欧州市場調査で見える日本企業の成長戦略！最新トレンドや成功事例も紹介
欧州市場は多様性に富み、国ごとに異なる文化や消費者ニーズが展開される、極めて戦略的な市場です。環境意識が高い北欧、技術力が重視されるドイツ、そして金融やITが発展したイギリスなど、各地域には独自の市場特性が存在します。
また、EU内では共通の規制が適用されるため、適切な戦略と市場調査を通じて、複数国でのビジネス展開もスムーズに行えます。
本記事では、欧州市場の特徴を深掘りし、進出成功のための市場調査の重要性について解説します。
欧州（ヨーロッパ）市場の特徴と市場調査の重要性
欧州市場は多様な文化や消費者ニーズが国ごとに異なるため、日本企業にとって非常に戦略的な市場です。例えば、北欧では環境意識が高く、サステナブルな商品が好まれる一方、ドイツでは高品質・技術力が重視され、イギリスではITと金融が盛んな先進市場です。また、EUの規制により、統一された基準が各国で適用されるため、進出基盤を整えれば複数国でのビジネス展開が可能です。
このように各国で異なる特性を持つため、成功するためには個別の市場分析が不可欠です。市場調査を通じて消費者ニーズや競合の動向、規制を正確に把握することで、日本企業は適切な戦略を構築し、競争力を高められます。
欧州市場の特徴
ジェトロの調査（参照：JETRO-欧州市場に挑む）によると、欧州市場では、人や商品に対して一度信頼できると感じると、強い信頼感を持つ特徴があります。そのため、欧州で日本の高付加価値な技術を販売するには、まず信頼を得ることが重要です。ただし、信頼を築くには時間がかかることも多く、毎年の展示会出展などを通じて少しずつ信頼を得ていく必要があります。これは、信頼を得るまでに時間が必要なことを示しています。
また、欧州の1つの国で高い評価を得ると、その評価が欧州全体に広がりやすい傾向もあります。さらに、欧州市場では、日本製品が持つ日本の文化や歴史といった文化的な価値も評価されます。例えば、日本酒を飲む際に使う升（ます）が、欧州のレストランで壁材として内装に使用されるケースもあり、これは日本製品の文化的価値が評価されている一例です。
また、EUという統一された経済圏内では共通の規制や税制が整備されているため、一度進出基盤を整えると、他国にも比較的容易に展開できるという利点もあります。これにより、欧州市場全体での影響力を高めるチャンスがあり、戦略的に非常に魅力的な市場とされています。
欧州進出における市場調査の重要性
市場調査は他社の動向、価格戦略、流通ルートなどを理解でき、日本企業が効率よく現地に適応する手助けとなります。市場調査が不十分だと、予期しない文化的な誤解やマーケティング戦略の不一致などが生じ、結果的にコストやリスクが増加します。たとえば、日本の人気製品が欧州では受け入れられないケースも多く、その原因として「機能の過剰さ」や「デザインの好みの違い」などが挙げられます。
こうしたリスクを最小限に抑えるためには、現地の消費者行動や規制を詳細に把握し、柔軟な適応が必要です。
欧州市場調査の目的
欧州市場における市場調査の目的は、日本企業が現地の需要に適応し、競争力を高めるための基礎データを集めることにあります。市場調査は、消費者の購買行動や好み、文化的背景の理解し、応じることで企業の信頼性や支持が向上しますし、各国の法規制や競合他社の戦略を把握することにも役立ちます。
欧州連合（EU）では、データ保護や環境規制が厳格に実施されており、GDPR（一般データ保護規則）などの法規制は特に企業の進出に影響を与える要因のため、現地の法制度や消費者の認識具合を理解し、コンプライアンスを確保することが求められます。
また、製品やサービスの最適な価格帯や流通経路の特定も可能です。例えば、オンラインチャネルが重要な役割を果たすドイツやイギリスなどでは、Eコマースを活用した販売戦略が有効です。
欧州（ヨーロッパ）市場調査に基づく産業別市場分析
欧州市場は産業ごとに異なる成長動向を示しており、日本企業の進出に際しては産業別の市場分析が重要です。
例えば、自動車産業はEV（電気自動車）の普及とともに回復基調にあり、特にドイツを中心に製造拠点の拡大が進んでいます。ファッション産業では、サステナブルファッションやEコマースの成長が顕著で、環境意識が高まる中で新たなビジネスチャンスが生まれています。また、IT産業ではデジタル化とAI技術が急速に進展しており、特に北欧でデジタルサービスの需要が高まっています。
このように、産業別の市場分析を通じて日本企業は欧州各国の特性に合った戦略を立案し、競争優位性を高めることが可能です。
自動車産業：販売と生産の回復基調
