シンガポール進出支援を成功させるポイントとは？フィージビリティスタディの重要性やM&Aについても解説

東京都とほとんど同じくらいの面積である都市国家のシンガポール。そんなシンガポールは、世界各国の企業から注目を集めている国のひとつです。

そのため、「シンガポールへ進出したいけれど、どうしたら成功する？」「シンガポール進出支援におすすめのコンサル企業を知りたい！」と考えている企業は、数多くいるでしょう。

シンガポールは、世界銀行の調査によると「世界で最もビジネスがしやすい国」というランキングで2位という結果でした（2019年発表）。高評価の理由は、「ビジネス環境が整っている」「対外貿易に強い」などさまざまです。

この記事で分かること

• フィージビリティスタディの重要性
• シンガポール進出支援の流れ
• 進出におけるM&Aについて
• シンガポールのビジネスにおける環境
• シンガポール進出を成功させるポイント
• 進出を成功させた日系企業の例

シンガポールへの進出を検討している企業や、少しでも興味を持っている人は、ぜひ最後まで読んで参考にしてください。

シンガポール進出においてフィージビリティスタディが重要である理由

シンガポールへ進出する際、「フィージビリティスタディ」も重要です。

フィージビリティスタディとは、実現可能性調査のことで、FSやF/Sとも表記されます。新しく始める事業や、プロジェクトを実行できる可能性があるかを把握するために行う市場調査のことです。また、投資調査や実行可能性調査と呼ばれる場合もあります。

フィージビリティスタディは、投資をすることで収益が見込めるかどうかの判断材料にもなります。特に、シンガポールを含めた海外進出を行う際は、その国特有の経済情勢や政治などにより思いもよらないトラブルが発生する可能性があるでしょう。そのため、リスクを明確にするためのフィージビリティスタディが重要なのです。

フィージビリティスタディを行う対象は、社会情勢や政治、経済、貿易に関する制度、税制度などさまざまです。フィージビリティスタディを行うには時間とお金がかかりますが、助成金制度を使用できる場合もあります。助成金制度を利用することでコストを削減できるため、事前に確認しておくと良いでしょう。

シンガポール進出支援の海外販路開拓や海外事業戦略の構築の流れ

ここからは、シンガポール進出支援の海外販路開拓や、海外事業戦略の構築の流れを解説します。今回は、以下の流れで丁寧に説明します。

• シンガポール進出の目的を明確にする
• 情報収集をする
• 技能面での調査
• 法律面での調査
• リスク面での調査
• シンガポール進出に必要なコストの分析
• 最終的な海外進出計画を策定

実際にシンガポールへ進出する際の流れを理解して、シンガポールへの進出を成功するための参考にしてください。

①シンガポール進出の目的を明確にする

まず、シンガポールへ進出する目的を明確にしましょう。

目的を明確にしていないと、どのようなことに重点をおいて調査しなければいけないかが分からなくなってしまいます。シンガポールという新しい市場で会社の売り上げをアップさせるために進出するのか、低いコストで生産できる場所を探すのか、技術面で協力してもらうためなのかなど、具体的な目的を決めておきましょう。

その際、どのくらいの売り上げアップを目指すのか、市場のシェアをどのくらい拡大させるのかなど、数値的な目標も設定することが重要です。

②情報収集をする

次に、シンガポールの情報を収集することが必要です。

シンガポールの人口や経済状況、文化、インフラの整備状況などの基本的な情報だけでなく、進出を検討している市場の情報も集めておきましょう。市場の規模はどのくらいなのか、競合となる企業はどのような状況なのか、市場の成長率はどのくらいなのかなど、細かいところまで収集することが重要です。

情報を収集する際はインターネットでなんとなく調べるのではなく、公的機関が発表している資料や業界の団体によるレポート、専門家による論文など、さまざまな情報源を使用しましょう。

③技術面での調査

続いて、技術面での調査を行いましょう。

シンガポールという市場で、進出を検討している会社の製品やサービスが、技術的に導入することが可能なのかを検証する必要があります。技術の基準や規格に適しているかを確認しておきましょう。例えば、電気製品であればプラグの形状や電圧を確認しておくことが必須です。

また、シンガポールで製品を生産する場合や、サービスを提供する場合に必要と考えられる設備や技術、人材なども確認しましょう。どのような体制を整備しなければいけないのかを考えておくことが、シンガポールへの進出に役立ちます。

