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2026.02.21

海外進出支援の成功事例7選！成功要因や海外進出のメリットを解説

海外市場参入コンサルティング

記事の監修者

金田大樹

AXIA Marketing代表取締役

リサーチ会社を活用した経営判断を、日本企業の常識にしていくことがモットー。

鉄鋼専門商社や株式会社ネオキャリアのフィリピン現地法人での勤務を経て、リサーチ事業にて起業。中堅から大手調査会社やコンサルティング会社のリサーチのプロジェクト管理を行った。その後、AXIA Marketing(アクシアマーケティング)株式会社を設立し、代表取締役に就任。上場企業をはじめ、多くの企業の成長を「価値ある情報提供力」でサポートしている。

国内市場の成長鈍化や競争環境の激化を背景に、海外市場へ活路を求める企業は着実に増えています。しかし、海外進出は単に販路や拠点を海外に移すだけでは成功しません。現地の市場特性や法規制、商習慣を正しく理解し、段階的かつ戦略的に進めることが不可欠です。

そこで重要となるのが、専門的な知見と実行力をもつ海外進出支援の活用です。実績ある支援会社をパートナーとすることで、リスクを抑えながら市場調査や事業立ち上げを進めやすくなります。本記事では、業種や企業規模の異なる海外進出支援の成功事例を7つ紹介し、そこから見えてくる成功要因や、海外進出によって得られるメリットを整理して解説します。

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海外進出支援の成功事例7選

海外進出は業種や企業規模によって最適な進め方が大きく異なります。成功企業の事例を知ると、自社に近いケースや再現性の高いポイントを具体的に把握可能です。

ここでは製造業から中小企業まで、海外進出支援を活用して成果を上げた7社の事例を紹介します。

製造業の海外進出支援事例
消費財・小売業の海外進出支援事例
IT・サービス業の海外進出支援事例
インフラ・建設分野の海外進出支援事例
BtoB企業の海外進出支援事例
スタートアップの海外進出支援事例
中小企業の海外進出支援事例

製造業の海外進出支援事例

製造業における海外進出は、コスト競争力の確保や安定供給体制の構築を目的に進められるケースが多く見られます。一方で、人件費や品質管理、現地法規制への対応など課題も多く、慎重な計画が不可欠です。

成功企業に共通するのは、進出国の産業構造や中長期の市場成長を見据えた判断と、現地事情に精通した支援機関や専門家を活用している点です。特に新興国への生産拠点設立では、単なるコスト削減ではなく、将来的な供給網全体の最適化を目的にしている企業ほど、安定した成果につながっています。

新興国市場への生産拠点設立事例

繊維製品の染色加工で高い技術力をもつ株式会社ソトーは、海外に流出した仕事を取り戻すことを目的に、新興国であるベトナムへの進出を決断しました。単なる海外委託ではなく、自社の加工技術を軸にした供給網の再構築を目指した点が特徴です。進出にあたっては、日本貿易振興機構の相談窓口を活用し、現地の国営企業との業務提携を実現しました。

ベトナムは繊維産業の集積が進み、将来的な成長も見込まれる市場です。同社はこの環境を活かし、スーツ向けウール生地の生産拠点を設立しました。さらに、国際的な貿易協定の活用も視野に入れ、ベトナムから第三国への輸出体制を構築しています。その結果、進出初年度から安定した生産と売上を確保し、中長期的なグローバル供給戦略の基盤づくりに成功しました。

この事例の成功要因は、進出国をコストだけで判断せず、産業構造や将来性を踏まえて選定した点にあります。また、専門機関の支援を受けながら現地パートナーと信頼関係を築き、段階的に事業を拡大したことが、リスクを抑えた海外展開につながりました。

消費財・小売業の海外進出支援事例

消費財・小売業の海外進出では、製品そのものの品質だけでなく、現地の嗜好や購買習慣にどれだけ適応できるかが成否を左右します。国内で支持されている商品であっても、そのまま海外に持ち込んでも受け入れられるとは限りません。

