フィリピン進出成功事例10選！ビジネス成功のために知っておくべきポイント
フィリピンは、東南アジアにおける有望な市場の一つであり、経済成長が続いているため、ビジネス進出先として多くの注目を集めています。2022年には1,434社以上の日系企業がフィリピンに進出しており、今後もその数が増加すると予測されています。
この記事では、フィリピン進出のメリットや成功を収めた日本企業の事例、進出のポイント、そして注意すべきビジネス分野について解説します。フィリピン進出を検討中の企業は、これらの情報を参考に、現地市場でのビジネス戦略を具体化してみてください。
フィリピン進出の魅力
経済成長が著しいフィリピン市場には、外資系企業にとって多くのビジネスチャンスが広がっています。フィリピンでは、豊富な若年層の労働力や英語が通じるビジネス環境、さらに外資企業を支援する経済特区など、進出企業にとって魅力的な要素が揃っています。
特に、製造業やBPO産業においては、政府による税制優遇措置やインセンティブが充実しており、初期投資のリスクを抑えつつ効率的に事業を展開できる環境が整っています。こうした優遇制度や特区の仕組みについては、以下の記事もご参照ください。
経済特区がもたらすビジネスチャンス
フィリピンには、外資企業に有利な環境を提供する経済特区が複数存在し、その特区内でのビジネス活動には税制優遇措置が適用されます。
たとえば、クラーク開発公社（CDC）やスービック港首都圏公社（SBMA）などが代表的です。これらの特区では、法人税の減免や関税の免除といった措置が講じられており、初期コストの削減に大きく貢献します。フィリピン政府はこうした経済特区を通じて外資企業を積極的に誘致しており、製造業や電子産業にとって大きなチャンスを提供しています。
また、経済特区内では、事業運営が迅速に進むため、特に初期段階での効率的な展開が可能です。このため、特区に拠点を置くことで日本企業も多くの成功を収めており、たとえば日立や東芝といった大手企業はこれらの特区で製造拠点を設け、効率的な事業運営を行っています。
フィリピンの経済特区は、外資企業のコスト削減を促進し、成長市場への迅速な進出を可能にする重要なビジネスチャンスを提供しているのです。
日本に友好的なビジネス環境
フィリピンは、日本と長い友好関係があり、日系企業に非常に友好的なビジネス環境を提供しています。フィリピン市場では、日本製品や日本企業に対する信頼感が高く、日本企業が積極的に進出できる要因の一つとなっています。
特にBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）産業や製造業において、日本企業の存在感は年々強まっており、現地でも高い評価を得ています。さらに、フィリピンの政府機関やビジネスパートナーからのサポートも充実しており、進出企業にとっては非常に心強い環境が整っています。
日本企業にとって、フィリピン市場は安心して進出できる市場であるため、多くの企業がそのビジネスチャンスを活かして成功を収めています。また、日本企業に対する現地の信頼度の高さも、日本とフィリピンの友好関係に基づいたものと考えられ、今後も日系企業のフィリピン進出は拡大が見込まれます。
英語が通じる利点
フィリピンでは英語が公用語として広く使われており、ビジネスコミュニケーションが非常に円滑に行える点が大きな魅力です。フィリピン国民の約9割が英語を話し、ビジネス英語にも堪能なため、国際的な企業がスムーズに事業を進めることができます。
このため、フィリピンはBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）業界の世界的なハブとしても成長しており、アメリカやヨーロッパをはじめとする多くの企業が、コールセンターやITサポートのアウトソーシング先としてフィリピンを選んでいます。
さらに、2023年の英語能力指数ランキングでもフィリピンはアジアで上位に位置しており、語学力の高さが認められています。こうした英語力の高さは、外国企業にとって大きなアドバンテージであり、フィリピン進出のメリットの一つとして数えられています。
ビジネスコミュニケーションが言語の障壁なく進められるため、企業間での迅速な意思疎通が可能であり、特にコスト削減が求められるBPO業界において、その利点が最大限に発揮されているのです。
