海外営業代行会社のおすすめ5選を徹底比較！利用するメリットや選び方のポイントとは？

「海外展開を検討しているけれど、どの営業代行会社を選べばいいのかわからない」「自社で海外営業部門を持つのはリスクが大きい」といった悩みを抱えている経営者の方も多いのではないでしょうか。

本記事では、海外営業代行会社の選び方について以下の点を中心に詳しく解説します。

• 実績と特徴で比較した2025年最新おすすめ代行会社5選
• 営業代行のメリット・デメリットを踏まえた活用方法
• 失敗しない代行会社の選び方7つのポイント
• 代行会社に依頼する際の具体的な業務範囲

これらの情報を参考にすることで、自社に最適な営業代行会社を見つけることができ、スムーズな海外展開のスタートを切ることが可能になります。リスクを抑えながら、効率的に海外市場へ参入したいとお考えの方は、ぜひ最後までご覧ください。​​​​​​​​​​​​​​​​

海外営業代行のサービス内容

海外営業代行サービスは、企業の海外進出をトータルでサポートする専門的なサービスです。言語や文化の壁を超えて、現地市場での効果的な営業活動を実現するために、主に3つの重要なサービスを提供しています。企業の目的や状況に応じて、これらのサービスを柔軟に組み合わせることが可能です。

新規顧客の開拓

海外営業代行会社は、現地の商習慣や市場特性を熟知したスタッフを通じて、効率的な新規顧客開拓を行います。最初に、ターゲット市場における見込み顧客のリストを作成し、その後、電話やメール、SNSなど、各国の商習慣に合わせた最適な方法でアプローチを行います。

特に重要なのは、現地の言語や文化に即したコミュニケーション方法の選択です。例えば、アメリカではダイレクトな営業アプローチが好まれる一方、アジア圏では関係性構築を重視した丁寧なアプローチが効果的とされています。

代行会社は、このような文化的な違いを理解した上で、各国に適した営業戦略を展開していきます。また、見込み顧客との初回接触から商談のアポイント取得まで、一貫したフォローアップを提供します。

• 主な市場調査項目市場規模やトレンド
• 競合企業の動向と市場シェア
• 商品・サービスの適正価格帯
• 効果的な流通チャネル
• 業界特有の規制や制度
• 消費者の購買行動や嗜好

また、現地の業界団体や展示会への参加を通じて、最新の市場動向や潜在的なビジネスパートナーの情報も収集します。これらの情報を基に、進出戦略の立案や商品のローカライズ方針の策定をサポートしていきます。収集したデータは、定期的なレポートとして提供され、企業の意思決定に活用することができます。​​​​​​​​​​​​​​​​

商談や契約の締結のサポート

見込み顧客との商談から契約締結まで、現地での重要な商談プロセスをサポートします。経験豊富な営業担当者が、プレゼンテーションの実施や価格交渉、契約条件の調整など、専門的なサポートを提供します。

特に重要なのは、各国の商習慣や法規制に則った適切な契約書の作成です。営業代行会社は、現地の法務専門家とも連携しながら、リスクを最小限に抑えた契約締結をサポートします。

また、商談後のフォローアップや、既存顧客との関係維持のための定期的なコミュニケーションも代行会社が担当し、長期的なビジネス関係の構築を支援します。​​​​​​​​​​​​​​​​

海外営業代行会社のおすすめ5選

海外市場への進出を検討する際、適切な営業代行会社の選択は成功の鍵となります。市場調査や営業戦略の立案、実務的な営業活動まで、包括的なサポートを提供する代行会社を選ぶことで、スムーズな海外展開が可能になります。実績、費用対効果、専門性などを総合的に評価し、特におすすめの5社をご紹介します。

AXIA Marketing

AXIA Marketingは、経験豊富なリサーチャーが海外市場参入を支援するマーケティング会社です。市場調査から営業戦略の立案まで一貫したサポートを提供し、企業の意思決定を支えております。短納期での情報収集と分析が可能で、調査設計から報告まで専任リサーチャーが対応するため、深い市場理解に基づく実用的な提案を行うことができます。

実績として、自動車業界では電気自動車市場の分析と参入戦略策定、化粧品業界では競合ブランド分析による市場ポジショニングの最適化、IT業界ではクラウドサービスの市場適合性評価と製品開発方針の策定など、多岐にわたる分野で成果を上げています。