④法律面での調査

続いて、法律面での調査をしましょう。

シンガポールの法律や、規制を詳しく調べておく必要があります。特に、進出する事業の設立や運営、労働、税制などに関する法律や規制は詳細に確認しておきましょう。その際、進出する業界ならではのライセンス要件や、規制についても確認しておくと良いでしょう。

また、政策の変動リスクやそれに伴う影響も考えておく必要があります。

⑤リスク面での調査

続いて、リスク面での調査を行います。

シンガポールへ進出する際に発生するリスクを、詳しく洗い出しておきましょう。それだけでなく、洗い出したリスクをどうしたら軽減できるのかも考えておく必要があります。

調査を行う際は、政治的リスクや経済的リスク、天災リスク、社会文化的リスクなど、さまざまな視点からリスクを想定して、リスク対策を考えておきましょう。他にも、競合他社の動きや市場の変化、進化する技術などによるリスクも想定することが重要です。

⑥シンガポール進出に必要なコストの分析

続いて、シンガポール進出に必要なコストの分析を行いましょう。

まずは、シンガポールへ進出する際の初期費用を見積もっておきます。設備の導入にかかる費用や人件費、広告費、宣伝費などの費用がかかるため、しっかりと算出しておきましょう。

他にも、収益を予想して投資対効果や損益分岐点などを計算することも必要です。そこから製品やサービスの価格を設定し、売り上げや利益の予測をしておきましょう。

シンガポールへ進出する際に必要なコストは、なるべく詳細に分析することが必要です。

⑦最終的な海外進出計画を策定

最後に、最終的な海外進出計画を策定しましょう。

シンガポールへ進出する目的を明確にし、情報収集、技術面や法律面、リスク面での調査、必要なコストの分析を行った結果、シンガポールへ進出することが可能かどうかを判断します。

シンガポールへの進出が可能だと判断したあとは、どのような手法や戦略で進出するべきかを考えましょう。必要であればもう一度情報収集や調査、分析を行って、最終的なシンガポール進出の計画を策定します。

万が一、シンガポールへの進出が難しいと判断した場合は、次の段階を明確にする必要があります。

シンガポール進出におけるM&A

次に、シンガポール進出におけるM&Aについて解説します。シンガポール企業とのM&Aは、メリットが大きい一方で、専門的な知識が必要となります。今回解説するポイントは、以下の2つです。

• シンガポール企業とのM&Aが増えている要因
• シンガポール企業とのM&Aを成功させるポイントと注意点

シンガポール企業とのM&Aを検討している企業の方は、ぜひ参考にしてください。

シンガポール企業とのM&Aが増えている要因

まず、シンガポール企業とのM&Aが増えている要因を紹介します。

シンガポール企業とのM&Aが増えている要因は、ビジネス上のメリットが多いからです。インフラ整備の充実や金融システムの安定、地理的な優位性など、シンガポールにはさまざまな強みがあります。いずれもビジネス上のメリットにつながるため、シンガポール企業とのM&Aが増加しているのです。

また、外国資本による全額出資が認められていたり、節税の効果があったりすることも、シンガポール企業とのM&Aが増えている要因です。シンガポールは、他のアジア諸国と比較すると、より良いビジネス環境と言えるでしょう。

シンガポール企業とのM&Aを成功させるポイントと注意点

続いて、シンガポール企業とのM&Aを成功させるポイントと注意点を紹介します。

シンガポール企業とのM&Aを成功させるためには、代表的なM&Aの手法や、外資規制の対象となる業種などの知識を習得することが重要です。特に、外資規制の対象となる業種については、必ず確認しましょう。

シンガポールでは、外資規制を定めた法令はありませんが、業種によっては個別の法令があります。自社の業種の法令は事前に調査しておき、理解を深めておきましょう。メディアやインフラ事業、製造業などが対象となっているため、必ず確認してください。

また、シンガポール企業とのM&Aを行う際は、機関関係や言語の規制、土地取得などを確認しておく必要があります。特に、機関関係については会社の業態によって規定が異なるため、事前に確認しておきましょう。

シンガポールのビジネス環境

まずは、シンガポールのビジネス環境について紹介します。シンガポールは、ビジネスにおいてさまざまのメリットがありますが、デメリットと言える部分も存在します。シンガポールへの進出を考えているのであれば、ビジネス環境について、きちんと知識を深めることが必要です。