欧州市場の自動車産業は、EV（電気自動車）やハイブリッド車の普及を背景に、近年回復基調にあります。特にドイツをはじめとする主要国では、脱炭素社会の実現に向けて国主導の政策支援が進み、EV充電インフラやバッテリー生産施設の整備が加速しています。また、EU全体でのEV販売台数は、2023年には前年比30％増を記録するなど、環境対応車が主流となりつつあります。
この成長トレンドにより、EVやバッテリー、再生エネルギー技術の需要が増加し、日本企業にとっても進出や技術提供の好機が広がっています。また、欧州の厳格な環境規制に適合した製品開発も求められており、低炭素技術やリサイクル素材を活用した製品の提供が競争優位性の鍵となるでしょう。
ファッション産業：ファストファッションとEコマースの成長
欧州のファッション産業では、ファストファッションとEコマースの成長が顕著です。特に、手頃な価格でトレンドを取り入れるファストファッションは、若年層を中心に支持されています。欧州発のブランドは、サステナブル素材やリサイクル対応のアイテムを取り入れるなど、環境負荷の低減を図りつつも、トレンド性と価格の両立を実現しており、日本企業も欧州市場に適したデザインへの対応が必要です。
さらに、Eコマース市場は2020年以降、ECサイトやSNSを通じた販売が大きな成長を遂げました。欧州では国ごとに人気のプラットフォームが異なるため、ターゲット市場に合わせた販売チャネルの選定をし、現地のトレンドに合わせたマーケティング戦略を構築することで、競争力の強化が期待できます。
ドローン市場：需要の増加と新たな用途
欧州ではドローン市場が急成長しており、物流、農業、インフラ点検、災害対応など多岐にわたる分野での需要が増加しています。
物流分野では、都市部のラストワンマイル配送での活用が進み、都市部での交通混雑を回避し、環境負荷を低減する手段としても注目され、特にドイツやフランスでの採用が拡大しています。農業では農薬散布や成長モニタリングによって作業効率が向上しています。
また、インフラ保守や災害対応では、遠隔点検により安全性とコスト効率が改善され、日本企業にとっては高度なセンサーや制御技術、ドローン部品の供給といった新たなビジネスチャンスが広がっています。
IT・通信産業：デジタル化とAI技術の進展
欧州のIT・通信産業はデジタル化の加速に伴い大きな成長を遂げており、AI技術やIoT（モノのインターネット）の導入が各国で積極的に進められています。
特に北欧諸国では、行政手続きのデジタル化が進み、AIが公共サービスに活用されています。また、EU全体でのAI規制整備により、セキュリティやデータ管理の需要も高まっており、製造、物流、医療といった幅広い分野での活用が期待されています。
さらに、5Gインフラが各国で急速に整備され、新たなビジネスモデルを支える土台が整っており、日本企業にとっても、デジタル変革に貢献するためのAI技術やIoT製品の提供が欧州市場での競争優位性を高める鍵となります。
欧州（ヨーロッパ）市場の最新トレンド
欧州市場では、環境意識の高まりやデジタルシフトの影響で、複数のトレンドが急成長しています。
特に、持続可能なエネルギーを利用する製品やサービスの需要が急増し、電気自動車（EV）市場や再生可能エネルギーの普及が進んでいます。また、デジタル化の加速により、オンラインショッピングやデジタルサービスが急成長しています。越境ECもその一例であり、欧州内外からの商品購入が増加しています。
さらに、スタートアップやテクノロジー企業が各国で支援を受け、AIやIoT、フィンテック分野でのイノベーションが盛り上がっています。これに伴い、日本企業にとっても欧州市場での参入機会が増え、環境対応型製品や先端技術を活用した新しいサービスが競争力を持つトレンドとなっています。
世界第2位の電気自動車市場
欧州は電気自動車（EV）市場で急成長しており、2023年時点で中国に次ぐ世界第2位の市場規模を誇ります。特に、ドイツ、フランス、イギリスなどでEVの需要が急速に拡大し、欧州各国では脱炭素社会実現に向けた補助金や規制が推進されています。また、EU全体での「グリーンディール」により、2040年までにガソリン車の販売を段階的に廃止する計画が進行中です。
こうした背景から、EV用バッテリーや充電インフラ、リサイクル技術の需要が高まっており、日本の強みであるリチウムイオン電池や新素材技術、さらにはスマートチャージング技術などを活かして、欧州市場での存在感を高めるチャンスが広がっています。
スタートアップ・イノベーションの盛り上がり
欧州ではスタートアップ支援が活発化しており、特にAI、フィンテック、ヘルステック分野で多くの新ビジネスが誕生しています。
