ファッション業界の市場調査完全ガイド：トレンドから活用方法まで
ファッション業界における市場調査は、トレンドを把握するために欠かせないものです。この業界ではトレンドの変化が激しく、流行する期間も短い傾向にあります。
市場調査を正確にできなければ、消費者のニーズから逸れた製品を展開することになりかねません。
本記事では、ファッション業界における市場調査の重要性や具体的な調査方法、成功のポイントをご紹介します。最後までお読みいただくことで、ファッション市場のトレンドを捉えるための効果的な調査ができるようになりますので、ぜひ参考にしてください。
ファッション業界の市場調査とは？その重要性を解説
ファッション業界の市場調査とは、トレンドを把握し、競合他社の動向を分析することが目的です。
ファッション業界はトレンドの変化が早く、消費者のニーズも刻々と変わるため、企業が成功し続けるには、定期的に市場調査を行うことが不可欠です。
特に、消費者の購買行動や嗜好を正確に理解することで、競争力のある商品開発や効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
より効果的に市場調査を行うためには、調査の目的を明確にし、それがビジネスにどのような影響を与えるかを理解することが重要です。
ファッション業界の市場調査の目的
ファッション業界の市場調査の目的は、以下の通りです。
- 市場の規模やニーズを把握する
- 競合他社の情報を収集する
- 新規の市場参入に向けたリサーチ
ファッション業界に限らず、ビジネスを成功させるためには、市場調査を行っておくといいでしょう。
市場の動向を把握することで、変わりゆくニーズに応え続けるだけのアイデアも蓄積されます。
また、自社ばかりに目を向けていても、市場の規模は縮小していくでしょう。市場調査を行うことで、自社を内面と外面の両方から分析する機会になります。
ファッション業界の市場調査がビジネスに与える影響
ファッション業界の市場調査がビジネスに与える影響は、以下の通りです。
- ユーザーのニーズがわかるようになる
- 販売戦略などの方向性が決まる
ファッション業界ではトレンドが急速に変化するため、ユーザーのニーズを的確に把握することが重要です。そのため、市場の動向を無視して販売戦略を立てると、赤字を招く可能性があります。
自社の強みを活かすにしても、市場のニーズとマッチしていなければ、もったいありません。市場調査は利益につながるため、適切な範囲でコストと時間をかけていきましょう。
ファッション業界における市場調査の主な手法
市場で展開するにあたって、ファッション業界における市場調査の主な方法は以下の通りです。
- トレンド調査
- 消費者調査
- 競合分析
- 販売データ分析
- サステナビリティ調査
ファッション業界の市場調査には多様な方法があり、対象とするデータに応じて選択する必要があります。目的とする結果はそれぞれ異なるため、調査を行う前に課題を明確にすることが重要です。
トレンド調査
トレンド調査とは、調査対象を絞り時間的な変化を追跡していく調査です。消費者のニーズを把握し、商品開発などに役立てることが主な目的です。
トレンド調査によって得られる主な効果は、以下の通りです。
- 市場の流れをつかみやすくなる
- 消費者の意見を集めやすい
- 新しい市場を見つけるきっかけとなる
トレンド調査は定期的に期間を設けて行う必要があり、GoogleやトレンドやSNSなどを活用するといいでしょう。
消費者調査
消費者調査とは、ターゲットとなる消費者の購買行動や生活様式、興味など多面的に情報を収集することで、消費者について深掘りできる調査です。
消費者調査におけるメリットは、ニーズを的確に把握したうえで施策を実施するため、消費者との大きなミスマッチを防げる点です。
消費者調査は情報を深掘りするため、インタビューやアンケートのほかに、以下のような方法が用いられます。
- ソーシャルリスニング：SNSなどの情報を消費者の声として収集する方法。
- ホームユーステスト：消費者の自宅で実際に商品を使用してもらい、その感想を収集する方法
- 会場調査：特定の会場で同じ製品やサービスを使用してもらい、感想をその場で収集する方法
消費者調査は簡易的なものから大掛かりなものまであるため、目的に応じてコストや時間をかけられるようにしましょう。
競合分析
競合分析とは、同業他社の市場における戦略などを分析し、どのようにして渡り合えるのかの戦略を練る方法です。他社と比較することで、市場における客観的な自社の立ち位置の把握に役立ちます。
競合分析の対象は、以下の4種類に分けられます。
- 直接競合：提供する製品やターゲットとする市場が同じ競合を指します。
- 間接競合：提供する製品が自社とは異なるものの、カテゴリ分けでは同じ扱いになる競合を指します。
- 代替競合：同じニーズでも、満たすまでの過程や方法が異なる競合を指します。
- 検索結果での競合：ターゲットとする消費者がキーワード検索において、同じページで上位表示される競合を指します。
販売データ分析
販売データ分析は、実際の売上から現状や将来のビジョンを予測し、目標設定に役立てるための方法です。ただ売上に注目するのではなく、どのような消費者が自社の売上に含まれているのかまで調査します。
そうすることで、消費者のニーズや購入パターンなど、一人一人の傾向をより深掘りできるからです。
また、販売データ分析では施策の効果判定にも用いられます。効果判定を施策ごとに行うことで、次回への改善点も見つかり目標設定にも役立つでしょう。
