市場の選定や製品・サービスの適合性を高めることが可能です。

また、法規制や経済情勢の把握もリスク回避に役立ちます。調査を基に戦略を構築することで、進出後の成功確率を大幅に向上させましょう。

インドの市場調査ならAXIA Marketing

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参考文献

・インドビジネスを支援する「インド進出コンサルティング企業」まとめ-Digima～出島～
・海外進出における「フィジビリティスタディ（FS）」の進め方-Digima～出島～
・インド進出にあたって知っておきたいM&A入門-BUSINESS LAWYERS
・インド進出のメリット･デメリット|日本企業の最新進出動向・成功事例-Digima～出島～