成功企業は、進出国の生活文化や価格帯、販売チャネルを丁寧に分析し、必要に応じて商品仕様や販売方法を柔軟に調整しています。また、現地の流通事業者や支援機関と連携しながら、小規模なテスト販売を重ねることで、リスクを抑えつつ事業拡大を進めている点も特徴です。

現地ニーズに合わせた商品展開事例

熊野筆の技術を受け継ぐ化粧筆メーカー、有限会社瑞穂は、自社ブランドの確立と販路拡大を目的に海外進出に取り組みました。2008年に海外展示会へ初出展したものの、当初は受注ゼロという厳しい結果に直面します。しかしこの失敗をきっかけに、専門家の助言を受けながら商品構成や契約条件、展示方法を全面的に見直しました。

具体的には、海外バイヤーの評価ポイントを踏まえ、用途別に商品ラインを整理し、品質や製造背景を明確に伝える説明資料を整備しました。さらに、展示会への継続出展を通じてブランド認知を高め、OEM受注の獲得にも成功しています。その後は英語版の公式サイトやSNSを活用し、海外顧客との直接的な接点も強化しました。

この取り組みにより、瑞穂は欧州を中心に安定した取引先を獲得し、海外向け直販にも展開を広げています。成功の要因は、初期の失敗を踏まえて戦略を修正し続けた点と、現地ニーズを客観的に把握するために専門家や支援制度を積極的に活用した点にあります。消費財分野においては、自社の強みを活かしつつ、現地市場に合わせて商品価値の伝え方を調整する姿勢が重要であることを示す事例といえます。

IT・サービス業の海外進出支援事例

IT・サービス業の海外進出では、製品やシステムそのものよりも、現地の商習慣や業務フローにどれだけ適合できるかが重要になります。特にBtoB向けサービスでは、言語対応だけでなく、契約形態、導入プロセス、サポート体制まで含めたローカライズが不可欠です。

成功している企業の多くは、現地企業とのパートナー連携を軸に、自社単独での進出リスクを抑えながら市場開拓を進めています。支援会社の知見を活用し、現地事情に精通したパートナーと役割分担を明確にすることで、事業拡大のスピードと確度を高めています。

現地パートナー連携による事業拡大事例

名刺管理サービスを中心とした法人向けITサービスを展開するSansan株式会社は、国内で培ったSaaSモデルを海外市場へ展開するにあたり、現地パートナーとの連携を重視した戦略を採用しました。特にアジア地域では、商談文化や営業スタイルが日本と大きく異なるため、自社単独での展開には限界があると判断したのです。

進出初期段階では、現地市場調査を専門家とともに実施し、対象国の企業が抱える業務課題やIT導入に対する考え方を整理しました。その上で、現地のITベンダーや販売代理店と提携し、営業活動や導入支援、一次サポートを任せる体制を構築しています。Sansanはプロダクト開発と中長期戦略に注力し、現地パートナーが市場開拓を担う役割分担を明確にしました。

この取り組みにより、文化や商習慣の違いによる摩擦を最小限に抑えつつ、スムーズな顧客獲得を実現しています。成功の要因は、現地パートナーを単なる販売代理ではなく、事業成長を共に担う存在として位置づけた点にあります。IT・サービス業における海外進出では、信頼できる現地パートナーとの連携が、事業拡大の成否を分ける重要な要素であることを示す事例といえるでしょう。

インフラ・建設分野の海外進出支援事例

大成建設株式会社は、アジア・中東を中心にインフラ整備事業を展開し、現地政府や公的機関との協働によって海外進出を成功させてきました。大成建設株式会社は単なる施工会社として参入するのではなく、企画段階から関与することで、現地の開発ニーズに合致した提案を行っています。

海外進出にあたっては、支援機関や専門家と連携し、進出国の法制度、入札プロセス、労働規制を詳細に分析しました。その上で、現地企業とのコンソーシアムを組成し、リスクと役割を分散する体制を構築しています。これにより、資材調達や人材確保を円滑に進めることができ、大規模インフラ案件の受注につながりました。