ドイツやフランスは政府やEUの資金提供でスタートアップを後押しし、フィンランドやエストニアもデジタルサービスの発展に注力しています。このような支援により、欧州発の革新的な企業が増加中で、日本企業にとっても協業や技術交流の好機が生まれています。特に、技術シナジーのある分野での提携や投資は、現地市場への進出をスムーズにし、迅速な成長につながるでしょう。
現地スタートアップとの提携や投資を通じて、日本企業も新たなビジネスモデルの構築や現地市場への迅速な参入が期待できます。
デジタル市場の急成長
欧州ではデジタル市場が急速に成長しており、特にEコマースやデジタルサービスが主流化しています。オンラインショッピングの利用が増え、消費者は国境を超えたECプラットフォームを通じて多様な商品にアクセスしています。また、2020年以降、リモートワークやオンライン教育、デジタルヘルスの導入が進み、デジタル技術の需要が拡大しています。
EUもデジタルインフラ整備に積極的で、5G導入やサイバーセキュリティ強化が進行中です。日本企業にとっても、この成長市場への参入は大きな機会となり、特にセキュリティ技術やリモートワーク支援ツール、デジタルサービスの提供が競争力強化に役立ちます。
越境ECの普及
欧州では、越境EC（電子商取引）が急速に普及しており、消費者が国内外から幅広い商品にアクセスする機会が増えています。特に、イギリス、ドイツ、フランスなど主要なEC市場では、国内ECだけでなく、他国のオンラインショップでの買い物も活発化しています。これにより、越境ECの売上は年々増加し、アパレルや電子機器、美容製品など多様な商品が人気を集めています。
越境ECの成長は、日本企業にとっても欧州市場への直接参入を容易にし、現地の消費者にブランドを認知させるチャンスとなります。そのため、言語対応や現地配送、簡便な決済手段の導入が鍵となり、適切なマーケティング戦略を通じて競争力を高めることが可能です。
今後の欧州（ヨーロッパ）市場のビジネスチャンス4選
欧州市場では、今後も成長が期待されるビジネスチャンスが豊富にあります。
まず、ワンストップサービスの提供は顧客の利便性を高め、複雑な手続きを簡略化するため、特にBtoB市場で需要が拡大しています。次に、コスト削減に貢献する新サービスも注目されており、効率的なリソース管理やデジタルソリューションが求められています。
また、M&Aによるブランド力や販売ネットワークの獲得も、欧州進出の有力な手段です。既存企業との提携や買収によって、現地の顧客層や流通チャネルを速やかに確保できるため、欧州市場での立ち上げがスムーズになります。
さらに、環境技術やデジタルソリューションといった分野で、競争優位となる独自の技術力を発揮することで、欧州市場での競争力を高めることが可能です。
ワンストップサービスの提供
近年はワンストップサービスの需要が高まっており、複数のサービスを一か所で受けられる利便性は、ビジネスの効率化やコスト削減にもつながるため、特にBtoB市場で注目されています。
例えば、物流や製造のサプライチェーン全体を一括して管理するサービスや、クラウドベースのデータ管理・セキュリティソリューションなどが人気を集めています。こうしたサービスは、複雑なプロセスをシンプル化し、利用者に時間とコストのメリットを提供します。
日本企業も、製品販売だけでなくその保守やアフターサポートも包括的に提供することで、顧客の信頼を獲得し長期的な関係を築くなどのワンストップサービスの提供は、欧州市場での競争優位を築く手段となります。
コスト削減を実現する新サービス
欧州市場では、エネルギーコストの高騰や人材不足が続く中、業務の自動化やデジタル化が進み、これを支援するソリューションへの関心が高まっています。たとえば、AIを活用した在庫管理システムや、クラウドを活用したリモートワーク支援ツールは、コスト削減と業務効率化を同時に実現できるものとして注目されています。
日本企業にとっても、企業の効率化やコスト削減を支援する新サービスを提供することは、欧州市場における競争力を高めるチャンスとなります。エネルギー効率の良い機器や、無駄な工程を削減するソフトウェアを提供することで、企業の持続可能性にも寄与し、顧客からの支持を得ることが可能です。
M&Aによる販売ネットワークとブランドの獲得
欧州市場でのM&Aは、日本企業にとっては新たな市場へ迅速に参入できるだけでなく、現地の信頼あるブランドや顧客基盤をそのまま活用できるため、リスクを抑えつつ事業を拡大する効果的な方法です。
食品やファッションなどの分野では、欧州の人気ブランドを取得することで現地市場での存在感を高めた日本企業の成功事例も増加しています。また、現地企業との統合により、欧州市場特有の消費者ニーズや文化への理解が深まり、地域に合わせた製品・サービス展開が可能になります。