2050年まで続く人口ボーナス期
フィリピンは1億人を超える人口を擁し、その多くが若年層で構成されています。現在、フィリピンの人口の64％が生産年齢層であり、平均年齢が24.1歳と非常に若いのが特徴です。
これにより、フィリピンは長期にわたる「人口ボーナス期」にあり、経済成長が今後も期待されています。特に、若年層の多さは安定した労働力の供給源となり、さらに豊富な消費市場を形成しています。
フィリピンの人口ボーナスは2050年まで続くと予測されており、国内の消費市場も拡大の一途を辿っています。このような人口構成の優位性は、外資企業にとってフィリピン市場が長期的に安定した成長を期待できる理由の一つであり、今後も小売業やサービス業にとってのビジネスチャンスは大きく広がると見込まれます。
豊富な労働力が確保できるだけでなく、活発な消費活動が見込めるため、さまざまな業種がフィリピン市場での展開を積極的に検討しています。
フィリピンで成功を収めた日本企業10選
フィリピン市場で成功を収めた日本企業は、フィリピンの多様な文化やニーズに合わせたサービスや商品を提供することで高い評価を得ています。飲食業からアパレル、テクノロジーまで幅広い分野で現地の消費者から支持を集めるこれらの企業は、現地化戦略や高い品質へのこだわりを通じて、フィリピン市場における存在感を確立してきました。
以下では、フィリピンで特に成功を収めた10社の日本企業を紹介し、それぞれの成功の秘訣や現地での取り組みについて詳しく見ていきます。
フィリピンで50店舗を達成「丸亀製麺」
「丸亀製麺」は、フィリピン市場で日本の本格的なうどんをリーズナブルな価格で提供し、急成長を遂げています。
現在、フィリピン国内で50店舗を超え、多くのフィリピン人消費者に親しまれています。フィリピンの消費者には、日本文化に触れたいというニーズがあり、「丸亀製麺」のような外食チェーンが進出することで、その需要に応えることができています。
また、丸亀製麺は現地の嗜好に合わせたメニューを開発しており、うどんに馴染みの薄いフィリピン市場で受け入れられる味付けやトッピングを提供しています。これにより、現地における人気が高まり、全国展開が実現しています。
日本の食文化と現地の消費者ニーズを融合させることで、丸亀製麺はフィリピン市場での地位を確立し、多くの店舗を展開するまでに成長しています。
日本式ラーメン文化を浸透させた「ラーメン凪」
「ラーメン凪」は、マニラなどの都市部で日本式ラーメン文化を広め、特に若年層を中心に人気を集めています。ラーメン文化が根付いていなかったフィリピンにおいて、濃厚な豚骨スープを提供し、フィリピン人の味覚にアピールしました。
現地では、ラーメンが新しい食体験として受け入れられ、特に若年層や都市部の富裕層において好評を博しています。また、フィリピン人消費者の好みに合わせた味の工夫も行っており、オリジナルのメニューを展開することで、フィリピン市場特有の消費者ニーズに応えています。
ラーメン凪は、日本の食文化を新しい形でフィリピンに導入する成功事例として、多くの飲食業界から注目を集めています。
BGCで大人気の京都発カフェ「&Arabica」
京都発のカフェ「&Arabica」は、フィリピンの高級エリアであるボニファシオ・グローバル・シティ（BGC）で人気を博しています。シンプルで洗練された内装と、高品質のコーヒーが現地の若年層や富裕層に支持されています。
特に都市部の富裕層やカフェ文化を楽しむ層に対して、高級志向のブランドイメージを確立しており、コーヒー文化が発展途上のフィリピン市場において、他とは異なるカフェ体験を提供しています。
&Arabicaは、フィリピンでの成功を背景にさらなる店舗展開を計画しており、フィリピンの若い世代に新たなライフスタイルの選択肢を提供する役割を果たしています。
フィリピンでは高級なイメージ「ユニクロ」
ユニクロは、フィリピンで「高級ブランド」として認識されています。現地での価格は比較的高めに設定されていますが、日本製品の信頼性と品質が評価され、特に都市部の消費者に支持されています。
フィリピンの消費者にとって、ユニクロの商品は耐久性が高く、機能的であることが魅力とされています。マニラやセブの店舗は常に賑わっており、ユニクロのブランドがフィリピンの消費者にとってどのように映っているかを物語っています。