調査期間は2週間から2ヶ月程度で、費用は内容により異なります。まずは無料相談にて、詳細なご要望をお聞かせください。詳しくはAXIAの海外市場調査サービスをご覧ください。

リレーションクリエイト株式会社

東京都港区に拠点を置く同社は、明確でリーズナブルな価格設定が特徴です。初期費用5万2,500円、月額4万9,800円という透明性の高い料金体系で、BtoBとBtoC双方の営業代行に対応しています。

成果報酬は最大15%と業界標準的な設定ながら、イベント企画や市場調査といった付随サービスも充実しています。特に新規事業や起業間もない企業向けのサポートに定評があり、効率的な顧客獲得を実現します。

海外進出を検討している企業には、現地でのビジネスパートナー開拓から実務的な営業活動まで、包括的なサービスを提供。お客様の声を効率的に収集し、営業力の強化や生産性の向上につなげています。

フェネトル・パートナーズ株式会社

アジア、北米、ヨーロッパ、南米、アフリカなど、50か国以上のグローバルネットワークを持つ同社は、海外営業代行のスペシャリストとして高い評価を得ています。海外交渉代行は1取引5万円から、営業フォロー対応は月額10万円からと、明確な料金体系を提示しています。

特筆すべき点は、セールスエンジニアによる技術的サポートが可能な点です。産業機械などの専門性の高い商材を扱う企業にとって、技術的な説明や商談が必要な場面でも、適切なサポートを受けることができます。

また、海外での顧客開拓に伴う営業・マーケティングを一括で代行する「海外営業部アウトソーシング」も提供しており、より包括的なサポートを求める企業のニーズにも対応可能です。

A-Lex International Marketing, LLC

シカゴを拠点とする同社は、北米市場への進出支援に特化したサービスを展開しています。設立以来、支援企業の売上を大きく伸ばしてきた実績があり、特に製造業分野での成功事例を多く有しています。

営業代行にとどまらず、アメリカでの会社設立支援や従業員教育、保険加入手続き、さらには法律や人種差別に関する研修まで、現地でビジネスを展開する上で必要となるあらゆるサポートを提供します。

愛知のプラスチック成形部品メーカーや大阪の緩み止めナット製造メーカーなど、多くの日本企業の北米進出を成功に導いた実績があります。特に、設立当時0円だった売上が10年後には年間40億円を超えるまでに成長した企業の支援実績は、同社の支援力の高さを示しています。

ASE GROUP Co.,Ltd

タイとカンボジアに特化した営業代行サービスを提供する同社は、現地に精通したスタッフによる丁寧なサポートが特徴です。営業サポートや現地フォローは10万円からと手頃な価格設定で、市場調査やテストマーケティングも30万円から実施可能です。

北海道にサポートデスクを設置し、日本国内でのスムーズな連携体制を構築しています。外国語対応可能な日本人スタッフと現地スタッフの両方を擁し、インターネット経由の問い合わせ対応から展示会でのフォロー、海外販路開拓、現場立ち合いまで、お客様のニーズに応じた柔軟なサービス提供を行っています。

通常数百万円の予算が必要と言われる海外での市場調査やテストマーケティングを、比較的低コストで提供できる点も、同社の大きな強みとなっています。​​​​​​​​​​​​​​​​

海外営業代行を利用するメリット

近年、ビジネスのグローバル化が進む中、海外市場への進出は多くの企業にとって重要な成長戦略となっています。しかし、海外進出には様々なハードルが存在します。海外営業代行を利用する主なメリットは以下の４つです。

• 自社のリソース不足の解消
• ノウハウを持った人材の確保
• コスト削減
• 営業タイミングを逃すリスクの削減

それぞれのメリットについて具体的に解説していきます。

自社のリソース不足の解消

海外市場で営業活動を展開するためには、高度な語学力や現地の商習慣に関する深い理解が不可欠です。特に、商談や契約締結の場面では、その国特有のビジネス文書の作成スキルやプレゼンテーション能力も求められます。

これらのスキルを持つ人材を自社で確保し育成するには、多大な時間とコストが必要となります。海外営業代行を活用することで、必要なスキルを持つ人材をすぐに確保でき、自社の人材リソース不足を効果的に補うことができます。