日本企業にとっても、強力なブランド力を持つ現地企業を活用することで、効率的に欧州市場でのシェアを拡大できるチャンスとなります。
競争優位を持つ革新技術
欧州市場では、環境技術やデジタルソリューションを活用した革新技術が急速に求められており、日本企業の高い技術力が競争優位に繋がる場面が多く見られます。
たとえば、再生可能エネルギー関連技術やスマートファクトリーの導入は、効率向上と環境負荷の低減を両立する点で欧州全域で注目されています。また、AIやIoTを活用したソリューションは、製造業や物流分野での需要が急増しており、遠隔管理や予防保全、データ分析を活用したオペレーション最適化など、各工程で導入が進んでいます。
日本企業は、こうした分野での優位性を最大限に活かし、環境配慮と効率性を同時に提供することで、欧州市場での存在感を一層高め、持続可能な成長を支える重要な役割を果たせるでしょう。
日本企業の欧州（ヨーロッパ）進出成功事例
欧州市場において成功を収めている日本企業の事例は、他の企業が進出戦略を立てる際の多くの参考ポイントを提供しています。
たとえば、英国に拠点を置くVTuberプロダクション「globie」は、日本発のデジタルコンテンツを現地の文化や嗜好に合わせて展開し、エンターテインメント市場での成功を収めています。また、パリの見本市に出店した高級歯ブラシブランド「MISOKA」は、日本独自の技術と高品質を武器にフランス市場へ進出し、現地の高級ブランド市場で高い評価を獲得しています。
こうした成功事例は、欧州市場における日本企業の可能性を示すとともに、現地市場に適応した柔軟な戦略がいかに重要かを示しています。
英国拠点のVTuberプロダクション「globie」
英国に拠点を置くVTuberプロダクション「globie」は、日本初のVTuber文化で培われた技術とキャラクター性を基にしつつ、現地の文化やユーザーの嗜好に合わせたコンテンツを制作することで、欧州での人気を拡大しました。特に、英語圏の視聴者に馴染みやすいストーリーやキャラクターデザインを採用し、現地のファンコミュニティを積極的に育成しています。
また、SNSやライブ配信を通じたファンとの双方向コミュニケーションも成功理由の一つです。視聴者と直接つながることで、熱心なファン層が生まれ、イベントやグッズ販売も好調に推移しており、日本企業が欧州市場で成功するためのモデルケースとなっています。
パリの見本市に出店した高級歯ブラシ「MISOKA」
高級歯ブラシブランド「MISOKA」は、日本の高度な製造技術と独自のナノミネラルコーティング技術を駆使し、水だけで歯磨きができる機能性の高さが特徴です。フランス市場においては、エコやサステナブルな製品が注目されており、パリの見本市に出展した「MISOKA」の製品は、現地消費者のライフスタイルや価値観に合致して大きな関心を集めました。
また、パリ市内の高級百貨店やセレクトショップに展開し、富裕層や高感度な消費者に向けたプロモーションを行っています。日本製品の品質と独自の価値を上手く伝えることで、欧州のニーズに合わせたアプローチが市場での支持を得られ、特にフランスを中心にブランドの認知度を高めることに成功しています。
欧州市場で成功するには市場調査が重要
欧州市場で成功を収めるには、各国ごとの消費者ニーズや文化、法規制を的確に捉えた戦略が必要です。多様な価値観や高い環境意識を持つ欧州の消費者には、持続可能性や高品質を重視した製品が求められています。それに加えて、デジタル化や越境ECの普及、スタートアップ支援の活発化など、欧州特有のトレンドも進出の重要な要素です。
これらのトレンドに対応し、現地の文化や消費傾向に合ったマーケティング戦略を立てることが、欧州市場での競争力を強化する鍵となります。信頼性とブランド価値を高めるために、現地の市場調査や分析を通じて常に状況を把握し、柔軟に対応することが大切です。
欧州の市場調査ならAXIA Marketing
AXIA Marketingは、豊富な調査経験とデータ分析力を活かし、現地の消費者動向や競合情報、トレンドを詳細に把握するための調査サービスを提供しています。特に、国ごとに異なる消費者ニーズや法規制に対応した分析で、日本企業が欧州市場に効果的に参入するための戦略立案をサポートしています。
AXIA Marketingのサービスは、マーケットリサーチだけでなく、ターゲット層へのアンケートやインタビュー、デジタルマーケティング戦略の構築など、幅広い調査手法に対応しており、欧州市場の複雑な環境でも、企業ごとの最適なアプローチを見つけることが可能です。
1時間の無料オンライン相談も承っております
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