サステナビリティ調査
最近のファッション業界では、サステナビリティ調査が注目を集めています。この調査では、不要になった衣服の処分方法やリサイクル方法など、環境への配慮を考慮した取り組みについて調査します。
環境への配慮はファッション業界でも行われており、市場はどのような意識を持っているのかを把握することで、自社の施策へ活かせるでしょう。
たとえば、あるブランドはリサイクル素材を使用した製品を展開し、その取り組みを積極的にアピールすることで、消費者の支持を得ています。このように、サステナビリティ調査を通じて得られたデータを活かすことが、ブランド価値の向上につながります。
ファッション業界の市場調査における最新トレンド
ファッション業界における市場調査の最新トレンドを2つ紹介します。
- AIやビッグデータの活用
- SNSデータを活用した消費者インサイトの重要性
情報技術は飛躍的に発展しており、最新技術やトレンドを活用することで、市場調査をより正確かつ効率的に行えるようになるでしょう。
最新技術を避けるのではなく、積極的に取り入れることで、競争力を高めることができます。 使えるものは臆せず、具体的な活用方法を考え、実行に移していきましょう。
AIやビッグデータの活用
AI技術はさまざまな分野で活躍しており、ファッション業界においてもその恩恵を受けています。
市場調査では膨大なデータを収集し、それを分析する作業が必要です。このプロセスには多くの時間がかかりますが、AIはこの作業を自動化することができ、時間とコストの両面で節約を可能にします。
また、ファッション業界のビッグデータは、店舗だけでなくECサイトやSNSなど、さまざまな情報源から収集されます。このデータを活用することで、消費者の行動やトレンドをより正確に把握できるようになります。
AIの導入により、市場調査はより効率的になり、ファッション業界の活性化にも寄与するでしょう。たとえば、特定のブランドがAIを用いて顧客の購買パターンを分析し、新しいコレクションの企画に成功した事例などがあります。
このように、AIとビッグデータを効果的に活用することで、ファッション業界の競争力を高めることが期待されます。
SNSデータを活用した消費者インサイトの重要性
スマートフォンの普及率は飛躍的に上昇し、それに伴いSNSの利用者も増加しています。特に、若者の間ではInstagramやTikTokなどで流行したトレンドが話題になる傾向が見られます。
インフルエンサーが紹介する商品は、特にその効果が絶大であり、SNSにおける市場の動向は見逃せません。実際に、インフルエンサーの推薦によって購買意欲が高まる消費者が多いことがデータで示されています。
さらに、SNSは消費者が実際に店舗に足を運ばなくても、製品の使用感をレビューで確認したり、他者の利用シーンを想像したりする手段を提供します。
SNSデータを活用することで、企業は消費者の好みやトレンドを把握し、マーケティング戦略に生かすことができるため、SNSの動向をしっかりとフォローすることが重要です。
ファッション業界における市場調査を効果的に活用する方法
ファッション業界の市場調査を効果的にするには、以下の点を意識しましょう。
- 新たなトレンドの把握
- ブランドに対する消費者の感情を把握
- 消費行動と購買トレンドの変化を分析
- ブランドに合った最適なソーシャルメディアの特定
市場調査を正確に分析したうえで目標設定できると、消費者のニーズをつかみ、売上アップにつなげられるでしょう。
新たなトレンドの把握
ファッション業界では、トレンドの移り変わりが非常に速く、次々と新しいスタイルが登場しています。最近注目を集めているトレンドには、サステナブルファッションやストリートウェアがあります。これらは、消費者の関心を引き、業界全体に影響を与えています。
このような環境で市場調査を誤ると、消費者のニーズに応えるタイミングを逃し、市場は衰退してしまうリスクがあります。そのため、トレンドを正確に把握することが非常に重要です。
定期的にSNSデータを分析し、消費者の興味やニーズの変化を把握することで、迅速な対応が可能になります。たとえば、InstagramやTikTokなどのプラットフォームでは、流行の兆しをいち早くキャッチできるため、これらを活用することが推奨されます。
ブランドに対する消費者の感情を把握
ブランドに対する消費者の感情を把握することも大切です。
ブランドは、アイテムに統一感を持たせたり、特別な存在感を与えたりすることで、多くの消費者に長年好まれてきました。たとえば、特定のブランドが持つストーリーや価値観が消費者の感情に影響を与え、購買意欲を引き起こすことがあります。
消費者のブランドに対する感情を理解することで、新たな目標設定やマーケティング戦略の構築に役立ちます。これにより、消費者の期待に応える商品開発が可能になり、ブランドの競争力を高めることができるでしょう。
消費行動と購買トレンドの変化を分析
時代の流れとともに、ファッション業界の流行は常に変化し、その市場も拡大してきました。特に新型コロナウイルスの影響により、私たちの生活スタイルが大きく変わりました。
おうち時間が増えたことで、オンライン購入が急増し、Eコマースプラットフォームでのショッピングが一般的になりました。
このような状況では、どのような衣服がトレンドになっているのかを把握するだけでなく、消費者の購買行動がどのように変化しているのかを分析することが重要です。消費者が何を求め、どのような価値を重視しているのかを理解することで、より的確にニーズに応えることができるでしょう。