成功要因は、長期的な視点で現地との信頼関係を構築した点にあります。短期的な利益を追わず、現地社会への貢献を重視した姿勢が評価され、継続的な案件獲得へと結びついています。

BtoB企業の海外進出支援事例

株式会社キーエンスは、工場自動化機器分野において、独自の直販モデルを武器に海外進出を成功させているBtoB企業です。株式会社キーエンスは海外市場においても、代理店任せにせず、自社で営業・技術サポートを担う体制を構築しました。

進出初期には、支援会社や現地コンサルタントを活用し、各国の製造業が抱える課題や導入決定プロセスを調査しました。その結果、単なる製品販売ではなく、課題解決型の提案営業が有効であると判断します。現地法人を設立し、エンジニアを配置することで、迅速なサポートと高い顧客満足度を実現しました。

成功の背景には、自社の強みである技術力と提案力を海外でも一貫して発揮した点があります。市場特性を理解したうえで事業モデルを調整し、段階的に拠点を拡大したことが、BtoB企業の海外進出を成功に導いた要因といえるでしょう。

スタートアップの海外進出支援事例

SmartHR株式会社は、労務管理SaaSを提供するスタートアップとして国内で急成長した後、海外市場への展開を視野に入れました。海外進出にあたっては、支援会社と連携し、各国の労務・人事制度の違いやSaaS受容度を調査するところから着手しています。

進出初期は、いきなり大規模展開を行うのではなく、特定地域・特定業種に絞った検証を実施しました。現地ユーザーへのヒアリングやデモ提供を通じて、機能面やUIの改善点を洗い出し、プロダクトをローカライズしていきます。このプロセスにより、開発コストを抑えながら現地ニーズに適合したサービス提供を実現しました。

成功要因は、スタートアップの強みであるスピード感と仮説検証力を活かした点にあります。支援会社の知見を活用しつつ、自社で意思決定を行い、段階的に市場を広げたことが、海外進出の成功につながりました。

中小企業の海外進出支援事例

株式会社ナカニシは、精密加工用スピンドルなど高付加価値製品を強みに、海外市場への展開を進めてきた中小企業です。株式会社ナカニシは国内市場だけでは成長に限界があると判断し、海外進出支援を活用して販路開拓に取り組みました。

進出前には、支援会社の協力を得て、国別の需要動向や競合状況を調査しました。その結果、汎用品ではなく、専門性の高いニッチ分野に需要が集中していることが判明します。そこで、ターゲット市場を絞り込み、現地代理店との提携を通じて販売体制を構築しました。

成功の要因は、自社の強みを正確に理解し、それを評価してくれる市場に集中した点です。さらに、アフターサポートや技術説明を重視したことで、海外顧客からの信頼を獲得し、継続的な取引へと発展させることができました。中小企業であっても、適切な支援と戦略設計によって、海外進出を十分に成功させられることを示す好例といえるでしょう。

海外進出支援とは？

海外進出支援とは、企業が海外市場へ事業を展開する際に直面する調査・戦略設計・実行上の課題を、専門的な知見をもとにサポートする取り組みです。言語や商習慣、法規制などの壁を乗り越え、海外展開を現実的かつ持続的なものにするために重要な役割を果たします。

海外進出支援の定義と役割
企業が海外進出支援を活用する背景

海外進出支援の定義と役割

海外進出支援とは、企業が海外市場へ参入する際に必要となる一連のプロセスを外部から支援するサービスです。具体的には、市場調査や競合分析、進出戦略の立案、現地パートナーの探索、法規制や契約実務への対応などが含まれます。

海外展開は国内事業と異なり、不確実性が高く、判断を誤ると大きな損失につながる可能性があります。そのため、客観的なデータと現地事情に基づいた意思決定を支える存在として、海外進出支援は重要です。企業は支援を活用することで、限られたリソースを効率的に使いながら、成功確率の高い進出計画を描けます。

企業が海外進出支援を活用する背景

多くの企業が海外進出支援を活用する背景には、国内市場の成熟や人口減少による成長機会の制約があります。海外市場には新たな需要や成長余地が存在する一方で、文化や商習慣、法制度の違いが大きな障壁です。