ノウハウを持った人材の確保

海外営業代行会社には、各国の市場開拓や商談、展示会対応などに精通した専門家が在籍しています。これらの専門家は、現地の商習慣や文化を熟知しており、その国に適した営業アプローチを行うことができます。

また、言語に関する高い専門性を持つだけでなく、各国の法制度や規制についても深い知識を有しています。このため、海外営業代行を利用することで、専門的なノウハウを持つ即戦力人材を、採用や育成のプロセスを経ることなく確保することが可能です。

コスト削減

海外営業代行の費用は、一般的に月額10万円から100万円程度と決して安価ではありません。しかし、自社で海外営業の体制を構築する場合と比較すると、大幅なコスト削減が可能です。

例えば、海外営業部門を立ち上げる場合、人材の採用や育成、海外渡航費、現地での活動費など、月額100万円を大きく超える固定費が発生することも珍しくありません。営業代行を利用することで、これらの固定費を変動費化し、必要な時に必要な分だけのコストで済ませることができます。

営業タイミングを逃すリスクの削減

海外市場での営業活動を自社で行う場合、現地言語の習得や文化・制度の理解、商習慣の把握など、準備に相当な時間を要します。この間に、競合他社に先を越されたり、市場機会を逃してしまったりするリスクが存在します。

営業代行会社を利用することで、これらの準備期間を大幅に短縮し、迅速な市場参入が可能になります。また、現地スタッフとの円滑なコミュニケーションにより、商談や契約締結のプロセスもスムーズに進めることができ、ビジネスチャンスを確実に捉えることができます。​​​​​​​​​​​​​​​​

海外営業代行を利用するデメリット

海外営業代行は、海外市場進出を効率的に進めるための有効な手段ですが、活用方法を誤ると様々な課題が生じる可能性があります。海外営業代行を利用する際には、以下3つの主なデメリットに注意が必要です。

• 情報漏洩のリスクがある
• 自社にノウハウが蓄積されにくい
• 営業活動を把握しづらい

以下、それぞれのデメリットについて対策を含めて詳しく解説していきます。

情報漏洩のリスクがある

海外営業代行会社と取引を開始する際には、自社の商品やサービスに関する機密情報を共有する必要があります。通常、契約時には秘密保持契約（NDA）を締結し、情報管理体制を整備しているため、故意による情報漏洩のリスクは低いと考えられます。

しかし、営業活動を行うのは人間であり、うっかりミスによる情報流出のリスクは完全には排除できません。特に海外では、日本とは異なる情報管理の考え方や基準が存在する場合もあります。このため、代行会社のシステム上の情報管理体制だけでなく、実際に営業活動を行うスタッフの教育状況や情報管理意識についても、事前に十分な確認が必要です。

自社にノウハウが蓄積されにくい

海外営業代行は、短期間で効率的に海外市場への参入を実現できる反面、すべての業務を代行会社に依存してしまうと、自社内に海外営業のノウハウが蓄積されにくいという課題があります。これは、将来的に自社で海外営業を展開したい場合に大きな障壁となる可能性があります。

この課題を解決するためには、代行会社との定期的な情報共有や、営業手法に関するコンサルティングを受けるなど、意識的にノウハウを吸収する取り組みが重要です。中には、営業代行と併せてノウハウ移転のためのコンサルティングサービスを提供している会社もあります。

営業活動を把握しづらい

自社内で営業活動を行う場合と比べ、代行会社に委託した場合は日々の営業活動の詳細を把握することが困難になります。特に、商談の進め方や顧客との関係構築プロセスなど、細かな部分まで目が行き届かない可能性があります。

この問題に対処するためには、定期的なミーティングの実施や営業活動の録音データの共有など、具体的なコミュニケーション方法を契約時に明確に定めておくことが重要です。また、営業活動の進捗状況を可視化するためのレポーティング体制を整備し、必要に応じて軌道修正ができる体制を構築することも大切です。​​​​​​​​​​​​​​​​

海外営業代行会社を選ぶ際の7つのポイント

海外営業代行会社は数多く存在し、それぞれに特徴や強みが異なります。効果的な海外展開を実現するためには、自社のニーズに合った代行会社を選択することが重要です。以下の7つのポイントを参考に、最適な代行会社を見つけましょう。