本記事では、シンガポールへの進出を成功させるために知っておくべきことを解説します。

• 高い技術を持つ高度人材
• 「東南アジア事業のハブ」としてのポテンシャル
• 法人税制を始めとする様々な優遇制度
• 就労ビザの取得の厳しさ
• 高すぎる物価
• 歴史が浅く市場規模が小さい

今回は、こちらの6点について詳しく解説します。シンガポールへの進出を考えている企業の方は、ぜひ参考にしてください。

高い技能を持つ高度人材

シンガポールのビジネス環境における1つ目のメリットは、「高い技能を持つ高度人材」です。

シンガポールでは、優れた教育システムが存在しているため、高い技能を持つ高度人材の育成に力を入れています。加えて、シンガポールの政府が主導となり、新しい技術やビジネスの発展をサポートする資金援助やプログラムがあるのです。そのため、国際的なビジネスにおける中心地として、世界各国から優秀な人材が集まってきます。

また、シンガポールはインド系、中国系、マレー系などさまざまな文化が混在している都市国家です。そのことが影響し、新しいアイデアやイノベーションで常に溢れています。

他にも、シンガポールの公用語は英語ですが、英語以外の言語も多く話されています。アジア諸国とスムーズにコミュニケーションをとることができ、大きなメリットとされているのです。

このように、国際的で高い技能を持つ高度人材と、人材の流動性が高い部分は、シンガポールへ進出する魅力と言えるでしょう。

「東南アジア事業のハブ」としてのポテンシャル

シンガポールのビジネス環境における2つ目のメリットは、「東南アジア事業のハブ」としてのポテンシャルです。

シンガポールに拠点を置いている海外企業は、約7,000社と言われています。その中で、シンガポールに進出している日本企業は約1,600社です。シンガポールに拠点を置いている企業は、「東南アジア事業のハブ」としてのポテンシャルをとても重要だと考えているのです。

シンガポールは、昔から海上を行き来する貿易船の拠点として発展し、「物流のハブ」として、利便性が評価されていました。また、「物流のハブ」以外の部分でも、「金融」や「人材」、「情報技術」などを含めた商取引が行われている国として、さらに発展を続けているのです。そのため、現在ではASEAN諸国の中心地として、アジアだけでなく世界中のさまざまな業種、業態の企業がシンガポールのことを注目しています。

他にも、シンガポールでは世界有数のコンテナ取扱量である港湾が設備されていたり、空港の利便性が追求されていたりなど、陸送・空輸・海運の全てのインフラが整っています。これらは、近くの国と比較すると大幅に整備されているため、数多くの海外企業がシンガポールへ進出しているのです。

法人税制を始めとする様々な優遇制度

シンガポールのビジネス環境における3つ目のメリットは、「法人税制を始めとする様々な優遇制度」です。

例えば、シンガポールの法人税は、企業の所得税となっています。つまり、所得であるとみなされたもの以外には、税金が掛からない仕組みとなっているのです。赤字である企業には、法人税を支払う義務が発生しません。

また、法人税率は最高で17%と決まっており、実効税率が10%に満たない企業が数多く存在しています。他にも、法人登記を行ってから3年以内の企業には税制優遇措置があるなど、企業にとって嬉しいポイントがさまざまです。

さらに、資本金の最低額や、出資の制限、業種の規制などといった決まりも存在していません。そのため、外資100%の企業であっても事業を開始させることが可能です。ただし、メディア関連や国家の安全保障に関わる公共事業を行う企業は対象外ですので、注意しましょう。

就労ビザの取得の厳しさ

シンガポールのビジネス環境における1つ目のデメリットは、「就労ビザの取得の厳しさ」です。

日本企業がシンガポールに進出し、日本人として働いていく場合、「就労ビザ」を取得することが必須です。シンガポールで取得できる就労ビザは、2種類あります。1つ目は、「エンプロイメントパス（EP）」、2つ目は、「Sパス（S PASS）」です。

1つ目の「エンプロイメントパス（EP）」とは、シンガポールの中で高所得である高い技能を持った外国人や、専門職として働く人のための就労ビザです。

一方、2つ目の「Sパス（S PASS）」とは、「エンプロイメントパス（EP）」より給与が低く、マネジメント職以外の外国人が取得するための就労ビザとなります。

一般的に、まず1つ目の「エンプロイメントパス（EP）」の取得審査を行います。その審査が通らなかった場合、2つ目の「Sパス（S PASS）」の取得審査を行うという流れになっています。つまり、「エンプロイメントパス（EP）」の条件を満たしていない人が取得するという位置付けです。