また、フィリピン特有の気候に合わせた商品ラインアップや、現地の購買力に応じた価格帯の設定がユニクロの成功に貢献しています。
マニラ最大のタクシー会社に成長「リョーアキタクシー」
リョーアキタクシーは、フィリピンの首都マニラで最大規模のタクシー会社に成長した日本企業です。
交通インフラが整っていないフィリピンでは、移動手段としてタクシーが一般的に利用されており、安全で信頼性の高いサービスを提供することが重要とされています。リョーアキタクシーは、最新の配車システムやGPS追跡機能を導入し、フィリピン人顧客から高い評価を受けています。
特に、安全性や時間通りの運行が重視されているため、サービスの信頼性向上を追求した結果、フィリピンの交通業界での存在感を確立しました。また、運賃も競争力があり、現地市場に合わせた価格設定で顧客満足度を向上させています。
リョーアキタクシーの成功は、現地のニーズを的確に捉えたサービスと先進的な技術の融合によるものであり、日本企業がフィリピンで成功するための良いモデルケースとなっています。
リワード型のモバイルサービス「YOYO」
YOYOは、フィリピンで提供されているリワード型のモバイルサービスで、日本の企業が開発したプラットフォームです。利用者が特定のアクションを行うことでポイントが貯まり、そのポイントをさまざまな特典と交換できる仕組みが人気を集めています。
フィリピン市場では、現金やリワードに対する消費者の関心が高く、YOYOはこのニーズに応える形で成長を続けています。リワード型サービスは、ユーザーの定着率を高める手法としてフィリピンで広く受け入れられており、YOYOも顧客ロイヤルティ向上に貢献しています。
また、YOYOのプラットフォームは、モバイルを中心としたサービス展開が行われているため、スマートフォン普及率が高まるフィリピンで特に効果を発揮しており、今後の市場拡大も期待されています。
フィリピンのリワード型サービス市場におけるYOYOの成功は、現地の消費者行動を深く理解した上でのビジネスモデルの確立によるものです。
フィリピン最大の日系コールセンター「セブテレネットフィリピン」
セブテレネットフィリピンは、フィリピンで最大の日系コールセンターとして知られています。
BPO産業が盛んなフィリピンでは、コールセンター事業が急成長しており、日本企業の中でもセブテレネットフィリピンは特に大きな成功を収めています。日本向けのサポートを中心に展開し、現地の優秀な英語・日本語バイリンガルスタッフを多数採用しています。
これにより、日本企業からの信頼を得ており、フィリピンにおけるBPOの代表的な成功事例となっています。また、フィリピン特有の文化理解と日本企業の求める高品質なサービスを融合させることで、顧客満足度を高めています。
セブテレネットフィリピンの成功は、BPO産業の強みを活かしたものであり、フィリピン市場での成長可能性を示しています。
価格.comの海外版「Priceprice.com」
Priceprice.comは、フィリピンで人気のある価格比較サイトで、日本の価格.comをモデルとしています。
フィリピンの消費者にとって、価格や商品情報を手軽に比較できることは重要であり、Priceprice.comはこのニーズに応える形で市場に浸透しています。家電製品やガジェット、日用品まで、幅広い商品の価格や詳細を提供しており、フィリピン市場で大きなシェアを誇っています。
消費者はこのサイトを通じて、信頼性の高い情報を得て購入判断を下すことができるため、フィリピンでの購買行動における重要なプラットフォームとして位置付けられています。
また、価格比較サイトはフィリピンのEコマース市場の成長にも寄与しており、今後もフィリピンの消費者からの支持が続くと見られています。
高レベルな講師陣を集めたオンライン英会話「レアジョブ」
レアジョブは、フィリピンで高レベルな講師陣を揃えたオンライン英会話サービスを展開しています。日本の英語教育に特化したプラットフォームで、質の高いフィリピン人講師が個別指導を行うため、日本の受講生から高い評価を得ています。