①料金体系の明瞭さ

料金体系は、月額報酬型、成功報酬型、そしてその両方を組み合わせた複合型の3種類が一般的です。月額報酬型は予算管理がしやすく、成功報酬型は成果に応じた支払いとなります。代行会社の選定時には、各料金プランの詳細な内容と、追加料金が発生する条件などを明確に確認することが重要です。

②委託する業務内容の範囲

各海外営業代行企業には、それぞれ独自の専門分野があります。顧客開拓が強みの企業もあれば、交渉や契約サポートを得意とする企業も存在します。ご自身の会社が外部委託したい業務内容を綿密に分析し、その分野に長けた代行企業を見つけることで、最大限の成果を引き出すことが可能となります。

③翻訳・通訳のレベルの高さ

グローバルビジネスにおいては、誤解のないコミュニケーションが成功の鍵です。代行企業の人材が持つ言語能力や、業種特有の専門用語の知識レベルを事前調査することをお勧めします。とりわけ高度な技術製品を取り扱う場合は、当該技術分野に詳しい通訳者の在籍状況も重要な選考ポイントになります。

④対象地域のマッチング

代行企業がカバーしている地域と、貴社が展開予定の市場が一致しているか精査しましょう。単なるサービス提供エリアというだけでなく、その地域における具体的な活動実績や、構築されている現地人脈の広さと深さも、選定における重要な検討要素となります。

⑤コミュニケーションのスムーズさ

国際ビジネスでは、時差がある中でもスピーディな情報交換が欠かせません。定例会議の開催方式や、緊急事態発生時の連絡システム、デジタルプラットフォームの利用環境など、日々のやり取りをどのように行うかについて、契約前に詳細を把握しておくことが肝心です。

⑥信頼できる実績の有無

これまでの支援歴や、特に貴社と類似業種での成功例を調査しましょう。単純な実績件数より、どういった課題にどのようなアプローチで取り組み、いかに解決したのか、入手可能な範囲で細部まで情報収集することにより、その代行企業の本当の実力を見極めることができます。

⑦定期的な報告やフィードバックの有無

営業活動の状況と結果を継続的に把握することは、プロジェクト成功のために必須です。報告のタイミングや伝達手段、提出されるレポートの詳細度など、具体的な情報共有の仕組みについて事前に協議し、自社のマネジメント要件に適しているか検討することが非常に大切です。

海外進出を考えるなら市場調査は必須

海外営業代行会社の活用は、効果的な海外市場進出への重要なステップです。代行会社の選択は、自社の目標や予算に合わせて慎重に行う必要があります。本記事のポイントを最後におさらいしましょう。

• 市場調査から始める海外進出戦略
• 事前の情報収集で失敗リスクを軽減
• 実績のある代行会社を厳選して依頼
• 明確な料金体系と業務範囲を確認
• 定期的な進捗報告体制を構築する

海外市場に挑戦するには、まず現地の市場調査から始めることが成功への近道です。特に初めての海外展開では、経験豊富な営業代行会社のサポートを受けることで、より確実な一歩を踏み出すことができます。ぜひ、無料相談から始めてみてはいかがでしょうか。​​​​​​​​​​​​​​​​

海外進出のための営業代行ならAXIA Marketing

市場調査から戦略立案まで、海外進出に関するあらゆるサポートを提供するAXIA Marketingは、豊富な実績と専門知識を持つリサーチャーが在籍しています。業界に特化した深い知見と、独自の業界ネットワークを活かした市場分析により、お客様の海外展開を成功へと導きます。無料のオンライン相談も実施していますので、まずはお気軽にご相談ください。

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参考文献

・海外で営業代行を活用する方法とメリットを徹底解説－Alegria

・【2025年最新版】海外での事業展開でおすすめの営業代行会社5選－PRONIアイミツ

・おすすめの海外向け営業代行｜メリット・デメリットも解説－ビジネスコンシェルジュ

・海外の事業展開におすすめの営業代行会社7社を厳選紹介【2025年2月最新版】－営業幹事

・海外営業代行サービスのメリットとは？サービスの選び方と注意点 －セカイノビジネス

・リレーションクリエイト株式会社－RELATION CREATE

・ファネトルパートナーズ株式会社－Fenetre Partners

・A-Lex International Marketing, LLC

・ASE GROUP Co.,Ltd

・海外営業代行－営業代行・新規事業支援のSales and Innovation Japan

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