しかし、「エンプロイメントパス（EP）」を取得するための条件が、年々厳しくなっていると言われてます。シンガポール開発省が、学歴・月給・スキルの各項目で厳しい基準を設定しているのです。

シンガポールへ進出する際は、就労ビザを取得するための項目を確認しておく必要があります。

高すぎる物価

シンガポールのビジネス環境における2つ目のデメリットは、「高すぎる物価」です。

日本と比較すると、生活必需品や公共料金、食費、衣料品費、交通費に関しては、そこまで物価が高いという印象は受けません。しかし、住宅費用と自動車関連に関しては、物価が高すぎると感じるでしょう。

シンガポール内の交通インフラは、とても整備されている環境のため、自動車に関しては所有しなくても問題なく過ごすことができます。ただし、住宅費用に関しては見逃すことができませんよね。

シンガポールの不動産の価値は、年々高まっていく一方です。実際にシンガポールへ住む場合、東京都の一等地を超える価格がかかることもあります。これは住居だけでなく、オフィスの賃料にも言えることです。

また、シンガポールは日本よりも1人あたりのGDPが上回っています。そんなシンガポールで生活するには、日本と同じくらいもしくは日本よりも高い生活費が必要になるのです。

シンガポールへ進出する際は、こういった物価の高さにも気を付けていくことが重要です。

歴史が浅く市場規模が小さい

シンガポールのビジネス環境における3つ目のデメリットは、「歴史が浅く市場規模が小さい」ことです。

シンガポールは、2025年に建国60周年を迎える国で、まだまだ歴史が浅いです。また、芸術面や文化面においては、他の国と比較すると発展途上という見方もできるでしょう。

そして、シンガポールの国土面積は、東京都23区とほとんど同じです。少しずつ埋め立て地などにより広くなっていますが、「小さな都市国家」であることには変わりないでしょう。また、人口は約592万人（2023年時点）であり、市場規模は小さいと言えます。

ただし、長所と短所は紙一重であると言われるように、シンガポール独自の長所へと変化する可能性は高いでしょう。また、これから海外進出を考えている企業にとっては、事業におけるヒントとなる場合もあります。

どちらにせよ、シンガポールへの進出を考えている企業は、「歴史が浅く市場規模が小さい」という点を重要視しておく必要があります。

【シンガポール進出支援】シンガポール進出を成功させる3つのポイント

続いて、シンガポールへの進出を成功させるためのポイントを紹介します。今回紹介するポイントは、こちらの3つです。

• 進出の目的を明確にする
• 市場調査を行う
• 支援企業への情報を集める

これらは、シンガポールへの進出を検討している企業はもちろんですが、シンガポール以外の国へ進出する際にも役立つポイントです。少しでも海外への進出を検討している企業の方は、ぜひ参考にしてください。

①進出の目的を明確にする

シンガポールへの進出を成功させるための1つ目のポイントは、「進出の目的を明確にする」ことです。

日本からシンガポールへ進出する目的は、大きく2つに分かれています。シンガポールの工場などで、商品を生産するために進出する「生産拠点」あるいは、会社の商品やサービスをシンガポール市場へ流通させるために進出する「販売拠点」です。

自分の会社が、生産拠点と販売拠点のどちらを求めて進出するのか、もしくはどちらも求めて進出するのかを明確にしておきましょう。

②市場調査を行う

シンガポールへの進出を成功させるための2つ目のポイントは、「市場調査を行う」ことです。

なにも調べないままシンガポールへ進出することは、会社にとって危険な状態と言えるでしょう。シンガポールへ進出する前に、シンガポールの経済状況や政治状況、軍事体制、法律、文化、芸術など、さまざまな視点から市場調査を行う必要があります。

他にも、シンガポールの物流状況やインフラ、労務面の問題、治安など調べておかなければいけないことは山ほど存在します。一つひとつ細かく調査することは大変だと思う場合は、大まかにでも良いので調べておきましょう。

③支援企業の情報を集める

シンガポールへの進出を成功させるための3つ目のポイントは、「支援企業の情報を集める」ことです。

シンガポールを含めた海外への進出を成功させるためには、効率良く安全に事業を行う必要があります。支援企業に頼らずにシンガポールへの進出を試みると、全ての作業を会社で行わなければいけません。成功すれば喜びもひとしおですが、支援企業に依頼することで成功する確率は高くなるでしょう。