特にフィリピン人講師は英語力に優れており、レアジョブはその強みを活かして多くの日本人に質の高いレッスンを提供しています。日本市場だけでなく、アジア市場にも進出しており、オンライン学習が広がる中での成功事例となっています。
また、リーズナブルな価格で提供されているため、多くの受講生が日常的に利用できる点も支持されています。
マニラとセブにIT開発拠点を設立「FUJITSU」
FUJITSU（富士通）は、フィリピンのマニラとセブにIT開発拠点を設立し、現地のIT人材を活用して競争力の高い開発体制を構築しています。
フィリピンには、優秀なIT技術者が多く、特に英語力と高度な技術を兼ね備えた人材が豊富にいるため、富士通はこのメリットを活かしてグローバル市場向けの開発を進めています。
フィリピンにおけるIT産業の成長は目覚ましく、BPO分野のみならず、ソフトウェア開発やデジタルサービスの提供にもフィリピン人技術者が関わっており、富士通はこうした人材を積極的に採用しています。
また、現地のIT教育機関や政府との連携も強化し、人材育成にも注力しているため、フィリピンのIT市場でのプレゼンスを着実に高めています。富士通のフィリピン拠点は、日本本社との連携を強化し、現地での技術力を活かした開発体制を構築することで、質の高い製品やサービスの提供に貢献しています。
フィリピンへの海外進出を成功させるために知っておくべきポイント
フィリピン市場に進出するには、ビジネス環境や経済状況の理解が欠かせません。特に、現地での法規制や文化に即したアプローチが成功の鍵となります。以下では、フィリピン進出を検討する企業が押さえておきたい重要なポイントを解説します。
フィリピンの経済状況を理解する
フィリピンは近年、年平均6%前後の成長率を達成している経済成長国です。人口ボーナスを背景に、国内消費が成長の主要な原動力となっており、労働人口の増加や、海外フィリピン人労働者（OFW）からの送金も経済を支える要因です。
こうした国内需要に支えられた経済構造は、外部の経済ショックに対して比較的耐性があると言われています。さらに、製造業、BPO産業、IT産業といった分野が特に成長しており、外資系企業が進出する際の魅力となっています。
進出企業にとっては、こうした経済の仕組みや成長分野を理解し、フィリピン経済の発展に寄与できる戦略を立てることが重要です。
フィリピンの外資規制（ネガティブリスト）を把握する
フィリピンには、外資規制が設けられており、特定の業種において外国企業の参入や出資比率が制限されています。この規制は「ネガティブリスト」として知られており、不動産、マスメディア、天然資源の採掘などの業種では外資の参入が制限されています。
特に、フィリピン企業との合弁企業を設立しなければならない業種も多く、法的なコンプライアンスの理解が求められます。また、フィリピンには外資企業を誘致するための特区が存在しており、こうした地域では外資規制が緩和されることがあります。
企業がフィリピンでの事業展開をスムーズに行うためには、現地の法律に精通した専門家との協力が必要です。
市場調査と競合分析を徹底する
フィリピン市場で成功するためには、入念な市場調査と競合分析が不可欠です。フィリピンの消費者市場は中間所得層の増加に伴い成長を続けており、特に都市部での消費が拡大しています。フィリピン市場の特性や成長要因については、以下の記事もご確認ください。
一方で、購買力や消費習慣は他の東南アジア諸国と異なる部分も多く、特定の層に焦点を当てた価格戦略や製品ラインナップが必要です。また、進出分野における競合企業の成功事例や失敗例から学ぶことで、自社の戦略をフィリピン市場に最適化することができます。
例えば、現地市場に合わせた商品設計や広告のローカライズが重要で、効果的な競合分析を通じて市場での立ち位置を確立することができます。
現地パートナーと協力関係を築く
フィリピン進出では、現地のビジネス慣習や法制度を理解し、現地企業との協力関係を築くことが成功の要となります。
多くの日本企業は、信頼できる現地パートナーを見つけることで、進出プロセスをスムーズに進めています。現地企業との協力関係は、フィリピン特有のビジネス環境への適応や、地元ネットワークの活用に役立ちます。