ブランドに合った最適なソーシャルメディアの特定
ソーシャルメディアの活用は、ファッション業界において非常に重要ですが、適切なプラットフォームを選ばなければ、消費者のニーズに合わない情報を発信することになります。
また、ソーシャルメディアの流行は急速に変わるため、情報を発信するタイミングを誤ると機会を逃してしまうことにもなります。
そのため、ブランドの特性を理解し、どのソーシャルメディアを利用することで魅力を最も効果的に伝えられるかを検討することが重要です。たとえば、ビジュアル重視のブランドはInstagramが適している一方で、テキストや動画を重視するブランドはTikTokやTwitterが効果的かもしれません。
このように、ブランドに合ったソーシャルメディアを特定することで、より多くの消費者にアプローチできるようになります。
ファッション業界の市場調査で気をつけるべきポイント
ファッション業界の市場調査で注意すべき主なポイントを3つ紹介します。
- 目的を明らかにする
- ターゲットを決める
- 商圏を決める
ファッション業界の市場調査は多岐にわたり、トレンドの変化も非常に速いです。このため、調査の方向性を定めずに進めると、効果的な結果を得ることが難しくなります。
これらのポイントを意識しながら市場調査を行うことで、成功へとつなげることができるでしょう。
目的を明らかにする
目的が決まっていなければ、そもそも調査の対象を絞ることができません。市場調査は、膨大なデータを収集・分析するため、ある程度方向性を決めておかなければ、とてつもない時間とコストがかかってしまいます。
それどころか、導き出した結果が曖昧なものとなってしまうこともあるでしょう。
目的を明らかにすることで、時間やコストを明確にし、結果に対するアプローチの方法を決定することができます。
ターゲットを決める
市場調査するターゲットを決めると、市場のニーズにより正確に応えることができます。
ファッション業界の市場では個人の好みが色濃く表れるため、性別や年齢に加え、どのような生活様式なのかまで考えなければなりません。
ターゲットが曖昧であると、提供する製品に一貫性を持たせることができず、市場のニーズから逸れてしまうこともあるでしょう。
商圏を決める
オンライン販売が広まったとはいえ、実店舗での販売の方がまだメインのファッション業界では、商圏に注意する必要があります。
子持ち世帯が多い地域では、子供向けのブランドや親子向けのファッションを提案する企業もあるでしょう。また、ブランドを展開するにあたって、その地域の収入なども考慮すると、効果的に集客が見込めます。
同じ地域に同業他社がいると、顧客の取り合いとなるため、店舗を展開する際は事前の調査が重要です。
ファッション業界での市場調査成功事例
ここでは、ファッション業界における市場調査に成功した事例を以下の2社から紹介します。
- FABRIC TOKYO
- kay me
それぞれ、市場のニーズを把握しながら、自社の強みを活かした戦略を取っているため、ぜひ参考にしてください。
体型にマッチしたスーツを低価格で提供「FABRIC TOKYO」
FABRIC TOKYOは、ライフスタイルに合わせたビジネスウェアを提供しており、「FIT Your Life」のコンセプトをもとに事業を展開しているブランドです。
FABRIC TOKYOでは、初回は店舗、2回目以降はサイト上でスーツやシャツを注文できるようになっています。オーダーメイドをリーズナブルな値段で手に入れたいという、ニーズを自社のコンセプトに上手く落とし込んだことで成功につながりました。
オンライン調査で消費者の声を反映「kay me」
kay meでは、日頃忙しくしている働く女性のために、自宅で洗濯ができるような素材のスーツを販売しています。自宅で洗濯ができるという機能性だけでなく、エレガントさを醸し出すことにも力を入れています。
その結果、リピート率を倍以上キープさせることに成功しました。
ファッション業界の消費者ニーズに応えるための市場調査を
ファッション業界はトレンドの変化が非常に速く、販売場所も時代とともに変わり続けています。
これからこの業界で成功を収めるためには、市場のニーズを正確に把握し、それに応じた対応をすることが求められます。
市場調査では多くのデータを収集・分析するため、時間とコストをしっかり管理することが重要です。効果的な市場調査を行うために、本記事で紹介した方法や成功のポイントをぜひ参考にしてください。
ファッション業界の市場調査ならAXIA Marketing
AXIA Marketingでは、ファッション業界の市場調査をはじめとして、さまざまなジャンルの調査を行っています。
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「市場調査に時間が取れない」「市場調査をより正確に行いたい」
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参考文献
・市場調査とはどんなもの？ 目的や事業に役立てるポイントを徹底解説-創業手帳
・トレンド調査とは？マーケティングに活用すべき理由やおすすめツールまで全ガイドｰハンソクエスト
・消費者調査とは？実施するメリットや主な方法を解説ｰMACROMILL
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