支援企業は、シンガポールのさまざまな事情に精通している案内役のような存在です。会社にとってのビジネスパートナーとも言えるでしょう。

そのような支援企業の情報をしっかりと集めることが、シンガポールへの進出を成功させることに繋がります。会社によって相性があるため、さまざまな種類の支援企業を比較しておくことも重要です。

シンガポール進出に成功した日系企業の進出事例

それでは、実際にシンガポールの進出に成功した日系企業の進出事例を紹介します。今回紹介する日系企業は、以下の3社です。

• 三菱商事株式会社
• トヨタ自動車株式会社
• 住友商事株式会社

各社がどのような分野において、シンガポールへの進出を成功させたのか解説します。

三菱商事株式会社

三菱商事株式会社では総合商社としての強みを活かして、シンガポールを含めた世界中で事業を展開しています。シンガポールでは、金融やエネルギー、鉄鋼などの分野で進出に成功し、大きな影響を与えているでしょう。

金融分野では、銀行業務や資産運用、融資サービスなどを提供することで、シンガポールの金融市場を発展させています。企業の支援にも力を入れており、今後もさらなる発展が期待されているのです。

エネルギー分野では、エネルギー資源の開発や再生可能エネルギーの導入、ガスや石油の供給などを行っています。エネルギー分野への参入により、シンガポールのインフラの発展や、持続可能エネルギーの普及などへ貢献しているのです。

鉄鋼分野では、物流のサービスや製品の販売、原材料の調達などを行っています。顧客のニーズに応えて、高品質な製品や効率の良い物流サービスを提供しているのです。

金融分野やエネルギー分野、鉄鋼分野などへ事業展開していることにより、シンガポールの経済発展に貢献しています。シンガポールと良好な関係を築きながら、事業を発展させているのです。

トヨタ自動車株式会社

トヨタ自動車株式会社では、シンガポールで自動車販売を行っています。自動車は高品質で、アフターサービスは丁寧ですので、シンガポールで高い評価を獲得しているのです。

特にアフターサービスにおいては、整備士による高品質なメンテナンスと迅速な対応に力を入れています。加えて、保証制度も提供することで、シンガポールの顧客からの信頼を獲得しているのです。

トヨタ自動車株式会社は、シンガポールで長年にわたって成功をおさめています。シンガポールでは愛されるブランドとして定着しており、今後もさらなる発展が期待されているのです。

住友商事株式会社

住友商事株式会社では、総合商社としてシンガポールで幅広い事業を展開しています。数多くの分野で成功していますが、特に化学品、自動車、食品の分野に強いです。

化学品分野では、基礎科学品や特殊化学品の販売を行っています。基礎化学品はさまざまな産業で使用されているため、シンガポールの製造業や建設業などの発展に貢献しているのです。

自動車分野では、自動車部品の販売や自動車関連のサービスを提供しています。高品質な自動車部品を提供しており、シンガポールの交通インフラや自動車産業の発展に貢献しているのです。

食品分野では、食品の販売や輸出入を行っており、シンガポールの食品産業を発展させています。高品質な食品を提供することで、シンガポールに住む人たちの健康的な食生活を支えています。

シンガポールへの進出を考えるなら市場調査は必須

今回は、シンガポールへの進出を成功させるポイントや注意点、実際の進出事例などを紹介しました。

最後まで読んで、シンガポールへ進出したいと考えているのであれば、まずは市場調査を入念に行いましょう。市場調査をしっかりと行うことが、シンガポールへの進出成功につながります。

また、自社のみで調査を行うのではなく、進出支援を行っている企業へ協力依頼することもおすすめです。より専門的な知識を持っている企業へ依頼することで、市場調査のコストを削減できるでしょう。

シンガポール進出支援ならAXIA Marketing

AXIA Marketingでは、シンガポールへの進出支援を行っています。

さまざまな業界での経験や専門的な知識を兼ね備えているため、シンガポールへの進出を成功させる戦略を策定するお手伝いが可能です。お客様の要望やニーズに合わせたサービスを提供することを心がけていますので、気軽に相談してください。

サービスの詳細については、こちらをご覧ください。

参考文献

・シンガポール進出のメリット･デメリット|日本企業の拠点数･最新進出動向

・あなたのシンガポール進出をサポート！ シンガポールビジネスコンサルティング企業 まとめ

・海外進出における「フィジビリティスタディ（FS）」の進め方

・シンガポールのM&A事情！特徴や注意点と成功のポイント・事例を紹介！

・シンガポールで成功した日本企業