これらの課題を自社のみで調査・検証し、戦略へ落とし込むには相応の時間とコストがかかります。そのため、現地事情に精通した専門家の知見を活用し、効率的に海外展開を進める企業が増えています。特に初期段階では、判断ミスが事業全体の成否を左右するため、客観的なデータに基づく意思決定が欠かせません。海外進出に関してお困りの際は、AXIA Marketing株式会社までぜひご相談ください。市場調査から戦略設計、実行支援まで一貫してサポートいたします。

海外進出が注目される3つの理由

近年、多くの企業が海外進出に注目するようになっています。ここでは、企業が海外進出を検討する上で重要となる3つの理由を紹介します。

国内市場の成熟と成長機会の減少
海外市場における需要拡大
事業ポートフォリオ分散の必要性

国内市場の成熟と成長機会の減少

日本国内の市場は、少子高齢化や人口減少の影響を受け、多くの業界で成熟期を迎えています。新規顧客の獲得が難しくなり、既存市場では価格競争が激化しやすい状況です。その結果、売上や利益を大きく伸ばすことが難しくなり、中長期的な成長戦略に課題を抱える企業が増えています。こうした環境下では、国内だけで事業を完結させるのではなく、成長余地のある市場を外部に求める必要性が高まります。

海外進出は新たな顧客層や市場を開拓する有効な選択肢となり、企業の成長エンジンを再構築する手段として注目されています。

海外市場における需要拡大

新興国を中心に、海外市場では人口増加や中間層の拡大に伴い、消費需要が拡大しています。生活水準の向上により、品質や安全性に優れた商品やサービスへのニーズが高まっており、日本企業の強みが活かせる分野も少なくありません。

特に、製造業や消費財、サービス業などでは、海外市場の成長スピードが国内を上回るケースも多く見られます。こうした市場に早期から参入すると、ブランド認知や販売基盤を築きやすいです。海外進出は、成長著しい市場の需要を取り込み、事業規模の拡大を実現するための重要な戦略として位置づけられています。

事業ポートフォリオ分散の必要性

単一の市場や事業領域に依存した経営は、景気変動や制度変更などの外部要因に大きく左右されるリスクを抱えます。国内市場だけに依存している場合、需要減少や競争激化の影響を直接受けやすくなります。海外進出によって複数の国や地域に事業を展開すると、リスクを分散し、安定した収益構造を構築しやすいです。

また、異なる市場で得られた知見やノウハウを相互に活用することで、商品開発や経営戦略の高度化にもつながります。海外進出は、単なる売上拡大だけでなく、企業全体の持続的成長を支えるためのポートフォリオ戦略としても重要視されています。

海外進出支援を活用する3つのメリット

海外進出は成長機会が大きい一方で、情報不足や判断ミスによるリスクも伴います。そこで有効なのが、専門的な知見を持つ海外進出支援の活用です。支援会社を活用することで、意思決定の精度や実行力が高まり、成功確率を大きく引き上げられます。

ここでは、海外進出支援を活用する3つのメリットを解説します。

進出リスクを抑えた意思決定ができる
現地事情に即した戦略設計が可能になる
進出後の立ち上げスピードが向上する

進出リスクを抑えた意思決定ができる

海外市場では、法規制、商習慣、競合環境などが国内とは大きく異なります。十分な情報がないまま進出を決めてしまうと、想定外のコスト増加や撤退リスクに直面する可能性があります。海外進出支援を活用することで、市場調査や競合分析、需要検証といった客観的なデータに基づいた判断が可能です。

感覚や経験だけに頼らず、事前に仮説検証を重ねることで、進出可否や進出形態を冷静に見極められます。その結果、失敗リスクを最小限に抑えた、合理的な意思決定につなげられます。

現地事情に即した戦略設計が可能になる

海外進出では、国内で成功しているビジネスモデルをそのまま持ち込んでも通用しないケースが少なくありません。消費者ニーズ、価格受容性、流通構造、パートナーとの関係性など、現地特有の事情を踏まえた戦略設計が不可欠です。海外進出支援では、現地市場に精通した専門家やネットワークを活用できるため、実態に即した戦略立案が可能になります。