また、フィリピン政府や公的機関からのサポートも期待できるため、官民の連携を図りつつ進出計画を進めることが理想的です。現地での法規制やビジネスマナーに対応するためには、信頼性の高いパートナー企業やコンサルタントの協力を得ることで、より安全かつ効果的な進出が可能になります。
フィリピン進出で注意が必要なビジネス3選
フィリピン市場は、ビジネス展開において多くのチャンスを提供していますが、特定の分野においては法規制や市場競争の厳しさから、特別な注意が必要です。ここでは、フィリピンで進出する際に特に慎重になるべき3つのビジネス分野を紹介します。
オンライン英会話スクール
フィリピンは、英語が公用語の一つであることからオンライン英会話スクールの市場として注目されています。特に、英語力が高いフィリピン人講師を安価で雇用できる点は、教育業界の競争を激化させている要因です。
ただし、フィリピンのオンライン英会話市場は既に飽和状態に近づいており、レアジョブやDMM英会話などの有力企業がすでに多くのシェアを占めています。このため、フィリピンで新規にオンライン英会話事業を展開する際には、差別化されたサービスや特定のニッチ市場を狙う戦略が不可欠です。
例えば、子供向けやビジネス英会話に特化するなど、ユニークなサービス提供が求められます。また、現地の労働規制や講師の採用基準に対する理解も進出を成功させるための重要なポイントです。
マッサージ店
マッサージやリラクゼーション業界は、観光業が盛んなフィリピンで高い需要があります。しかし、この分野は競争が非常に激しく、特に都市部では多くの現地企業が低価格でサービスを提供しているため、価格競争が厳しい状況です。
さらに、現地の規制に従ったライセンスの取得が必要で、また従業員の安全衛生管理や品質管理のレベルも求められるため、進出の際には事前に法的準備と徹底した教育が欠かせません。
外国企業が現地の消費者に訴求するためには、質の高いサービスを維持しつつ、観光客だけでなく、地元住民をターゲットとしたリピーター確保の戦略も必要です。
インターネットカフェ
インターネットカフェはかつてフィリピンで非常に人気がありましたが、近年ではスマートフォンの普及や通信環境の改善により需要が減少しています。Wi-Fiの普及率が高まる中で、単なるインターネット提供サービスとしてのインターネットカフェの利用価値は薄れてきているのです。
そのため、インターネットカフェ事業を展開する場合、ゲームカフェやEスポーツイベントの開催など、付加価値を提供する新たなビジネスモデルが必要です。また、ゲーミング設備の更新やライセンスの取得、そして適切なマーケティングも求められます。
現地の若者をターゲットにし、ゲームやソーシャルアクティビティの場として提供することで競争優位を確立する必要があります。
フィリピンは次のビジネスチャンス
フィリピンは、急成長する東南アジア市場の一角を成し、多くのビジネスチャンスを提供する魅力的な市場です。豊富な若年層、英語が通じる利点、政府の支援策といった特徴がフィリピン進出を後押ししています。
一方で、外資規制や市場競争が激しい分野も存在し、進出企業にとっては事前の入念な市場調査とリスク管理が欠かせません。フィリピンでの成功を目指すには、現地の文化やビジネス環境に適応し、長期的な視点での成長戦略を立てることが必要です。
フィリピンの市場調査ならAXIA Marketing
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参考文献
・フィリピンで起業・会社設立する方法は？必要な資金や注意点も解説！- マネーフォワード クラウド会社設立
・【最新版！】フィリピンの主要レストラン・飲食企業17選〜飲食・製造業(食品)業界〜 – BIZLAB Magazine(ビズラボマガジン)
・マニラBGCでリラックスできるオシャレなおすすめカフェ7選 – RYOENGLISHGYM
・フィリピンで成功「ユニクロ」…エアリズムは高級インナー扱い – THE GOLD ONLINE
・英語力のあるIT人材が多いフィリピンで頑張る、イケてる日系IT企業を5社紹介します！ – PHILIPPINS STARTUP
・フィリピンでビジネスを成功させる方法｜進出のメリットも紹介 – PH PROPERTY
・【特集】やってはいけない小規模ビジネス Top 10 フィリピン版（2019年12月更新）- DAVA WATCH