商品仕様や価格設定、販売チャネルの選定などを現地目線で調整できるため、実行性の高い進出計画を描けます。結果として、無理のない形で市場に適応しやすくなるのです。

進出後の立ち上げスピードが向上する

海外進出は、準備段階だけでなく、進出後の立ち上げフェーズも重要です。現地法人設立やパートナー契約、販路開拓など、多くのタスクを短期間で進める必要があります。海外進出支援を活用すれば、過去の支援実績やノウハウをもとに、手続きや実行プロセスを効率化できます。

自社だけで試行錯誤する場合に比べて、無駄な遠回りを減らせるため、事業立ち上げまでの時間を短縮できます。スピーディに事業を軌道に乗せることで、市場機会を逃さずに競争優位性を確保しやすくなります。

海外進出支援の4つの成功要因

海外進出を成功させる企業には、共通する考え方や進め方があります。単に支援会社を利用するだけでなく、進出目的の整理から実行プロセスの設計までを戦略的に行うことが重要です。

ここでは、海外進出支援を活用する際に押さえておきたい4つの成功要因を解説します。

進出目的と戦略の明確化
市場調査と仮説検証の徹底
現地パートナーとの適切な役割分担
段階的な進出プロセスの設計

進出目的と戦略の明確化

海外進出の成否を左右する最初のポイントが、進出目的と戦略を明確にすることです。売上拡大なのか、新市場開拓なのか、将来的な生産拠点確保なのかによって、取るべき戦略は大きく変わります。

目的が曖昧なまま進出を進めると、判断基準が定まらず、途中で方向性がぶれてしまいがちです。海外進出支援を活用する際は、支援会社とともに進出のゴールやKPIを整理し、どの市場で何を実現したいのかを言語化することが重要です。目的と戦略が明確になることで、施策の優先順位がはっきりし、意思決定のスピードと精度が高まります。

市場調査と仮説検証の徹底

海外市場は国や地域ごとに特性が大きく異なるため、事前の市場調査と仮説検証が欠かせません。机上のデータだけで判断すると、実態とのズレが生じる可能性があります。成功している企業は、定量データと定性情報を組み合わせながら、段階的に仮説を検証しています。

海外進出支援を活用すれば、現地調査やヒアリング、テスト販売などを通じて、実際の市場反応を確認できるでしょう。仮説と検証を繰り返すことで、進出後の失敗リスクを抑え、実行性の高い戦略に磨き上げることが可能になります。

現地パートナーとの適切な役割分担

海外進出では、現地パートナーの存在が成否を大きく左右します。販売代理店、業務委託先、合弁パートナーなど、関係性はさまざまですが、重要なのは役割分担を明確にすることです。

責任範囲や意思決定権が曖昧なままだと、トラブルや期待値のズレが生じやすいです。海外進出支援では、パートナー候補の選定だけでなく、契約条件や運営体制の整理までサポートを受けられます。自社と現地パートナーがそれぞれの強みを発揮できる体制を構築することで、安定した事業運営につながります。

段階的な進出プロセスの設計

海外進出を一気に進めようとすると、コストやリスクが膨らみやすくなります。成功している企業の多くは、段階的な進出プロセスを設計しています。まずは市場調査やテスト販売で可能性を見極め、その後に本格展開へ移行する流れです。

海外進出支援を活用することで、各フェーズごとの目的や判断基準を整理し、無理のない進出計画を立てられます。段階的に進めることで、環境変化にも柔軟に対応でき、長期的に持続可能な海外事業を構築しやすくなります。

海外進出を進める際の3つの注意点

海外進出は大きな成長機会をもたらす一方で、進め方を誤ると想定以上のコストやリスクを抱えることになります。特に初めて海外に挑戦する企業ほど、短期的な成果や国内と同じ感覚で判断してしまいがちです。

ここでは、海外進出を検討・実行する際に意識しておきたい3つの注意点を解説します。

短期成果を求めすぎない
現地法規制・商習慣を軽視しない
進出後の運用体制まで見据える

短期成果を求めすぎない

海外進出では、短期間で成果を出そうとしすぎない姿勢が重要です。市場理解やブランド認知、現地ネットワークの構築には一定の時間がかかります。国内事業と同じスピード感で売上や利益を求めると、十分な検証をしないまま撤退や方向転換をしてしまう恐れも否定できません。

成功している企業の多くは、中長期視点で進出計画を立て、初期段階では市場データの蓄積や関係構築を重視しています。海外進出支援を活用する場合も、初期フェーズでは成果指標を数値だけに限定せずに学習や検証の質を評価軸に含めることが、結果的に成功確率を高めるポイントとなります。

現地法規制・商習慣を軽視しない

海外進出において、現地の法規制や商習慣を軽視することは大きなリスクにつながります。国や地域によって、契約実務、労務管理、税制、輸出入規制などは大きく異なります。日本では問題にならない行為が、現地では違法やトラブルの原因になるケースも少なくありません。

また、商談の進め方や意思決定のスピード、信頼関係の築き方など、商習慣の違いも事業運営に影響します。海外進出を成功させるためには、事前に現地ルールを正しく理解し、専門家や支援会社の知見を活用しながら慎重に進める姿勢が不可欠です。

進出後の運用体制まで見据える

海外進出では、進出そのものよりも、その後の運用体制をどう構築するかが重要です。現地法人や拠点を設立しても、運営人材や意思決定フローが整っていなければ、現場が機能しません。

誰が現地を統括するのか、本社との役割分担はどうするのか、トラブル発生時の対応フローはどうするのかなど、進出前から具体的に設計しておく必要があります。海外進出支援を活用することで、進出後の運営体制やガバナンス設計まで含めた支援を受けることが可能です。長期的に事業を成長させるためには、進出後を見据えた準備が欠かせません。

海外進出支援会社を選ぶ際のポイント3選

海外進出の成否は、どの支援会社と組むかによって大きく左右されます。支援内容や得意領域は会社ごとに異なり、知名度や価格だけで選んでしまうと、進出後にミスマッチが生じる可能性があります。ここでは、海外進出支援会社を選定する際に必ず確認しておきたい3つのポイントを解説します。

対象国・地域での実績
調査から実行までの支援範囲
現地ネットワークと情報収集力

対象国・地域での実績

海外進出支援会社を選ぶうえで、対象国・地域での実績は最も重要な判断材料の一つです。同じ海外進出支援でも、国や地域が変われば市場特性、法規制、商習慣は大きく異なります。過去にどの国で、どんな業種・企業を支援してきたのかを確認することで、自社の進出計画と相性が合うかを見極めやすいです。

実績が豊富な支援会社ほど、想定外の課題やリスクにも対応できる引き出しを持っています。単なる進出支援の件数だけでなく、成功事例や継続支援の有無まで確認することが失敗を避けるためのポイントです。

調査から実行までの支援範囲

海外進出は、市場調査だけで完結するものではありません。調査結果をもとにした戦略設計、現地パートナー選定、事業立ち上げ、進出後の運用支援まで、一連のプロセスを見据える必要があります。

そのため、支援会社がどこまで対応できるのか、支援範囲を事前に明確にすることが重要です。調査のみを提供する会社もあれば、実行フェーズまで伴走する会社もあります。自社の体制や海外経験に応じて、必要な支援レベルを見極めたうえで選定することで、進出プロジェクトをスムーズに進めやすくなります。

現地ネットワークと情報収集力

海外進出では、公開情報だけでは把握できない現地のリアルな情報が成否を左右します。そのため、支援会社がどれだけ強固な現地ネットワークを持っているかは重要なポイントです。

現地企業、専門家、行政機関などとのつながりがある支援会社であれば、最新の市場動向や実務上の注意点を踏まえた支援が可能です。また、情報収集力の高い支援会社は、進出後の環境変化にも柔軟に対応できます。単なるレポート提供にとどまらず、現地に根ざした情報を継続的に提供できるかを確認することが成功につながります。